{"id":11335,"date":"2023-02-16T14:00:00","date_gmt":"2023-02-16T14:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/?p=11335"},"modified":"2023-02-15T07:42:49","modified_gmt":"2023-02-15T07:42:49","slug":"frases-para-vender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/es\/frases-para-vender\/","title":{"rendered":"Las mejores frases para vender en llamadas en fr\u00edo"},"content":{"rendered":"\n
\"Frases<\/figure>\n\n\n\n

Para capturar la atenci\u00f3n de un lead a la hora de divulgar un producto, es fundamental seleccionar adecuadamente lo que vas a decir. Existen algunas frases para vender <\/strong>que te ayudan a despertar el inter\u00e9s del lead para que \u00e9l est\u00e9 dispuesto a dedicarte unos minutos de tu tiempo. <\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n existen frases que pueden hacer que una llamada perfecta salga mal en segundos. La buena noticia es que hemos reunido una serie de consejos sobre qu\u00e9 hacer y qu\u00e9 no hacer en una llamada de ventas. Y adem\u00e1s, te compartimos las mejores frases para vender<\/strong> y tener \u00e9xito en la prospecci\u00f3n telef\u00f3nica. Lee nuestra gu\u00eda para conocer c\u00f3mo hacer la diferencia en una llamada de ventas y adaptar tus frases a cada lead. <\/p>\n\n\n\n

Preparando las mejores frases para vender<\/strong> en llamadas en fr\u00edo<\/h2>\n\n\n\n

En primer lugar, debes recordar que el objetivo durante una primera llamada no es vender. As\u00ed que, evita usar un argumento de ventas largo y, en lugar de eso, conc\u00e9ntrate en aumentar el inter\u00e9s del lead y aseg\u00farate de que sea un cliente objetivo. Recuerda que tu tiempo es valioso y no vale la pena desperdiciarlo en un lead que no est\u00e1 alineado a la estrategia de la empresa. <\/p>\n\n\n\n

No te apresures al hablar por tel\u00e9fono y dale tiempo al lead para responder tu saludo. El objetivo de la prospecci\u00f3n<\/a> telef\u00f3nica es vender un producto o servicio que tenga beneficios para tus clientes.<\/p>\n\n\n\n

Frases para vender<\/strong>: las mejores pr\u00e1cticas<\/h2>\n\n\n\n
\"Frases<\/figure>\n\n\n\n

Demuestra tu inter\u00e9s en el lead<\/h3>\n\n\n\n

Como vendedor, debes demostrar que est\u00e1s interesado en la empresa del lead, su industria y sus problemas. Por lo tanto, es muy importante adaptar tu discurso telef\u00f3nico a cada cliente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s, hacer preguntas y escuchar atentamente asegurar\u00e1 que realmente comprendas las necesidades y los deseos del lead.<\/p>\n\n\n\n

\u201c\u00bfCu\u00e1les son tus objetivos a corto y largo plazo?\u201d, \u201c\u00bfPor qu\u00e9 este producto es importante para ti y tu empresa?\u201d<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Mu\u00e9strale al lead que puedes satisfacer sus necesidades. La clave es diferenciarte de tus competidores mostrando que realmente est\u00e1s interesado en \u00e9l. Ser emp\u00e1tico te ayudar\u00e1 a ofrecer soluciones personalizadas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nuestro consejo desde noCRM:<\/h4>\n\n\n\n

No dudes en investigar un poco sobre el lead antes de llamarlo, utilizando las redes sociales, por ejemplo. Hoy en d\u00eda, existen excelentes herramientas para investigar sobre los leads<\/a> con el fin de comprender sus problemas e identificar qu\u00e9 podr\u00eda conducir a una venta. Lo que identifiques podr\u00eda hacer que la llamada sea m\u00e1s agradable. Estudia sobre tus leads calificados para captar su atenci\u00f3n en los primeros minutos de la llamada.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

S\u00e9 conciso y eficiente<\/h3>\n\n\n\n

La mayor\u00eda de los leads quieren que los vendedores sean claros y francos sobre lo que est\u00e1n vendiendo. Del otro lado de la llamada deben entender r\u00e1pidamente por qu\u00e9 est\u00e1s llamando. As\u00ed que, explica r\u00e1pidamente por qu\u00e9 llamas con oraciones claras y simples: <\/p>\n\n\n\n

