{"id":6204,"date":"2022-08-23T10:15:50","date_gmt":"2022-08-23T09:15:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/?p=6204"},"modified":"2025-05-13T14:32:03","modified_gmt":"2025-05-13T13:32:03","slug":"pige-immobiliere-rentrer-plus-de-mandats","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/fr\/pige-immobiliere-rentrer-plus-de-mandats\/","title":{"rendered":"Comment faire de la pige immobili\u00e8re et rentrer des mandats ?"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/real-estate.png\" alt=\"comment faire de la pige immobili\u00e8re ?\" class=\"wp-image-20793\" width=\"400\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/real-estate.png 800w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/real-estate-300x300.png 300w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/real-estate-150x150.png 150w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/real-estate-768x768.png 768w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/real-estate-125x125.png 125w\" sizes=\"(max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>Le m\u00e9tier d\u2019agent immobilier est passionnant mais surtout tr\u00e8s humain. Il s&rsquo;agit d&rsquo;un sujet sensible car les enjeux financiers sont tr\u00e8s importants pour les vendeurs et les acqu\u00e9reurs. Il faut rentrer dans une v\u00e9ritable relation de confiance avec les propri\u00e9taires comme avec les acheteurs, c\u2019est \u00e9galement un m\u00e9tier double car il faut \u00e0 la fois vendre des biens, mais aussi faire de la <strong>pige immobili\u00e8re<\/strong>, pour rentrer des mandats.<\/p>\n\n\n\n<p>En effet, pour vendre ou louer des biens, avoir un catalogue fourni est primordial. Il est donc n\u00e9cessaire de rentrer de nouveaux mandats tr\u00e8s r\u00e9guli\u00e8rement, car sans eux, aucune vente ne peut s\u2019effectuer. Voici un condens\u00e9 des meilleures techniques et astuces pour d\u00e9couvrir comment prospecter en immobilier.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-container-1 wp-block-group has-background\" style=\"background-color:#eaf4fc\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<h2>\ud83d\udccc Points Cl\u00e9s<\/h2>\n\n\n\n<ul><li>La prospection immobili\u00e8re est essentielle pour obtenir de nouveaux mandats de vente, indispensables au maintien d\u2019un portefeuille solide de biens \u00e0 vendre ou \u00e0 louer.<\/li><li>Principales m\u00e9thodes de prospection :<ul><li><strong>Suivre les annonces immobili\u00e8res<\/strong> et contacter directement les particuliers.<\/li><li><strong>Prospection t\u00e9l\u00e9phonique<\/strong> pour instaurer la confiance et obtenir des mandats, m\u00eame sur de courtes p\u00e9riodes d\u2019exclusivit\u00e9.<\/li><li><strong>Prospection relationnelle<\/strong>, en construisant des relations durables dans les quartiers et aupr\u00e8s des commer\u00e7ants locaux.<\/li><li><strong>Campagnes de flyers<\/strong> pour renforcer la notori\u00e9t\u00e9 locale, m\u00eame si les retours imm\u00e9diats sont faibles.<\/li><li><strong>Bouche-\u00e0-oreille<\/strong>, aliment\u00e9 par un suivi rigoureux et un excellent service client.<\/li><\/ul><\/li><li>\u00c9vitez de d\u00e9pendre uniquement des syndicats \u2014 en immobilier, les relations directes bas\u00e9es sur la confiance sont les plus efficaces.<\/li><li>Utilisez des outils comme <strong>noCRM<\/strong> pour suivre vos leads, g\u00e9rer vos contacts, enregistrer les \u00e9changes et planifier vos relances \u2014 afin de ne jamais passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 d\u2019une opportunit\u00e9.<\/li><\/ul>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"h-quelles-sont-les-differentes-methodes-de-pige-immobiliere\">Quelles sont les diff\u00e9rentes m\u00e9thodes de pige immobili\u00e8re ?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<h3 id=\"h-1-suivre-les-annonces-immobilieres\">1\/ Suivre les annonces immobili\u00e8res<\/h3>\n\n\n\n<h4 id=\"h-identifier-les-bonnes-annonces-immobilieres\">Identifier les bonnes annonces immobili\u00e8res<\/h4>\n\n\n\n<p>La premi\u00e8re m\u00e9thode de pige immobili\u00e8re est de simplement <strong>suivre les annonces des particuliers pour retrouver des biens<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Souvent, pour des raisons de budget, les particuliers essayent de vendre eux-m\u00eames leurs biens, sur des sites d\u2019annonces ou encore sur les r\u00e9seaux sociaux. Il faut donc rep\u00e9rer les annonces les plus int\u00e9ressantes et appeler les particuliers qui veulent vendre leur bien.