{"id":12209,"date":"2023-05-03T09:32:48","date_gmt":"2023-05-03T08:32:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/?p=12209"},"modified":"2024-06-25T12:45:12","modified_gmt":"2024-06-25T11:45:12","slug":"prospeccion-en-linkedin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/es\/prospeccion-en-linkedin\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo hacer la prospecci\u00f3n de LinkedIn de la manera correcta"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/LinkedIn-for-Prospecting-1024x1024.png\" alt=\"Prospecci\u00f3n en LinkedIn\" class=\"wp-image-4500\" width=\"512\" height=\"512\" srcset=\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/LinkedIn-for-Prospecting-1024x1024.png 1024w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/LinkedIn-for-Prospecting-300x300.png 300w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/LinkedIn-for-Prospecting-150x150.png 150w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/LinkedIn-for-Prospecting-768x768.png 768w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/LinkedIn-for-Prospecting-1536x1536.png 1536w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/LinkedIn-for-Prospecting-125x125.png 125w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/LinkedIn-for-Prospecting.png 2000w\" sizes=\"(max-width: 512px) 100vw, 512px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Hacer la&nbsp;<strong>prospecci\u00f3n en LinkedIn<\/strong>&nbsp;es una pr\u00e1ctica destacada, sobre todo porque cuenta con m\u00e1s de 875 millones de miembros y es la red social profesional m\u00e1s grande del mundo. Esta conecta empresas&nbsp;<em>Bussiness to Bussiness<\/em>&nbsp;(B2B) con&nbsp;<em>leads<\/em>&nbsp;calificados en gran parte de los continentes.<\/p>\n\n\n\n<p>Son las muchas personas que podr\u00edan ser buenos&nbsp;<em>prospects<\/em>&nbsp;para que les ofrezcas tus productos o servicios. Esto se traducir\u00eda en mayores ventas, ganancias y logro de objetivos de ventas. Por eso, es importante que sepas c\u00f3mo hacer la&nbsp;<strong>prospecci\u00f3n en LinkedIn<\/strong>&nbsp;para aprovechar al m\u00e1ximo esta red social.<\/p>\n\n\n\n<h2>Prospecci\u00f3n en LinkedIn: estad\u00edsticas a tener en cuenta<\/h2>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan un reciente estudio de compra social, al&nbsp;<strong>prospectar en LinkedIn<\/strong>&nbsp;u otras redes sociales, y hacerlo bien, puedes mejorar la experiencia de adquisici\u00f3n de los clientes. Se trata de un estudio llevado a cabo por&nbsp;<a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/content\/dam\/business\/sales-solutions\/global\/en_US\/c\/pdfs\/idc-wp-247829.pdf\">IDC<\/a>&nbsp;y que arroja algunas estad\u00edsticas que respaldan esta aseveraci\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>El 75% de los compradores B2B utilizan las redes sociales para tomar decisiones de compra.<\/li><li>Al menos un 50 % de los compradores B2B utilizan LinkedIn como fuente para tomar decisiones de compra.<\/li><li>Un 76% de los compradores B2B prefieren trabajar con recomendaciones de su red profesional.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" width=\"540\" height=\"545\" src=\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/sales_fishing_leads_540x545.jpg\" alt=\"prospecci\u00f3n de leads en linkedin\" class=\"wp-image-12185\" srcset=\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/sales_fishing_leads_540x545.jpg 540w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/sales_fishing_leads_540x545-297x300.jpg 297w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/sales_fishing_leads_540x545-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/sales_fishing_leads_540x545-125x125.jpg 125w\" sizes=\"(max-width: 540px) 100vw, 540px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Sabiendo esto, es importante aprovechar LinkedIn como gerente de ventas para encontrar prospects, hacer crecer tu red y aprovechar los beneficios que esto involucra, como mejorar las ventas e incrementar la rentabilidad.