\u201c[Nombre del lead], la raz\u00f3n por la que estoy llamando hoy es\u2026\u201d<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n debes explicar r\u00e1pidamente de qu\u00e9 se trata la llamada espec\u00edficamente. Por ejemplo:<\/p>\n\n\n\n

\u00a0\u201cHemos notado que en empresas con m\u00e1s de 15 vendedores, el manejo de las cuentas de gastos r\u00e1pidamente se vuelve muy complejo y frustrante. \u00bfTambi\u00e9n lo has notado?\u201d\u00a0<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Esta frase asegura que est\u00e1s llamando a una empresa de ese tama\u00f1o y has hecho tu investigaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

\u00a1Menciona las ventajas de tu oferta!<\/strong> El mensaje que env\u00edas al lead debe cumplir con sus expectativas. El lead debe entender que tomas en cuenta sus necesidades y, lo m\u00e1s importante, que tienes las soluciones correctas para sus problemas.<\/p>\n\n\n\n

Despu\u00e9s de la l\u00ednea de apertura, haz preguntas como: <\/p>\n\n\n\n

\u201c\u00bfQu\u00e9 piensas de tu empresa? \u00bfCrees que podr\u00edas mejorarlo de alguna manera?\u201d<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Adapta las ventajas de tu producto<\/h3>\n\n\n\n

Lleg\u00f3 la hora de resaltar las ventajas de tu producto, sin entrar en demasiados detalles durante la primera llamada. Al dar demasiados detalles puedes hacer que el lead pierda inter\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Debes orientar tu discurso y pedir consejos al lead para mantener la conversaci\u00f3n natural. Por ejemplo: \u00ab\u00bfTe parece bien?\u00bb, \u00ab\u00bfEst\u00e1s de acuerdo?\u00bb, \u00ab\u00bfLo he resumido correctamente?\u00bb<\/em>, entre otros.<\/p>\n\n\n\n

Cada caracter\u00edstica de tu producto tiene una lista de ventajas, pero cada cliente tiene una noci\u00f3n preconcebida de lo que quiere o necesita.<\/p>\n\n\n\n

Las caracter\u00edsticas y beneficios que mencionas son solo herramientas para vender el producto. Aseg\u00farate de adaptar los beneficios que mencionaste a la conversaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Utiliza estad\u00edsticas<\/h3>\n\n\n\n

Resalta los resultados que otros clientes similares han obtenido con tu soluci\u00f3n. Estas estad\u00edsticas legitiman tu producto y te ayudan a avanzar en el proceso de ventas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Tu cliente tambi\u00e9n tendr\u00e1 m\u00e1s confianza en ti y querr\u00e1 saber m\u00e1s sobre tu oferta. Podr\u00edas usar una frase para vender como: <\/p>\n\n\n\n

\u201c[Nombre del prospecto], me estoy comunicando contigo, porque he notado que tienes [un tema espec\u00edfico]. Esto me llam\u00f3 la atenci\u00f3n, ya que hemos trabajado con XXX en el mismo problema\u2026 \u00bfPuedo presentarme?\u201d<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

O: \u201cEstamos acostumbrados a trabajar con empresas similares de tu sector que tienen estos problemas: [Problema 1] y [Problema 2]. \u00bfEs este el caso en tu empresa?\u201d<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Consejo extra: \u00a1sonr\u00ede!<\/h3>\n\n\n\n

Puedes escuchar cuando alguien est\u00e1 sonriendo. Una sonrisa es esencial en las ventas, ya que te ayuda a causar una buena impresi\u00f3n en los leads.<\/strong> Como dice un antiguo proverbio chino: \u201cEl hombre que no sabe sonre\u00edr, no debe abrir una tienda\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Sonre\u00edr muestra la perspectiva de que est\u00e1s relajado. Como la sonrisa es contagiosa, el lead tambi\u00e9n estar\u00e1 relajado y m\u00e1s abierto al di\u00e1logo.<\/p>\n\n\n\n