<\/p>\n\n\n\n<h5 id=\"h-notre-astuce\"><em>Notre astuce :&nbsp;<\/em><\/h5>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>Concentrez-vous sur les biens qui sont un peu <strong>au-dessus du prix du march\u00e9 <\/strong>: ils auront plus de chance d\u2019\u00eatre toujours disponibles lorsque vous reprendrez contact avec le prospect et vous pourrez ainsi obtenir plus facilement ce mandat.&nbsp;<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<h4 id=\"h-pige-telephonique\">Pige t\u00e9l\u00e9phonique<\/h4>\n\n\n\n<p>Pour faciliter la vente, rien de mieux qu\u2019<strong>un appel initial <\/strong>pour bien comprendre la situation, attirer l&rsquo;attention du client et instaurer une relation de confiance avec le particulier. Se d\u00e9marquer des autres agents lors de sa <a href=\"\/fr\/academy\/comment-organiser-votre-prospection-telephonique\" data-type=\"URL\" data-id=\"\/fr\/academy\/comment-organiser-votre-prospection-telephonique\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospection t\u00e9l\u00e9phonique<\/a> est essentiel pour r\u00e9cup\u00e9rer le mandat !&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ainsi, si lors du premier appel, vous r\u00e9ussissez \u00e0 cr\u00e9er <strong>un climat de confiance<\/strong> avec le prospect, il sera plus enclin \u00e0 vous donner le mandat sur la vente de son bien qu\u2019\u00e0 d\u2019autres agents.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La confiance et l\u2019humain sont au c\u0153ur d\u2019une bonne pige en immobilier.<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-obtenir-l-exclusivite-sur-le-bien\">Obtenir l\u2019exclusivit\u00e9 sur le bien<\/h4>\n\n\n\n<p>Une bonne technique pour obtenir l\u2019exclusivit\u00e9 sur le bien est souvent de signer celui-ci pour <strong>un mandat court<\/strong>. Vous pourrez ensuite prolonger votre mandat \u00e0 l\u2019issue de ce d\u00e9lai, si vous pouvez montrer \u00e0 votre client que vous avez bien avanc\u00e9 dans la vente de son bien.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-2-faire-de-la-prospection-conversationnelle\">2\/ Faire de la prospection \u00ab\u00a0conversationnelle\u00a0\u00bb<\/h3>\n\n\n\n<p>Le principe est simple, cr\u00e9er un r\u00e9seau de confiance qui vous confiera le moment venu son bien. Cela demande du temps, de l&#8217;empathie, cela ne fonctionne que sur le long terme mais ce sera la meilleure fa\u00e7on de r\u00e9cup\u00e9rer des biens et souvent en exclusivit\u00e9.<br>Il s&rsquo;agit donc tout simplement de discuter avec les habitants de votre quartier et en particulier les commer\u00e7ant et de cr\u00e9er des rapports de confiance tout en n&rsquo;oubliant jamais de dire que vous \u00eates agent immobilier. Attention, cela demande un vrai empathie et un d\u00e9sir d&rsquo;aller vers les gens et de les \u00e9couter r\u00e9ellement. Si vous ne prenez pas de plaisir \u00e0 ces discussions alors cette m\u00e9thode en plus d&rsquo;\u00eatre p\u00e9nible sera probablement tr\u00e8s inefficace. N&rsquo;oubliez pas qu&rsquo;il s&rsquo;agit ici d&rsquo;une m\u00e9thode efficace sur <strong>le long terme uniquement<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-3-effectuer-du-boitage-immobilier\">3\/ Effectuer du bo\u00eetage immobilier<\/h3>\n\n\n\n<p>Le bo\u00eetage immobilier est un incontournable du marketing immobilier. C\u2019est tout simplement la m\u00e9thode classique de prospection des agences immobilieres qui consiste \u00e0 <strong>distribuer des flyers dans des bo\u00eetes aux lettres<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est une m\u00e9thode assez fastidieuse et qui apporte souvent peu de r\u00e9sultats directs (vous avez environ 1 chance sur 1000 d\u2019obtenir un bien de cette fa\u00e7on) mais elle vous permet, \u00e0 l\u2019instar de la prospection terrain, de <strong>vous faire conna\u00eetre<\/strong> dans votre secteur.