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-superar-los-desafios-de-prospeccion-y-encontrar-oportunidades-de-ventas\">Superar los desaf\u00edos de prospecci\u00f3n y encontrar oportunidades de ventas<\/h2>\n\n\n\n<p>Aunque LinkedIn tiene una gran red de personas profesionales, todav\u00eda es bastante complicado llamar su atenci\u00f3n. La&nbsp;<strong>prospecci\u00f3n en LinkedIn<\/strong>&nbsp;correcta y eficiente te ayudar\u00e1 a comunicarte con los tomadores de decisiones claves.<\/p>\n\n\n\n<p>Existen muchas herramientas y soluciones para ayudarte a&nbsp;<strong>prospectar en LinkedIn<\/strong>. Por ejemplo, LinkedIn Sales Navigator te permite crear y guardar un listado de&nbsp;<em>prospects<\/em>&nbsp;y cuentas.<\/p>\n\n\n\n<p>Si bien estas herramientas y soluciones pueden ayudarte con la\u00a0<a href=\"\/blog\/es\/como-prospectar-clientes-fases-y-herramientas-indispensables\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospecci\u00f3n en sencillos pasos<\/a>, primero debes saber c\u00f3mo usar LinkedIn para tu beneficio. Por eso, aqu\u00ed te mostramos seis formas en las que puedes mejorar tus esfuerzos para prospectar. Veamos:<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Explorar \u00abOtros perfiles similares\u00bb<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00bfAlguna vez visitaste los perfiles de tus mejores clientes? Al hacer clic en la pesta\u00f1a \u00abOtros perfiles similares\u00bb en el lado derecho de la p\u00e1gina, ver\u00e1s&nbsp;<em>prospects<\/em>&nbsp;de segundo y tercer grado parecidos a los primeros. Estos podr\u00edan ser clientes potenciales, ya que comparten ciertas similitudes, como experiencias, profesiones, etc.<\/p>\n\n\n\n<h3>2. Investigar e identificar&nbsp;<em>leads<\/em>&nbsp;en LinkedIn de la competencia<\/h3>\n\n\n\n<p>Como comercial, siempre debes estar listo con un discurso que te diferencie de la competencia. Esto puede tener sus ventajas, especialmente si te diriges a los compradores que ya son clientes de esta. La prospecci\u00f3n de estos&nbsp;<strong>leads<\/strong>&nbsp;en&nbsp;<strong>LinkedIn<\/strong>&nbsp;suele ser m\u00e1s f\u00e1cil que empezar desde cero.<\/p>\n\n\n\n<p>Para hacerlo,&nbsp;<strong>debes ir a la p\u00e1gina de tu competencia<\/strong>&nbsp;y ver la lista de seguidores. En algunos casos, la lista no estar\u00e1 protegida y podr\u00e1s buscar sin problemas; pero en otros, s\u00ed lo estar\u00e1 y deber\u00e1s investigar a los comerciales de la empresa para saber si est\u00e1n conectados con&nbsp;<em>prospects<\/em>&nbsp;o clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Formar parte de grupos relevantes de LinkedIn<\/h3>\n\n\n\n<p>Unirte a grupos de LinkedIn&nbsp;<strong>significa interactuar con potenciales clientes<\/strong>&nbsp;y establecer relaciones con personas de ideas afines que pueden encontrar \u00fatil tu producto o servicio. Tienes que buscar en aquellas comunidades que coincidan con tu buyer persona para que avances en el nicho de mercado correcto.<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Personalizar tu perfil para ventas<\/h3>\n\n\n\n<p>Como comercial, es importante que&nbsp;<strong>tengas un perfil de ventas adecuado<\/strong>&nbsp;que pueda atraer a tus potenciales compradores. En este debes explicar, de forma clara y precisa, lo que ofreces y a qui\u00e9n ayudas. Esto incluye tener una biograf\u00eda personal bien elaborada y detallada que pueda ser llamativa para los&nbsp;<em>prospects<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Siempre es una buena idea tener recomendaciones de tu empleador y tambi\u00e9n de tus clientes satisfechos, ya que podr\u00edan generar confianza, seguridad y, en algunos casos, mejorar la imagen que tienen los&nbsp;<em>prospects<\/em>&nbsp;sobre la empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3>5. Crear una alerta de b\u00fasqueda para prospecci\u00f3n en LinkedIn<\/h3>\n\n\n\n<p>Este consejo implica un proceso largo, pero vale la pena. Debes hacer clic en la pesta\u00f1a \u00abEmpleos\u00bb y, desde un punto de vista de ventas,&nbsp;<strong>buscar los puestos que te interesan<\/strong>, por ejemplo, en cuanto a antig\u00fcedad y ubicaci\u00f3n. Tambi\u00e9n debes crear una alerta de b\u00fasqueda.