{"id":12215,"date":"2023-05-03T09:33:08","date_gmt":"2023-05-03T08:33:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/?p=12215"},"modified":"2024-10-31T09:05:05","modified_gmt":"2024-10-31T09:05:05","slug":"linkedin-richtig-nutzen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/de\/linkedin-richtig-nutzen\/","title":{"rendered":"Wie man die LinkedIn Suche richtig nutzt"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/LinkedIn-for-Prospecting-1024x1024.png\" alt=\"Linkedin suche\" class=\"wp-image-4500\" width=\"512\" height=\"512\" srcset=\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/LinkedIn-for-Prospecting-1024x1024.png 1024w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/LinkedIn-for-Prospecting-300x300.png 300w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/LinkedIn-for-Prospecting-150x150.png 150w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/LinkedIn-for-Prospecting-768x768.png 768w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/LinkedIn-for-Prospecting-1536x1536.png 1536w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/LinkedIn-for-Prospecting-125x125.png 125w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/LinkedIn-for-Prospecting.png 2000w\" sizes=\"(max-width: 512px) 100vw, 512px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Wie man die LinkedIn Suche richtig benutzt, um interessante Kontakte zu finden und praktische Tipps um potenzielle Kunden zu finden. Um auf diese Weise mehr hochwertige Leads f\u00fcr Ihr Unternehmen zu gewinnen, erfahren Sie hier.<\/p>\n\n\n\n<p>LinkedIn hat \u00fcber 875 Millionen Mitglieder und ist das weltweit gr\u00f6\u00dfte professionelle soziale Netzwerk, das B2B-Unternehmen mit vielen potenziellen Kunden auf der ganzen Welt verkn\u00fcpft. Es gibt viele Mitglieder, die potenzielle Kunden werden k\u00f6nnen. Daher ist es wichtig, dass Sie wissen, wie die LinkedIn Suche richtig benutzt wird, um das Beste aus diesem sozialen Netzwerk herauszuholen.<\/p>\n\n\n\n<p>Wussten Sie schon?<\/p>\n\n\n\n<p>Laut der aktuellen europ\u00e4ischen&nbsp;<a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/content\/dam\/business\/sales-solutions\/global\/en_US\/c\/pdfs\/idc-wp-247829.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">IDC<\/a>-Studie zum E-Commerce:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>75 % der B2B-Eink\u00e4ufer nutzen soziale Medien, um Kaufentscheidungen zu treffen.<\/li><li>50 % der B2B-Eink\u00e4ufer nutzen LinkedIn als Quelle f\u00fcr ihre Kaufentscheidungen.<\/li><li>76 % der B2B-Eink\u00e4ufer arbeiten lieber mit Empfehlungen aus ihrem beruflichen Netzwerk.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" width=\"540\" height=\"545\" src=\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/sales_fishing_leads_540x545.jpg\" alt=\"prospec\u00e7\u00e3o de leads em linkedin\" class=\"wp-image-12185\" srcset=\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/sales_fishing_leads_540x545.jpg 540w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/sales_fishing_leads_540x545-297x300.jpg 297w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/sales_fishing_leads_540x545-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/sales_fishing_leads_540x545-125x125.jpg 125w\" sizes=\"(max-width: 540px) 100vw, 540px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Deshalb ist es wichtig, als Vertriebsleiter die Vorteile der LinkedIn Suche zu nutzen, um potenzielle Kunden zu finden, Ihr Netzwerk auszubauen und Ihren Umsatz zu steigern.