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Le jour o\u00f9 un prospect d\u00e9sire vendre un bien, peut-\u00eatre qu\u2019il gardera votre nom en m\u00e9moire ou le flyer et prendra contact avec vous pour vous confier son mandat immobilier, travaillez donc l&rsquo;image de votre agence sur le flyer plut\u00f4t que d&rsquo;esp\u00e9rer un r\u00e9sultat imm\u00e9diat.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-4-favoriser-le-bouche-a-oreille-pour-la-pige-immobiliere\">4\/ Favoriser le bouche-\u00e0-oreille pour la pige immobili\u00e8re<\/h3>\n\n\n\n<p>Vos clients satisfaits sont souvent <strong>votre meilleure force commerciale<\/strong> ! En effet, des clients satisfaits sont bien plus \u00e0 m\u00eame de vous recommander ou de vous solliciter \u00e0 nouveau pour vous confier un mandat.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ne n\u00e9gligez surtout pas ce levier dans votre strat\u00e9gie de <strong>pige immobili\u00e8re<\/strong> ! Lorsque vous avez <strong>des p\u00e9riodes d\u2019activit\u00e9 un peu moins intenses<\/strong>, c\u2019est g\u00e9n\u00e9ralement un bon moment pour rappeler vos anciens clients. Contactez-les simplement pour prendre de leurs nouvelles. Cela leur fera plaisir et vous pourrez \u00eatre certains qu\u2019ils penseront \u00e0 vous le jour o\u00f9 il faudra confier un mandat \u00e0 un agent immobilier.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N&rsquo;h\u00e9sitez pas \u00e9galement \u00e0 laisser des cartes de visite aux clients satisfaits. Ils l&rsquo;utiliseront peut-\u00eatre par la suite pour vous recommander \u00e0 leurs proches et amis.<\/p>\n\n\n\n<h5 id=\"h-notre-astuce-1\"><em>Notre astuce :&nbsp;<\/em><\/h5>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>Passer par un Syndic est souvent une fausse bonne id\u00e9e. En effet, la relation entre l\u2019agent et le d\u00e9tenteur du bien est bas\u00e9e enti\u00e8rement sur l\u2019humain et la confiance, or les Syndics ont souvent une assez mauvaise r\u00e9putation parmi les propri\u00e9taires et locataires d\u2019un immeuble. Pr\u00e9f\u00e9rez plut\u00f4t faire de la pige immobili\u00e8re en direct !<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Prospection-immobilie\u0300re-comment-rentrer-plus-de-mandats--1024x576.png\" alt=\"comment faire de la prospection immobiliere efficace\" class=\"wp-image-6208\" srcset=\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Prospection-immobilie\u0300re-comment-rentrer-plus-de-mandats--1024x576.png 1024w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Prospection-immobilie\u0300re-comment-rentrer-plus-de-mandats--300x169.png 300w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Prospection-immobilie\u0300re-comment-rentrer-plus-de-mandats--768x432.png 768w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Prospection-immobilie\u0300re-comment-rentrer-plus-de-mandats--1536x864.png 1536w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Prospection-immobilie\u0300re-comment-rentrer-plus-de-mandats-.png 1600w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 id=\"h-avoir-les-bons-outils-pour-suivre-ses-mandats-avec-nocrm\">Avoir les bons outils pour suivre ses mandats avec noCRM&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Conna\u00eetre les meilleures techniques de pige immobili\u00e8re ne suffit pas ! Avoir un bon outil pour garder la trace de tous vos prospects immo et n\u2019oublier aucun rappel est essentiel pour recontacter vos clients au moment le plus opportun.<\/p>\n\n\n\n<p><a data-type=\"URL\" data-id=\"\/fr\/features\" href=\"\/fr\/features\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">noCRM<\/a> est un outil tr\u00e8s utile lors d\u2019une pige immobili\u00e8re, puisqu\u2019il permet de :&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Cr\u00e9er rapidement de nouveaux leads \/ prospects dans le logiciel<\/strong>, avec uniquement les informations que vous souhaitez : ainsi m\u00eame si vous n\u2019avez pas encore tous les d\u00e9tails sur le propri\u00e9taire ou sur son bien, vous pourrez quand m\u00eame cr\u00e9er celui-ci.