{"id":12388,"date":"2023-06-27T11:20:08","date_gmt":"2023-06-27T10:20:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/?p=12388"},"modified":"2025-05-13T14:37:06","modified_gmt":"2025-05-13T13:37:06","slug":"prospecting-immobiliare-come-ottenere-nuovi-mandati-di-vendita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/prospecting-immobiliare-come-ottenere-nuovi-mandati-di-vendita\/","title":{"rendered":"Prospecting e agenti immobiliari: come ottenere nuovi mandati di vendita"},"content":{"rendered":"\n<p>Per fare gli agenti immobiliari \u00e8 necessario, prima di ogni altra cosa, avere <strong>un&#8217;ottima capacit\u00e0 di comunicazione ed empatia<\/strong>. Il settore immobiliare pu\u00f2 essere un settore difficile, poich\u00e9 la posta in gioco \u00e8 <strong>molto alta <\/strong>sia per gli acquirenti che per i venditori. Deve esistere un <strong>senso di fiducia<\/strong> tra te, i proprietari e gli acquirenti. Inoltre, il lavoro ha due facce, in quanto bisogna vendere immobili e fare <strong>prospecting immobiliare<\/strong>, per ottenere nuovi mandati di vendita<\/p>\n\n\n\n<p>Per vendere o affittare beni, \u00e8 essenziale avere <strong>un portafoglio completo di immobili<\/strong>. Sar\u00e0 necessario acquisire nuovi mandati immobiliari con grande regolarit\u00e0, altrimenti non sar\u00e0 possibile nemmeno avviare una vendita. Questo articolo illustra alcuni dei migliori consigli e metodi per avere successo nel prospecting immobiliare.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/real-estate.png\" alt=\"prospecting immobiliare\" class=\"wp-image-20795\" width=\"400\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/real-estate.png 800w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/real-estate-300x300.png 300w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/real-estate-150x150.png 150w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/real-estate-768x768.png 768w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/real-estate-125x125.png 125w\" sizes=\"(max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<div class=\"wp-container-1 wp-block-group has-background\" style=\"background-color:#eaf4fc\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<h2>\ud83d\udccc\u00a0Punti Chiave<\/h2>\n\n\n\n<ul><li>La prospezione immobiliare \u00e8 fondamentale per ottenere nuovi incarichi di vendita, essenziali per mantenere un portafoglio di immobili solido da vendere o affittare.<\/li><li>Principali strategie di prospezione:<ul><li><strong>Monitorare gli annunci immobiliari<\/strong> e contattare direttamente i proprietari.<\/li><li><strong>Prospezione telefonica<\/strong>, per creare fiducia e ottenere incarichi, anche con periodi brevi di esclusiva.<\/li><li><strong>Prospezione conversazionale<\/strong>, costruendo rapporti duraturi all\u2019interno della comunit\u00e0 locale e con i negozi del quartiere.<\/li><li><strong>Campagne di volantini<\/strong>, utili per aumentare la notoriet\u00e0 locale, anche se con ritorni limitati nel breve termine.<\/li><li><strong>Passaparola<\/strong>, rafforzato da un ottimo servizio clienti e da un follow-up costante.<\/li><\/ul><\/li><li>Evita di affidarti ai soli intermediari o sindacati \u2014 nel settore immobiliare, le relazioni dirette basate sulla fiducia funzionano meglio.<\/li><li>Utilizza strumenti come <strong>noCRM<\/strong> per tracciare i lead, gestire i contatti, registrare le conversazioni e programmare i follow-up, assicurandoti di non perdere nessuna occasione.<\/li><\/ul>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"h-quali-sono-i-vari-metodi-per-fare-prospecting-immobiliare\">Quali sono i vari metodi per fare prospecting immobiliare?<\/h2>\n\n\n\n<h3 id=\"h-1-seguire-gli-annunci-immobiliari\">1. Seguire gli annunci immobiliari<\/h3>\n\n\n\n<h4 id=\"h-identificare-i-migliori-annunci\">Identificare i migliori annunci<\/h4>\n\n\n\n<p>Il primo metodo di prospecting immobiliare consiste nel <strong>seguire semplicemente gli annunci immobiliari dei privati in modo da trovare le propriet\u00e0.