{"id":12231,"date":"2023-05-09T14:51:29","date_gmt":"2023-05-09T13:51:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/?p=12231"},"modified":"2023-05-09T14:51:30","modified_gmt":"2023-05-09T13:51:30","slug":"prospeccion-leads-calificados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/es\/prospeccion-leads-calificados\/","title":{"rendered":"Del listado de prospectos a la gesti\u00f3n de leads calificados"},"content":{"rendered":"\n

El trabajo del vendedor no se limita a cerrar oportunidades de negocio calificadas. Antes de eso, su trabajo es ver cu\u00e1les son los prospectos interesados para luego considerarlos verdaderas oportunidades de negocio. La fase de prospecci\u00f3n<\/strong> es muy importante y no tiene sentido mezclar contactos que a\u00fan se encuentran en una fase muy precoz con oportunidades calificadas.
As\u00ed mismo, la mayor\u00eda de los vendedores est\u00e1n obligados a utilizar dos herramientas distintas: listas de prospecci\u00f3n (tipo Excel) que han construido o comprado, y una herramienta de CRM para gestionar leads m\u00e1s calificadas. Y, cuando un prospecto se transforma en oportunidad de negocio, deben entrarlo manualmente en otro sistema, lo que puede llegar a ser una p\u00e9rdida de tiempo.<\/p>\n\n\n\n

Integrar hojas de c\u00e1lculo y gesti\u00f3n avanzada de prospectos en una sola herramienta<\/h2>\n\n\n\n

Con el objetivo de ayudar a los vendedores a trabajar de forma m\u00e1s eficiente y perder menos tiempo rellenando campos complejos, noCRM.io<\/a> permite gestionar ambas fases en un \u00fanico sistema<\/strong>. Transformar un prospecto en una oportunidad de negocio nunca ha sido tan f\u00e1cil: es s\u00f3lo hacer un clic.<\/p>\n\n\n\n

Las listas de prospecci\u00f3n de noCRM.io<\/a> son parecidas a un Excel o Google Spreadsheet<\/strong>, pero mejores: les dimos superpoderes a sus columnas. Adem\u00e1s de la informaci\u00f3n habitual (Nombre de la empresa, Nombre, Apellidos, Tel\u00e9fono, E-mail\u2026), puede utilizar las columnas m\u00e1gicas para establecer etiquetas, importes, probabilidades, etapas de venta<\/strong>\u2026 y cuando hace clic en el bot\u00f3n \u201ccrear un lead\u201d (+), toda la informaci\u00f3n es autom\u00e1ticamente incluida en la oportunidad creada. \u00a1Es fant\u00e1stico!<\/p>\n\n\n\n

La gesti\u00f3n de leads en equipo: vendedores que califican y otros que cierran<\/h2>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n podemos imaginar un trabajo de equipo, donde algunos vendedores est\u00e1n especializados en la parte de la calificaci\u00f3n del prospecto y, una vez calificados, crean una oportunidad y la asignan a otro vendedor cuyo trabajo es concluir la venta.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

\u00a1No pierda m\u00e1s tiempo! Abra una cuenta gratis<\/strong> en noCRM.io<\/a>, importe sus listas de prospecci\u00f3n<\/strong> y empiece a trabajar con una herramienta unificada de gesti\u00f3n de leads<\/strong> para aumentar sus ventas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

El trabajo del vendedor no se limita a cerrar oportunidades de negocio calificadas. 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