&nbsp;<\/li><li><strong>Renseigner toutes vos prises de contacts avec vos prospects<\/strong> : cela est important afin de savoir les actions (appel, email, etc.) que vous avez r\u00e9alis\u00e9es ainsi les sujets desquels vous avez discut\u00e9 lors de la derni\u00e8re prise de contact afin de reprendre la conversation l\u00e0 o\u00f9 vous l\u2019aviez laiss\u00e9e durant cette derni\u00e8re interaction<\/li><li><strong>D\u00e9finir des rappels afin de relancer vos prospects par email, par t\u00e9l\u00e9phone, etc<\/strong>.<\/li><li><strong>G\u00e9rer efficacement vos anciens clients<\/strong> : vous pouvez vous mettre en place des rappels r\u00e9guliers et pouvez donc recontacter facilement ceux-ci et ainsi maintenir votre relation de confiance<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h5 id=\"h-notre-astuce-2\"><em>Notre astuce :&nbsp;<\/em><\/h5>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><strong>Souvenez-vous au maximum des conversations avec vos prospects immo<\/strong> et notez tout cela dans votre CRM. Ainsi, lorsque vous les recroisez, vous pourrez parler de d\u00e9tails sp\u00e9cifiques et ainsi cr\u00e9er un climat chaleureux et montrer que vous vous pr\u00e9occupez r\u00e9ellement d\u2019eux (par exemple : comment s\u2019est pass\u00e9 le baccalaur\u00e9at de votre fille ?).&nbsp;<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Et voil\u00e0 ! Vous savez d\u00e9sormais comment faire de la pige immobiliere. Pour obtenir des mandats immobiliers, il faut donc se faire conna\u00eetre au maximum aupr\u00e8s de vos prospects immo mais il faut surtout cr\u00e9er un climat de confiance.<\/p>\n\n\n\n<p>Afin d\u2019\u00eatre digne de cette confiance et de suivre correctement vos clients et les nouveaux biens disponibles, avoir un outil performant et adapt\u00e9 \u00e0 votre activit\u00e9 est cl\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h2>Bonus : D\u00e9couvrez une approche r\u00e9volutionnaire de la pige immobili\u00e8re<\/h2>\n\n\n\n<p>Vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 transformer votre fa\u00e7on de faire de la pige immobili\u00e8re ? D\u00e9couvrez une solution innovante dans cette vid\u00e9o pratique et inspirante !<\/p>\n\n\n\n<p>Vous y d\u00e9couvrirez :<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Comment automatiser la r\u00e9cup\u00e9ration des biens immobiliers en vente en quelques secondes, sans les fastidieux copier-coller.<\/li><li>La gestion efficace de ces biens dans votre CRM, avec des fonctionnalit\u00e9s avanc\u00e9es pour simplifier votre processus.<\/li><li>La mise en place d&rsquo;automatisations puissantes pour optimiser votre strat\u00e9gie de pige immobili\u00e8re.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Pige immobili\u00e8re avec noCRM\/Fluximmo\/Make : le trio gagnant\" width=\"680\" height=\"383\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/-L_asJ6jaSo?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2>Conclusion<\/h2>\n\n\n\n<p>La r\u00e9ussite en immobilier repose avant tout sur des relations humaines, sinc\u00e8res et fond\u00e9es sur la confiance. Cela implique d\u2019\u00eatre organis\u00e9, r\u00e9actif et constamment \u00e0 l\u2019\u00e9coute de vos prospects. Que vous fassiez de la prospection t\u00e9l\u00e9phonique, du porte-\u00e0-porte ou que vous suiviez les annonces en ligne, chaque contact peut d\u00e9boucher sur un mandat exclusif. C\u2019est pourquoi il est crucial d\u2019avoir les bons outils. Avec noCRM, vous centralisez vos contacts, planifiez vos relances personnalis\u00e9es et g\u00e9rez vos mandats simplement, en un seul endroit. <a href=\"\/fr\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Commencez votre essai gratuit de 14 jours sur noCRM<\/a> et optimisez votre prospection pour d\u00e9crocher plus de mandats de qualit\u00e9.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le m\u00e9tier d\u2019agent immobilier est passionnant mais surtout tr\u00e8s humain. Il s&rsquo;agit d&rsquo;un sujet sensible car les enjeux financiers sont tr\u00e8s importants pour les vendeurs et les acqu\u00e9reurs. 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