<\/p>\n\n\n\n<h2>Wie Sie die Herausforderungen der Kundengewinnung meistern und Interessenten mit Hilfe der LinkedIn Suche finden<\/h2>\n\n\n\n<p>Obwohl LinkedIn \u00fcber ein gro\u00dfes Netzwerk von Fachleuten verf\u00fcgt, ist es immer noch ziemlich schwierig, deren Aufmerksamkeit zu gewinnen und sich zu engagieren.&nbsp;<a href=\"\/de\/academy\/telefonakquise\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Richtiges und effizientes Ansprechen<\/a>&nbsp;auf LinkedIn hilft Ihnen, die richtigen Entscheidungstr\u00e4ger zu erreichen und erspart Ihnen \u00c4rger mit Vermittlungs-Personen.<\/p>\n\n\n\n<p>Es gibt viele Tools und L\u00f6sungen, die Sie bei der Akquise (Kontaktaufnahme) unterst\u00fctzen. Mit dem&nbsp;<a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/de-de\/sales-solutions\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">LinkedIn Sales Navigator<\/a>&nbsp;k\u00f6nnen Sie beispielsweise Listen von Zielkunden und Leads erstellen und speichern.<\/p>\n\n\n\n<p>Diese Tools und L\u00f6sungen machen Ihre&nbsp;<a href=\"\/blog\/de\/wie-verkaufen-und-wichtige-schritte-und-unverzichtbare-tools\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Kontaktaufnahme schneller und effizienter<\/a>, aber zun\u00e4chst sollten Sie wissen, wie Sie die LinkedIn Suche zu Ihrem Vorteil nutzen k\u00f6nnen. Im Anschluss finden Sie sechs bew\u00e4hrte und umsetzbare M\u00f6glichkeiten, wie Sie Ihre Akquisitionsbem\u00fchungen \u00fcbertreffen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<h2>TLDR<\/h2>\n\n\n\n<p>TLDR steht f\u00fcr &#8222;<strong>T<\/strong>oo&nbsp;<strong>l<\/strong>ong;&nbsp;<strong>d<\/strong>idn&#8217;t&nbsp;<strong>r<\/strong>ead&#8220;, was in etwa &#8222;Zu lang; nicht gelesen&#8220; bedeutet.<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Suchen Sie nach Personen mit der Empfehlung \u201eauch gesehen&#8220;<\/li><li>Ermitteln und Identifizieren von Konkurrenz Netzwerken<\/li><li>Treten Sie relevanten LinkedIn-Gruppen bei<\/li><li>Erstellen Sie ein benutzerdefiniertes Profil f\u00fcr den Vertrieb<\/li><li>Erstellen Sie Alarmmeldungen f\u00fcr Suchanfragen<\/li><li>Ermitteln Sie Personen mit neuen beruflichen Aufgaben und sprechen Sie diese an<\/li><\/ol>\n\n\n\n<h3>LinkedIn Suche, Personen, die \u201eauch gesehen\u201c haben<\/h3>\n\n\n\n<p>Haben Sie sich schon einmal die Profile Ihrer besten zahlenden Kunden angesehen? Wenn Sie auf die Registerkarte &#8222;auch gesehen&#8220; auf der rechten Seite klicken, k\u00f6nnen Sie Kontakte zweiten und dritten Grades sehen, die Ihren eigentlichen Kunden \u00e4hnlich sind und ebenfalls ideal zu Ihrer Gruppe passen k\u00f6nnten. Diese Kontakte k\u00f6nnten potenzielle Kunden sein. Es lohnt sich also immer, den Abschnitt &#8222;auch gesehen&#8220; auf LinkedIn zu konsultieren.<\/p>\n\n\n\n<h3>Recherche und Identifizierung von Konkurrenten benutzen Sie die LinkedIn Suche<\/h3>\n\n\n\n<p>Als Verk\u00e4ufer haben Sie immer ein Argument parat, mit dem Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben. Das kann von Vorteil sein, vor allem, wenn Sie sich an Kunden wenden, die bereits Kunden Ihres Konkurrenten sind. Es ist oft einfacher, die Kunden Ihres Konkurrenten anzusprechen, als von Grund auf neu zu kontaktieren.<\/p>\n\n\n\n<p>Dazu k\u00f6nnen Sie auf die Unternehmensseite Ihres Konkurrenten gehen und die Followerliste einsehen. In einigen F\u00e4llen ist die Liste nicht gesch\u00fctzt und kann so mit der LinkedIn Suche eingesehen werden. In anderen F\u00e4llen ist die Liste allerdings gesch\u00fctzt und kann nicht eingesehen werden. Das bedeutet, dass Sie nach den Vertriebsmitarbeitern des Unternehmens suchen m\u00fcssen, um herauszufinden, ob diese mit potenziellen Kunden in Verbindung stehen.