{"id":12177,"date":"2023-05-03T09:32:19","date_gmt":"2023-05-03T08:32:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/?p=12177"},"modified":"2023-05-03T09:32:20","modified_gmt":"2023-05-03T08:32:20","slug":"sales-prospecting-excel-raggiunge-il-limite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/sales-prospecting-excel-raggiunge-il-limite\/","title":{"rendered":"Sales Prospecting: Quando Excel Raggiunge il Limite"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/6450137_3099584.jpg\" alt=\"Sales Prospecting\" class=\"wp-image-12162\" width=\"750\" height=\"750\" title=\"Excel Raggiunge il Limite\" srcset=\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/6450137_3099584.jpg 1000w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/6450137_3099584-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/6450137_3099584-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/6450137_3099584-768x768.jpg 768w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/6450137_3099584-125x125.jpg 125w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Ad un certo punto tutte le imprese si confrontano alla questione e provano a trovare il modo migliore per organizzare il&nbsp;<strong>loro sales prospecting<\/strong>. Quello che ha iniziato con brevi appunti sui lead ha condotto all\u2019utilizzo di&nbsp;<strong>fogli Excel<\/strong>. Excel \u00e8 spesso uno strumento efficace per gestire le vendite nelle prime fasi della creazione di un\u2019azienda. E siamo onesti, se Excel \u00e8 durato cos\u00ec tanto come supporto per le vendite \u00e8 perch\u00e9 offre molti vantaggi:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Facilit\u00e0 di utilizzo: tutti sanno come usare Excel<\/li><li>Semplice da modificare e da impostare<\/li><li>Conciso: tutte le informazioni sono visibili in una singola pagina<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Bench\u00e9 ci siano molti vantaggi ad usare fogli elettronici per tracciare i prospect, non ci vuole molto tempo per raggiungere i limiti. Excel ha un formato statico, non pu\u00f2 essere collegato ad altri strumenti che gli agenti di commercio usano e soprattutto \u00e8 solo un foglio elettronico!<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-i-limiti-di-excel-come-strumento-di-vendita\">I Limiti di Excel come Strumento di Vendita:<\/h2>\n\n\n\n<h3 id=\"h-tutti-sanno-come-utilizzare-excel-ma-non-e-personalizzabile\">Tutti sanno come utilizzare Excel ma non \u00e8 personalizzabile.<\/h3>\n\n\n\n<ul><li>Excel rende il follow up dei lead pi\u00f9 difficile a causa della limitazione dei caratteri nelle celle.<\/li><li>I commenti non dispongono di informazioni importanti come l\u2019inserimento automatico di date.<\/li><li>Una colonna sola \u00e8 usata per \u201cl\u2019ultima data di azione\u201d e non permette di tenere una completa traccia della cronologia degli scambi.<\/li><li>\u00c8 impossibile allegare documenti come preventivi o fatture. Creare o provare a sincronizzare promemoria con il tuo calendario non \u00e8 un\u2019opzione.<\/li><li>C\u2019\u00e8 solo un modo di visualizzare le informazioni e non fornisce statistiche per niente.<\/li><li>E la Pipeline non c\u2019\u00e8.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Sembra che abbiamo raggiunto il limite di Excel pi\u00f9 veloce di quanto ne pensavamo!<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-excel-e-troppo-semplice-mentre-i-crm-sono-troppo-complicati\">Excel \u00e8 Troppo Semplice mentre i CRM sono Troppo Complicati<\/h2>\n\n\n\n<p><a href=\"\/it\/ressource\/prospecting-excel-sostituisci-fogli-elettronici\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Leggi l\u2019articolo Prospecting con Excel: Sostituisci i Fogli Elettronici<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Se il database per tracciare i prospect rimane indispensabile per molte aziende \u00e8 principalmente perch\u00e9 la maggior parte delle soluzioni disponibili sul mercato \u00e8 mal concepita per le attivit\u00e0 di vendita classiche.&nbsp;<strong>La fase successiva dopo Excel \u00e8 di installare un CRM<\/strong>&nbsp;(Customer Relationship Management). Invece le imprese, quelle piccole in particolare, hanno raramente bisogno di uno strumento del genere per gestire i clienti.&nbsp;<strong>Hanno bisogno di uno strumento per trasformare i prospect&nbsp;<em>in<\/em>&nbsp;clienti<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-il-crm-non-e-l-alternativa-a-excel\">Il CRM Non \u00e8 l\u2019Alternativa a Excel<\/h2>\n\n\n\n<p>Il CRM \u00e8 complesso da implementare e richiede all\u2019utente di compilare un numero assurdo di campi prima di poter iniziare a lavorare su un prospect: devi compilare le informazioni che riguardano l\u2019impresa, il contatto, l\u2019opportunit\u00e0 e le azioni previste.<\/p>\n\n\n\n<p>Tutti questi elementi fanno del CRM un incubo per gli agenti di commercio. Mancano loro&nbsp;<strong>la semplicit\u00e0 del foglio Excel<\/strong>&nbsp;e alla fine il CRM diventa uno strumento di reportistica aggiornato poco prima la riunione commerciale. I CRM non aiutano gli agenti di commercio, sono un vincolo imposto dai manager che cercano di avere una reportistica sofisticata basata su dati,&nbsp;<a href=\"\/blog\/crm-problem-6-reasons\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">spesso imprecisi<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-un-giusto-mezzo-tra-il-database-dei-prospect-e-il-crm\">Un Giusto Mezzo Tra il Database dei Prospect e il CRM<\/h2>\n\n\n\n<p>Per colmare il vuoto tra la semplicit\u00e0 dei fogli Excel e la complessit\u00e0 di un CRM, nuovi software di gestione dei lead hanno iniziato ad apparire sul mercato. Il SaaS \u00e8 stato specificamente progettato per rispondere alle esigenze degli agenti di commercio e dei responsabili commerciali includendo funzionalit\u00e0 come:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Facilit\u00e0 di utilizzo<\/li><li>Creazione di opportunit\u00e0 commerciali in pochi secondi<\/li><li>Database di tracciamento dei prospect integrato<\/li><li>Cronologia completa delle interazioni con ogni lead<\/li><li>Visualizzazione delle prossime azioni in una singola pagina<\/li><li>Promemoria e sincronizzazione del calendario<\/li><li>Possibilit\u00e0 di allegare documenti ad ogni azione<\/li><li>Statistiche dettagliate sulla pipeline, sui dipendenti e sulla performance del team<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>noCRM.io \u00e8 un&nbsp;<strong>software di gestione delle opportunit\u00e0 commerciali ideato per gli agenti di commercio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Inizia una prova gratis<\/strong>&nbsp;oggi premendo il tasto qui sotto. Saremmo lieti di ricevere la tua opinione!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ad un certo punto tutte le imprese si confrontano alla questione e provano a trovare il modo migliore per organizzare il&nbsp;loro sales prospecting. Quello che ha iniziato con brevi appunti sui lead ha condotto all\u2019utilizzo di&nbsp;fogli Excel. Excel \u00e8 spesso uno strumento efficace per gestire le vendite nelle prime fasi della creazione di un\u2019azienda. 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