{"id":11392,"date":"2023-02-23T14:00:00","date_gmt":"2023-02-23T14:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/?p=11392"},"modified":"2025-05-13T14:33:18","modified_gmt":"2025-05-13T13:33:18","slug":"como-captar-inmuebles","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/es\/como-captar-inmuebles\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo captar inmuebles: claves para la prospecci\u00f3n inmobiliaria"},"content":{"rendered":"\n<p>Los bienes ra\u00edces pueden ser una industria dif\u00edcil, ya que hay cosas en juego tanto para los compradores como para los vendedores. Por eso, debe haber una sensaci\u00f3n de confianza entre el agente inmobiliario y los propietarios y compradores. Adem\u00e1s, el trabajo es doble, porque hay que vender propiedades y saber<strong> c\u00f3mo captar inmuebles<\/strong> para traer nuevas ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>Para vender o arrendar inmuebles, es fundamental contar con un amplio portafolio de propiedades. As\u00ed que, <strong>es necesario atraer inmuebles con regularidad<\/strong>, de lo contrario, no ser\u00e1 posible ni siquiera iniciar una venta. En este art\u00edculo te contamos algunos de los mejores consejos sobre <strong>c\u00f3mo captar inmuebles<\/strong> y algunos m\u00e9todos para realizar una <a href=\"\/blog\/es\/tecnica-de-prospeccion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospecci\u00f3n<\/a> inmobiliaria exitosa.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/real-estate.png\" alt=\"C\u00f3mo captar inmuebles\" class=\"wp-image-20797\" width=\"400\" height=\"400\" title=\"Prospecci\u00f3n inmobiliaria\" srcset=\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/real-estate.png 800w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/real-estate-300x300.png 300w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/real-estate-150x150.png 150w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/real-estate-768x768.png 768w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/real-estate-125x125.png 125w\" sizes=\"(max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<div class=\"wp-container-1 wp-block-group has-background\" style=\"background-color:#eaf4fc\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<h2>\ud83d\udccc Puntos Clave<\/h2>\n\n\n\n<ul><li>La prospecci\u00f3n inmobiliaria es clave para conseguir nuevos mandatos de venta, esenciales para mantener una cartera s\u00f3lida de propiedades para vender o alquilar.<\/li><li>M\u00e9todos principales de prospecci\u00f3n:<ul><li><strong>Seguir anuncios inmobiliarios<\/strong> y contactar directamente a los propietarios.<\/li><li><strong>Prospecci\u00f3n telef\u00f3nica<\/strong> para generar confianza y asegurar mandatos, incluso empezando con exclusividades breves.<\/li><li><strong>Prospecci\u00f3n conversacional<\/strong>, construyendo relaciones a largo plazo con vecinos y comercios locales.<\/li><li><strong>Campa\u00f1as de volantes<\/strong>, \u00fatiles para aumentar la visibilidad local, aunque con retorno lento.<\/li><li><strong>Recomendaciones de boca en boca<\/strong>, impulsadas por un buen seguimiento y un excelente servicio al cliente.<\/li><\/ul><\/li><li>No dependas solo de sindicatos o intermediarios \u2014 las relaciones directas y de confianza funcionan mejor en el sector inmobiliario.<\/li><li>Usa herramientas como <strong>noCRM<\/strong> para registrar prospectos, gestionar contactos, registrar conversaciones y programar seguimientos \u2014 sin perder ninguna oportunidad.<\/li><\/ul>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<h2>M\u00e9todos para captar inmuebles<\/h2>\n\n\n\n<h3>1. Seguir anuncios inmobiliarios<\/h3>\n\n\n\n<h4>Identificar los mejores anuncios<\/h4>\n\n\n\n<p>El primer m\u00e9todo para captar inmuebles es la b\u00fasqueda de anuncios de propiedades realizados por personas naturales en portales inmobiliarios.<\/p>\n\n\n\n<p>A menudo, debido a su presupuesto, las personas intentan vender sus propiedades por s\u00ed mismas, utilizando sitios web, portales o plataformas de redes sociales. Tu objetivo debe ser encontrar los anuncios m\u00e1s atractivos y llamar a las personas que quieren vender su propiedad.<\/p>\n\n\n\n<h5 id=\"h-tip\"><em><strong>Tip:<\/strong><\/em><\/h5>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>Selecciona propiedades que tengan un precio ligeramente m\u00e1s alto que los precios promedio del mercado. As\u00ed, ser\u00e1 m\u00e1s probable que a\u00fan est\u00e9n disponibles cuando te comuniques con el lead, y esto facilitar\u00e1 la captaci\u00f3n del inmueble.