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Spesso, a causa del loro budget, le persone cercano di vendere la loro propriet\u00e0 per conto loro, utilizzando siti web o piattaforme di social media. Bisogna trovare gli annunci pi\u00f9 allettanti e chiamare le persone che stanno cercando di vendere la loro propriet\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<h5 id=\"h-il-nostro-consiglio\"><em><strong><strong><em>Il nostro consiglio:<\/em><\/strong><\/strong><\/em><\/h5>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>Punta su immobili con un prezzo leggermente superiore a quello medio di mercato: \u00e8 pi\u00f9 probabile che siano ancora disponibili quando contattate il prospect, rendendo pi\u00f9 facile il conferimento del mandato.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<h4 id=\"h-prospecting-telefonico\"><strong>Prospecting telefonico<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Non c&#8217;\u00e8 niente di meglio di una <strong>prima telefonata<\/strong> per facilitare una vendita. Ti aiuter\u00e0 a capire la situazione, a catturare l&#8217;attenzione del cliente e a creare un rapporto di fiducia con lui. Una telefonata di successo \u00e8 essenziale per ottenere un nuovo mandato!<\/p>\n\n\n\n<p>Se riesci a creare un senso di fiducia con il prospect fin dalla prima telefonata, sar\u00e0 pi\u00f9 probabile che dia a te il mandato per l&#8217;immobile piuttosto che ad altri agenti immobiliari. La <strong>fiducia e il contatto umano<\/strong>, l&#8217;empatia, sono alla base di un&#8217;efficace attivit\u00e0 di prospecting immobiliare.<\/p>\n\n\n\n<h4 id=\"h-ottenere-i-diritti-esclusivi-sulla-proprieta\"><strong>Ottenere i diritti esclusivi sulla propriet\u00e0<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Un buon modo per ottenere i diritti esclusivi su un immobile \u00e8 quello di firmare per un <strong>mandato breve<\/strong>. \u00c8 possibile estendere il mandato alla fine del periodo, se si dimostra al cliente di aver fatto progressi tangibili nella vendita dell&#8217;immobile.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-2-fai-prospecting-conversazionale\"><strong>2. Fai prospecting &#8220;conversazionale&#8221;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>L&#8217;idea \u00e8 semplice: creare una <strong>rete di fiducia<\/strong> con persone che finiranno per darti il mandato di vendita delle loro propriet\u00e0. Si tratta di una strategia a lungo termine che richiede molta dedizione ed empatia. Rimane comunque uno dei miglior modi per ottenere nuovi mandati, soprattutto in esclusiva.<\/p>\n\n\n\n<p>Il metodo consiste nel parlare con le persone del quartiere, soprattutto con i proprietari di attivit\u00e0 commerciali, per creare rapporti di fiducia. Ovviamente, non bisogna dimenticare di menzionare il fatto di essere un agente immobiliare.<\/p>\n\n\n\n<p>Sar\u00e0 necessario avere empatia e capacit\u00e0 di ascoltare veramente le persone. Se ti senti sofferente all\u2019idea di dover avere queste conversazioni, allora il prospecting &#8220;conversazionale&#8221; sar\u00e0 sicuramente faticoso e inefficace per te. Inoltre, non dimenticare mai che questa \u00e8 una<strong> strategia efficace solo a lungo termine.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-3-fai-pubblicita-con-i-volantini\"><strong>3. Fai pubblicit\u00e0 con i volantini<\/strong> <\/h3>\n\n\n\n<p>La pubblicit\u00e0 \u00e8 una parte essenziale del lavoro di un agente immobiliare. Un metodo classico di prospezione consiste nell&#8217;infilare volantini nelle cassette della posta.<\/p>\n\n\n\n<p>Si tratta di un metodo piuttosto laborioso e con scarsi risultati diretti (c&#8217;\u00e8 una probabilit\u00e0 su 1000 di ottenere un immobile con questo metodo), ma ti permette di <strong>far conoscere il tuo nome<\/strong> nella zona e nel settore.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando un prospect vorr\u00e0 vendere il proprio immobile, potrebbe ricordarsi di te grazie al tuo volantino e contattarti. Assicurati di<strong> lavorare sull&#8217;immagine della tua agenzia<\/strong>, perch\u00e9 ci\u00f2 porter\u00e0 clienti a lungo termine.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-4-sfrutta-al-massimo-il-passaparola-prospecting-sul-campo\"><strong>4. Sfrutta al massimo il passaparola<\/strong> &#8211; <strong>Prospecting sul campo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>I clienti soddisfatti sono spesso l<strong>a pi\u00f9 grande risorsa di un venditore!