<\/p>\n\n\n\n<h3>Treten Sie relevanten LinkedIn-Gruppen bei<\/h3>\n\n\n\n<p>Durch den Beitritt zu relevanten Gruppen k\u00f6nnen Sie mit potenziellen Kunden in Kontakt treten und Beziehungen zu Gleichgesinnten aufbauen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung n\u00fctzlich finden k\u00f6nnten. Suchen Sie nach Gruppen, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen.<\/p>\n\n\n\n<h3>Erstellen Sie ein benutzerdefiniertes Profil f\u00fcr den Vertrieb<\/h3>\n\n\n\n<p>Als Verk\u00e4ufer ist es wichtig, eine aussagekr\u00e4ftige \u00dcberschrift zu haben, die bei Ihrem Zielkunden Anklang findet. Sie sollten klar erkl\u00e4ren, was Sie anbieten und wem Sie helfen. Ein individuelles Profil mit einer gut ausgearbeiteten pers\u00f6nlichen Biografie kann ebenfalls Wunder bewirken. Optimieren Sie Ihr Profil f\u00fcr den Verkauf &#8211; es ist immer eine gute Idee, Empfehlungen nicht nur von Ihrem Arbeitgeber, sondern auch von Ihren zufriedenen Kunden zu haben, denn das schafft Vertrauen und kann in manchen F\u00e4llen Ihr Engagement in die H\u00f6he treiben.<\/p>\n\n\n\n<h3>Erstellen Sie einen Mitteilungs Alarm f\u00fcr die LinkedIn Suche<\/h3>\n\n\n\n<p>Dieser Tipp ist ein langwieriger Prozess, aber er ist es wert. Klicken Sie auf die Registerkarte &#8222;Jobs&#8220; und suchen Sie unter dem Gesichtspunkt des Vertriebs nach Stellen, die Sie interessieren, auf welcher Seniorit\u00e4tsstufe und an welchem Standort, und erstellen Sie einen Suchalarm. Sie werden nat\u00fcrlich eine Menge Benachrichtigungen erhalten, aber sobald die von Ihnen identifizierten Stellen besetzt sind, k\u00f6nnen Sie sich an die betreffenden Personen wenden, sobald sie ihr LinkedIn-Profil aktualisiert haben und auf der Mitarbeiterseite des Unternehmens erscheinen.<\/p>\n\n\n\n<h3>Finden Sie Personen mit neuen beruflichen Aufgaben<\/h3>\n\n\n\n<p>Diese Informationen erscheinen in Ihrer Registerkarte &#8222;Benachrichtigungen&#8220;, wenn jemand aus Ihrem Netzwerk die Stelle gewechselt hat oder bef\u00f6rdert wurde. Sie k\u00f6nnen sich auch darauf verlassen, dass Sie benachrichtigt werden, wenn die betreffende Person ein Jahr bei ihrem derzeitigen Unternehmen gearbeitet hat. Nutzen Sie solche Gelegenheiten, um ein Gespr\u00e4ch zu f\u00fchren. Es ist m\u00f6glich, dass jemand, der bef\u00f6rdert wurde oder eine neue Stelle angetreten hat, in seiner neuen Position eher bereit ist, etwas zu ver\u00e4ndern und zu beweisen, und daher offener f\u00fcr neue Ideen ist.<\/p>\n\n\n\n<h3>Erleichtern Sie LinkedIn Akquise mit Lead Clipper<\/h3>\n\n\n\n<p>Das Team von noCRM.io versteht eine Sache sehr gut: Vertriebsmitarbeiter wollen verkaufen und nicht die meiste Zeit mit dem Ausf\u00fcllen von Kundendaten verbringen. Deshalb haben wir den Lead Clipper entwickelt, eine Erweiterung von noCRM.io, die den gesamten Prozess vereinfacht.<\/p>\n\n\n\n<p>Mit&nbsp;<a href=\"\/de\/help\/leads-aus-internet-erstellen\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Lead Clipper<\/a>&nbsp;k\u00f6nnen Sie die Informationen einer Website &#8211; und insbesondere die LinkedIn Suche &#8211; in einen potenziellen Kunden umwandeln, ohne dass Sie irgendwelche detaillierten Informationen ausf\u00fcllen m\u00fcssen. Sie k\u00f6nnen jetzt Leads auf LinkedIn nicht nur mit nur einem Klick erwerben, sondern Lead Clipper l\u00f6st das Problem, wenn Sie einen Kontakt nicht weiterverfolgen k\u00f6nnen, weil er nicht korrekt in das System eingegeben wurde. In manchen F\u00e4llen werden die Informationen des Interessenten einfach auf einen Post-it-Zettel geschrieben, was oft dazu f\u00fchrt, dass keine weiteren Ma\u00dfnahmen ergriffen werden und der Interessent schlie\u00dflich verloren geht. Interessentenlisten scheitern dann, bevor sie \u00fcberhaupt eine Chance auf Erfolg hatten.