<\/p>\n\n\n\n<p>Obviamente, recibir\u00e1s un mont\u00f3n de notificaciones relacionadas con el empleo, pero una vez que se completen los cupos especificados, puedes comunicarte con cada postulante despu\u00e9s que actualicen su LinkedIn y se muestren en la p\u00e1gina de empleados de la empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3>6. Identificar y llegar a personas en nuevos roles<\/h3>\n\n\n\n<p>Esta informaci\u00f3n aparece en la pesta\u00f1a \u00abNotificaciones\u00bb cuando alguien de tu red ha cambiado de trabajo o ha sido ascendido. Tambi\u00e9n podr\u00edas confiar en las alertas que muestran cu\u00e1ndo completaron un a\u00f1o en una determinada empresa. Aprovecha esas oportunidades para entablar una conversaci\u00f3n y prospectar en LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n<h2>Hacer la prospecci\u00f3n en LinkedIn con Lead Clipper<\/h2>\n\n\n\n<p>El equipo de noCRM.io entiende muy bien que los comerciales quieren vender, no pasar la mayor parte de su tiempo completando los datos de los clientes. Por eso, hemos creado Lead Clipper, una extensi\u00f3n dentro de noCRM.io que simplifica todo el proceso.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.nocrm.io\/es\/help\/crear-leads-linkedin\">Lead Clipper<\/a>&nbsp;te permite transformar la informaci\u00f3n de los&nbsp;<em>prospects<\/em>&nbsp;de un sitio web, particularmente para&nbsp;<strong>prospectar en LinkedIn<\/strong>, sin necesidad de completar ning\u00fan detalle. De esta manera, podr\u00e1s capturar a tus&nbsp;<em>prospects<\/em>&nbsp;de forma f\u00e1cil, sencilla y con un solo clic.<\/p>\n\n\n\n<p>Este&nbsp;<em>software<\/em>&nbsp;soluciona la imposibilidad de realizar un seguimiento de clientes potenciales porque no se hayan ingresado los datos de forma correcta en el sistema. Algunas veces, la informaci\u00f3n de estos&nbsp;<em>prospects<\/em>&nbsp;se escribe en una nota adhesiva y no se toman m\u00e1s medidas, dando como resultado una p\u00e9rdida de tiempo y, posiblemente, del&nbsp;<em>prospect<\/em>&nbsp;o cliente. Incluso, los listados de&nbsp;<em>prospects<\/em>&nbsp;fallan antes de que tengan \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n<p>Para usar Lead Clipper solo tienes que ir a LinkedIn y hacer clic en el nombre del programa cuando est\u00e9s en una p\u00e1gina de perfil. Posteriormente, ver\u00e1s como la informaci\u00f3n se recuperar\u00e1 de forma autom\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" width=\"646\" height=\"448\" src=\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Linkedin-lead.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-12191\" srcset=\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Linkedin-lead.png 646w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Linkedin-lead-300x208.png 300w\" sizes=\"(max-width: 646px) 100vw, 646px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" width=\"898\" height=\"403\" src=\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Lead-Default-fields.