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<h4>Prospecci\u00f3n telef\u00f3nica<\/h4>\n\n\n\n<p>Una llamada telef\u00f3nica inicial puede facilitar una venta. Te ayudar\u00e1 a comprender la situaci\u00f3n, captar la atenci\u00f3n del cliente y crear una relaci\u00f3n de confianza con \u00e9l.<strong> \u00a1Una <\/strong><a href=\"\/blog\/es\/frases-para-vender\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>llamada telef\u00f3nica exitosa<\/strong><\/a><strong> es esencial para traer un nuevo inmueble!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Si logras crear una sensaci\u00f3n de confianza con el lead desde la primera llamada, ser\u00e1 m\u00e1s probable que te otorguen la propiedad frente a otros agentes inmobiliarios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La confianza y las habilidades sociales son la base de una prospecci\u00f3n inmobiliaria exitosa.<\/p>\n\n\n\n<h4>Obtener derechos exclusivos para la venta de un inmueble<\/h4>\n\n\n\n<p>La adquisici\u00f3n de derechos de venta exclusivos sobre una propiedad es una forma efectiva para que las agencias inmobiliarias obtengan una ventaja competitiva en el mercado. Les permite ser la \u00fanica agencia que puede vender la propiedad, aumentando sus posibilidades de concretar una venta.<\/p>\n\n\n\n<p>Una buena forma de obtener derechos exclusivos sobre una propiedad es firmar por un breve periodo. Despu\u00e9s, puedes extender este periodo, si le demuestras al lead que has logrado avances tangibles en la venta de la propiedad.<\/p>\n\n\n\n<h3>2. Prospecci\u00f3n \u201cconversacional\u201d<\/h3>\n\n\n\n<p>Este m\u00e9todo consiste en entablar una relaci\u00f3n con personas de un barrio espec\u00edfico, especialmente con los empresarios, para crear relaciones de confianza. Aqu\u00ed ser\u00e1 importante que te presentes como agente inmobiliario y escuches verdaderamente a las personas. Puedes organizar eventos, actividades o charlas para darte a conocer.<\/p>\n\n\n\n<p>Ten en cuenta que si este tipo de acciones no son agradables para ti, la prospecci\u00f3n \u201cconversacional\u201d seguramente ser\u00e1 ardua e ineficaz. Pero, si tienes facilidad para hablar con las personas y generar empat\u00eda, puede ser una excelente estrategia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>El objetivo es crear una red de confianza en el barrio. De esta manera, las personas terminar\u00e1n recomend\u00e1ndote y convirti\u00e9ndose en posibles clientes potenciales. <strong>Es una estrategia efectiva a largo plazo que requiere mucha dedicaci\u00f3n y empat\u00eda.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3>3. Uso de volantes<\/h3>\n\n\n\n<p>Saber <strong>c\u00f3mo captar inmuebles<\/strong> es una parte esencial del trabajo de un agente inmobiliario. Un m\u00e9todo cl\u00e1sico de prospecci\u00f3n es entregar volantes.<\/p>\n\n\n\n<p>No se trata del mejor m\u00e9todo y los resultados directos pueden ser pocos. Hay una probabilidad de 1 en 1000 de obtener una propiedad con este m\u00e9todo. Sin embargo, te permite dar a conocer tu nombre en determinada \u00e1rea o sector.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Cada vez que un cliente potencial quiera vender su propiedad, es posible que recuerden tu folleto y se comuniquen contigo. <strong>Aseg\u00farate de trabajar en la imagen de tu agencia, ya que esto traer\u00e1 prospectos a largo plazo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3>4. Aprovecha al m\u00e1ximo el boca a boca<\/h3>\n\n\n\n<p>Uno de los mayores activos de un vendedor son los clientes satisfechos. Es muy probable que estos clientes te recomienden o te busquen para otra propiedad.<\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed que <strong>\u00a1no subestimes el poder del boca a boca!<\/strong> Durante los periodos de menor flujo de clientes, considera llamar a clientes anteriores y preg\u00fantales c\u00f3mo est\u00e1n. Esto los pondr\u00e1 felices, y seguramente se comunicar\u00e1n contigo cuando necesiten un agente inmobiliario para una propiedad.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Adicionalmente, recuerda dejar tu tarjeta de presentaci\u00f3n a tus clientes satisfechos. Pueden usarla para recomendarte a sus amigos y familiares.<\/p>\n\n\n\n<h2>Tener las herramientas adecuadas para seguir tus inmuebles con noCRM<\/h2>\n\n\n\n<p>No basta con conocer los mejores m\u00e9todos de prospecci\u00f3n inmobiliaria. Necesitas una buena herramienta para llevar un <a href=\"\/blog\/es\/seguimiento-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">seguimiento de tus leads<\/a> y no olvidar ninguno. Y as\u00ed, poder contactar a los clientes en el mejor momento.