<\/p>\n\n\n\n<p>Gehen Sie dazu auf LinkedIn und klicken Sie auf den Lead Clipper, wenn Sie sich auf einer Profilseite befinden, werden die Informationen automatisch abgerufen.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" width=\"646\" height=\"448\" src=\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Linkedin-lead.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-12191\" srcset=\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Linkedin-lead.png 646w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Linkedin-lead-300x208.png 300w\" sizes=\"(max-width: 646px) 100vw, 646px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" width=\"898\" height=\"403\" src=\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Lead-Default-fields.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-12197\" srcset=\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Lead-Default-fields.png 898w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Lead-Default-fields-300x135.png 300w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Lead-Default-fields-768x345.png 768w\" sizes=\"(max-width: 898px) 100vw, 898px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Beispielsweise Sie lesen auf einer Website einen Presseartikel \u00fcber ein Unternehmen und sehen wichtige Kontaktdaten, die Sie erfassen m\u00f6chten. Kopieren Sie den Text mit den gew\u00fcnschten Informationen und klicken Sie auf den Lead Clipper. Diese Informationen werden dann in Ihre Interessentenliste in noCRM.io exportiert.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>In diesem Video erfahren Sie in wenigen Schritten, wie der Lead Clipper funktioniert.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"How to use noCRM.io&#039;s LinkedIn prospecting tool\" width=\"680\" height=\"383\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/FWHXDRS7sig?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Sobald ein Kontakt erstellt ist, kommt die Effizienz von noCRM.io ins Spiel, die es Ihnen erm\u00f6glicht, den Lead durch alle Verkaufsschritte zu verfolgen. Es wird so sichergestellt, dass Sie nie die n\u00e4chste Aktion vergessen, wie z. B. den Lead anzurufen, ein Treffen zu vereinbaren oder eine Demonstration oder Muster Ihres Produkts oder auch Ihrer Dienstleistung zu \u00fcbermitteln.<\/p>\n\n\n\n<h2>Eine Software entwickelt f\u00fcr Vertriebsmitarbeiter von Vertriebsmitarbeitern<\/h2>\n\n\n\n<p><a href=\"\/de\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">noCRM.io<\/a>&nbsp;ist eine Software, die mit dem Schwerpunkt f\u00fcr den Verkauf entwickelt wurde und sich an Vertriebsmitarbeiter richtet. Sie vereinfacht den&nbsp;<a href=\"\/de\/ressource\/kundenakquise-organisieren\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Prozess des Lead-Managements<\/a>. Von der Kundenwerbung an, \u00fcber die Verwaltung potentieller Kunden bis hin zum Abschluss des Verkaufs.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"\/de\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Testen Sie noCRM.io und nutzen Sie den Lead Clipper noch heute. 15 Tage lang&nbsp; kostenlos<\/a>. Unverbindlich.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wie man die LinkedIn Suche richtig benutzt, um interessante Kontakte zu finden und praktische Tipps um potenzielle Kunden zu finden. Um auf diese Weise mehr hochwertige Leads f\u00fcr Ihr Unternehmen zu gewinnen, erfahren Sie hier. 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