Frases para vender<\/strong>: errores a evitar<\/h2>\n\n\n\n

Tener una frase de ventas egoc\u00e9ntrica<\/h3>\n\n\n\n

Si inmediatamente te presentas y explicas lo que haces, es muy probable que el lead no se interese:<\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udeab \u201cHola, mi nombre es [tu nombre] y trabajo para [nombre de la empresa]\u201d.\u00a0<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Ten en cuenta que el lead no ha solicitado tu llamada y podr\u00eda pensar que est\u00e1 perdiendo el tiempo.<\/p>\n\n\n\n

Haz preguntas abiertas para comprender la empresa del lead, su estrategia y sus necesidades potenciales:<\/p>\n\n\n\n

\u201c\u00bfPodr\u00edas hablarme sobre lo que haces? \u00bfCu\u00e1les son tus principales objetivos este a\u00f1o? \u00bfCu\u00e1l es tu mayor problema?\u201d<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Puedes adaptar tus frases para vender seg\u00fan el tipo de empresa potencial.<\/strong> Si, por ejemplo, es una empresa que cotiza en bolsa, puedes centrarte en tu b\u00fasqueda en internet o en el informe anual:<\/p>\n\n\n\n

\u201cDespu\u00e9s de haber le\u00eddo el informe anual en tu sitio web, me parece que est\u00e1s a punto de\u2026\u201d<\/em> Este tipo de frases en una llamada en fr\u00edo<\/a> muestra un inter\u00e9s activo en la empresa e implica que tiene recomendaciones \u00fatiles.<\/p>\n\n\n\n

No estar preparado<\/h3>\n\n\n\n

Si llamas a los leads al azar y usas el mismo tono y las mismas frases en todas las llamadas, los leads no sentir\u00e1n inter\u00e9s por el producto. Entonces, no les importar\u00e1 conocer los beneficios del producto y la venta se perder\u00e1 autom\u00e1ticamente.<\/p>\n\n\n\n

Es esencial prepararse de antemano personalizando la llamada con la investigaci\u00f3n. <\/strong>Esto ayudar\u00e1 a adaptar el argumento de ventas para que el  lead se sienta escuchado y comprendido.<\/p>\n\n\n\n

El tiempo lo es todo, as\u00ed que ten en cuenta las se\u00f1ales durante la llamada telef\u00f3nica que indican que es el momento adecuado para hacer tu oferta.<\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n recuerda preparar una frase de ventas para iniciar la llamada telef\u00f3nica correctamente. Si es posible, no dudes en utilizar el m\u00e9todo de la \u00abllamada c\u00e1lida\u00bb , mencionando un contacto mutuo para crear una sensaci\u00f3n de confianza entre ustedes.<\/p>\n\n\n\n

Parecer demasiado confiado<\/h3>\n\n\n\n

Debes tener confianza y creer en ti mismo y en tu producto y sus beneficios. Esto har\u00e1 que sea m\u00e1s probable que el lead escuche lo que est\u00e1s ofreciendo y har\u00e1 que conf\u00ede m\u00e1s en ti. <\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, \u00a1aseg\u00farate de no parecer arrogante! Si muestras demasiada confianza, el lead puede desanimarse de inmediato y finalizar la llamada telef\u00f3nica.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En conclusi\u00f3n, una preparaci\u00f3n de las frases para vender<\/strong> antes de una llamada en fr\u00edo es fundamental para la prospecci\u00f3n telef\u00f3nica. As\u00ed que, establece el tono que usar\u00e1s para toda la llamada telef\u00f3nica. Tus palabras deben captar la atenci\u00f3n del lead para que te dedique unos minutos de su tiempo.<\/p>\n\n\n\n

Un vendedor exitoso debe mantenerse enfocado en el lead, conoci\u00e9ndolo bien e identificando sus problemas y presentando cuidadosamente el producto como la soluci\u00f3n adecuada.<\/p>\n\n\n\n

El discurso que usas debe ser agradable y debe basarse en un sentido de confianza entre el vendedor y el prospecto. Debes ser conciso y eficaz, para despertar r\u00e1pidamente el inter\u00e9s del lead por el producto, y tambi\u00e9n adaptarte a cada lead.<\/p>\n\n\n\n

Para ayudarte a desarrollar tu llamada, el equipo de software de gesti\u00f3n de clientes potenciales de noCRM ha creado un generador gratuito de scripts o guiones para llamadas en fr\u00edo<\/a>. \u00a1No dudes en utilizarlo durante tu prospecci\u00f3n telef\u00f3nica!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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