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-12197\" srcset=\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Lead-Default-fields.png 898w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Lead-Default-fields-300x135.png 300w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Lead-Default-fields-768x345.png 768w\" sizes=\"(max-width: 898px) 100vw, 898px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Tal vez est\u00e9s en un sitio web leyendo un art\u00edculo de prensa sobre una empresa y veas detalles importantes de un prospect o cliente que te gustar\u00eda capturar. En este caso, puedes copiar el texto con la informaci\u00f3n que desees y hacer clic en Lead Clipper. Despu\u00e9s, los datos se exportar\u00e1n a tu listado de prospects dentro de noCRM.io.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Mira este video para aprender a usar Lead Clipper en unos pocos pasos:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"How to use noCRM.io&#039;s LinkedIn prospecting tool\" width=\"680\" height=\"383\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/FWHXDRS7sig?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Una vez que tengas guardados los datos de tu potencial cliente, entra en juego la eficiencia de noCRM.io, lo que te permite seguirlo a lo largo de sus pasos de venta. As\u00ed, te aseguras de que nunca olvides la siguiente acci\u00f3n, como hacer llamadas en fr\u00edo, organizar una reuni\u00f3n o enviarle una demostraci\u00f3n de tu producto o servicio.<\/p>\n\n\n\n<h2>Un&nbsp;<em>software<\/em>&nbsp;para comerciales por comerciales<\/h2>\n\n\n\n<p>El&nbsp;<em>software<\/em>&nbsp;noCRM.io est\u00e1 dise\u00f1ado con un enfoque de ventas y pensando en los comerciales. Significa que&nbsp;<strong>simplifica el&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.nocrm.io\/es\/ressource\/listas_prospeccion_leads_y_clientes\">proceso de gesti\u00f3n de&nbsp;<em>leads<\/em><\/a><\/strong>&nbsp;desde la prospecci\u00f3n, el tratamiento del potencial cliente, hasta moverlo a trav\u00e9s del&nbsp;<em>pipeline<\/em>&nbsp;de ventas y lograr cerrar tratos.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.nocrm.io\/es\">Prueba noCRM.io y comienza a usar Lead Clipper hoy. Es gratis por 15 d\u00edas<\/a>. Sin compromiso.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 id=\"h-preguntas-frecuentes\">Preguntas frecuentes<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1683027075327\"><strong class=\"schema-faq-question\">\u00bfC\u00f3mo hacer un plan de prospecci\u00f3n en LinkedIn?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Define los objetivos de prospecci\u00f3n en LinkedIn, elige los m\u00e9todos m\u00e1s eficientes, establece una base de datos, construye tu discurso, monitorea los resultados y haz seguimiento. Ten en cuenta que estos pasos pueden variar, pero son algunos de los m\u00e1s importantes durante este proceso.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1683027084908\"><strong class=\"schema-faq-question\">\u00bfCu\u00e1les son las t\u00e9cnicas de prospecci\u00f3n en LinkedIn?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Existen muchas t\u00e9cnicas, como usar las redes sociales, hacer llamadas en fr\u00edo, aprovechar a los referidos, planificar reuniones y visitas, asistir a eventos, etc.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1683027092639\"><strong class=\"schema-faq-question\">\u00bfCu\u00e1l es el objetivo de la prospecci\u00f3n?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Se trata de identificar a las personas que puedan estar interesadas en tus productos o servicios. De este modo, puedes venderles soluciones que les sirvan y mejorar la rentabilidad de tu negocio.<\/p> <\/div> <\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hacer la&nbsp;prospecci\u00f3n en LinkedIn&nbsp;es una pr\u00e1ctica destacada, sobre todo porque cuenta con m\u00e1s de 875 millones de miembros y es la red social profesional m\u00e1s grande del mundo. Esta conecta empresas&nbsp;Bussiness to Bussiness&nbsp;(B2B) con&nbsp;leads&nbsp;calificados en gran parte de los continentes. 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