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"\/es\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">noCRM<\/a> es una herramienta muy \u00fatil para la prospecci\u00f3n inmobiliaria, ya que te permite:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Llenar tu lista de contactos con herramientas para<strong> seguir nuevos anuncios inmobiliarios<\/strong>. <\/li><li><strong>Crear r\u00e1pidamente nuevos leads y prospectos dentro del software<\/strong>, con la informaci\u00f3n que desees. Si a\u00fan no tienes toda la informaci\u00f3n sobre un propietario o su propiedad, igual puedes crear un cliente potencial.<\/li><li><strong>Tener un registro <\/strong>de todos los leads que han entrado en contacto. Esto te permitir\u00e1 saber qu\u00e9 m\u00e9todo has utilizado anteriormente con un lead (llamada, correo electr\u00f3nico, etc.), para que puedas continuar la conversaci\u00f3n donde la dejaste.<\/li><li><strong>Definir recordatorios<\/strong> para leads a trav\u00e9s de correo electr\u00f3nico, llamadas telef\u00f3nicas, entre otros.<\/li><li>Tratar eficientemente con clientes anteriores. Puedes configurar recordatorios regulares, manteniendo la comunicaci\u00f3n y manteniendo la relaci\u00f3n de confianza.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h5 id=\"h-nuestro-consejo\"><em>Nuestro consejo:<strong>&nbsp;<\/strong><\/em><\/h5>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>Trata de recordar todo lo que puedas sobre las conversaciones que has tenido con los prospectos y escr\u00edbelo en tu CRM. Una vez que los vuelvas a ver, puedes discutir detalles y crear una atm\u00f3sfera relajada y demostrar que realmente puedes ocuparte de ellos. Por ejemplo, &#8216;\u00bfQu\u00e9 tal estuvieron las vacaciones familiares?&#8217;<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Ahora que ya conoces varios consejos sobre <strong>c\u00f3mo captar inmuebles<\/strong>, es hora de comenzar a hacer prospecci\u00f3n inmobiliaria. Para atraer nuevos inmuebles a la venta, debes llegar a un buen n\u00famero de prospectos, y lo m\u00e1s importante, siempre debes crear una sensaci\u00f3n de confianza.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Disponer de las herramientas adecuadas y adaptadas a tu trabajo es fundamental para generar confianza en los clientes y obtener nuevas propiedades.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2>Conclusi\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p>El \u00e9xito en bienes ra\u00edces empieza con relaciones reales y basadas en la confianza. Y eso requiere organizaci\u00f3n, proactividad y presencia constante. Ya sea que hagas llamadas en fr\u00edo, trabajes en redes locales o sigas anuncios en l\u00ednea, cada conexi\u00f3n puede ser el pr\u00f3ximo mandato exclusivo. Por eso necesitas las herramientas adecuadas. Con noCRM, puedes registrar cada detalle, agendar recordatorios personalizados y manejar tus mandatos desde un solo lugar. <a href=\"\/es\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Empieza tu prueba gratuita de 14 d\u00edas en noCRM<\/a> y prospecta con inteligencia para conseguir m\u00e1s mandatos de calidad.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2>Preguntas frecuentes<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1674658034046\"><strong class=\"schema-faq-question\">\u00bfQu\u00e9 es lo m\u00e1s importante en la prospecci\u00f3n inmobiliaria?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Un agente inmobiliario debe tener habilidades sociales y crear una sensaci\u00f3n de confianza tanto con los propietarios como con los compradores.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1674658045230\"><strong class=\"schema-faq-question\">\u00bfC\u00f3mo puedo construir una red para la prospecci\u00f3n de bienes ra\u00edces?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Aprovecha al m\u00e1ximo el boca a boca, ya que las recomendaciones de clientes anteriores pueden traer nuevos prospectos.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1674658057031\"><strong class=\"schema-faq-question\"><strong>\u00bfC\u00f3mo captar inmuebles en un barrio espec\u00edfico?<\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Puedes repartir volantes o hablar con administradores de edificios para dejarlos en porter\u00eda. Esto no atraer\u00e1 directamente nuevos clientes, pero ayudar\u00e1 a dar a conocer tu nombre entre los prospectos.<\/p> <\/div> <\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los bienes ra\u00edces pueden ser una industria dif\u00edcil, ya que hay cosas en juego tanto para los compradores como para los vendedores. Por eso, debe haber una sensaci\u00f3n de confianza entre el agente inmobiliario y los propietarios y compradores. 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