<\/strong> \u00c8 molto probabile che questi clienti ti raccomandino o ti cerchino per un altro mandato.<\/p>\n\n\n\n<p>Non sottovalutare il potere del passaparola! Durante i periodi di rallentamento, \u00e8 consigliabile chiamare i clienti passati e informarsi su di loro. In questo modo li renderai felici e sar\u00e0 quasi certo che ti contatteranno quando avranno bisogno di dare un mandato a un agente immobiliare.<\/p>\n\n\n\n<p>Inoltre, assicurati di lasciare il tuo <strong>biglietto da visita<\/strong> ai clienti soddisfatti. Potrebbero usarlo per raccomandarti ad amici e parenti.<\/p>\n\n\n\n<h5 id=\"h-il-nostro-consiglio-1\"><em><strong><strong><em>Il nostro consiglio:<\/em><\/strong><\/strong><\/em><\/h5>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>Non consigliamo di rivolgersi a un consorzio. Il rapporto tra un agente immobiliare e un proprietario si basa interamente sulla fiducia e i consorzi hanno spesso una pessima reputazione tra i proprietari e gli inquilini degli edifici. Ti raccomandiamo di rivolgervi <strong>direttamente a un&#8217;agenzia immobiliare!<\/strong><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<h2 id=\"h-usa-gli-strumenti-giusti-per-seguire-i-mandati-con-nocrm\"><strong>Usa gli strumenti giusti per seguire i mandati con noCRM<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Non basta conoscere i migliori metodi di prospecting immobiliare! \u00c8 necessario un buon strumento per tenere traccia dei prospect e non dimenticare nessun follow-up, in modo da contattare i clienti nel<strong> momento migliore.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.nocrm.io\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">noCRM<\/a> \u00e8 uno strumento molto utile per la prospezione immobiliare, in quanto consente di:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong><strong>Compilare automaticamente la lista dei contatti <\/strong><\/strong>con strumenti per seguire i nuovi annunci. L&#8217;utilizzo di uno strumento per seguire gli annunci consente di inviarli a noCRM e quindi di avere potenziali mandati di vendita disponibili.<\/li><li><strong><strong>Creare rapidamente nuovi lead e prospect <\/strong><\/strong>all&#8217;interno del software, con tutte le informazioni desiderate. Se non hai ancora tutte le informazioni su un proprietario o sulla sua propriet\u00e0, puoi comunque creare un lead.<\/li><li><strong><strong>Conservare una traccia di tutti i prospect contattati. <\/strong><\/strong>Questo consente di sapere quale metodo (chiamata, e-mail, ecc.) \u00e8 stato utilizzato in precedenza con un prospect, in modo da poter continuare la conversazione da dove \u00e8 stata interrotta.<\/li><li><strong><strong>Definire i promemoria <\/strong><\/strong>per i prospect tramite e-mail, telefonate, ecc.<\/li><li><strong><strong>Trattare in modo efficiente i clienti passati.<\/strong><\/strong> \u00c8 possibile impostare promemoria regolari, mantenendo la comunicazione e il rapporto di fiducia.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h5 id=\"h-il-nostro-consiglio-2\"><strong><em>Il nostro consiglio:<\/em><\/strong><\/h5>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><strong><strong>Ricordati il pi\u00f9 possibile <\/strong>le conversazioni avute con i prospect e scrivi tutto nel tuo CRM. Quando li rivedrete, potrai discutere di argomenti specifici e creare un&#8217;atmosfera rilassata, dimostrando che sei in grado di occuparti veramente di loro. Ad esempio, &#8220;Come sono andati gli esami di sua figlia?&#8221;.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Ora hai un ottimo consiglio per uscire e fare un po&#8217; di prospecting immobiliare. Per ottenere nuovi mandati di vendita, devi farti conoscere dal maggior numero possibile di prospect e, cosa forse ancora pi\u00f9 importante, devi sempre creare una sensazione di <strong>fiducia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2>Conclusione<\/h2>\n\n\n\n<p>Il successo nel settore immobiliare nasce da relazioni vere e basate sulla fiducia. Per questo \u00e8 fondamentale essere organizzati, presenti e costanti nel contatto con i prospect. Che si tratti di telefonate a freddo, networking locale o monitoraggio degli annunci, ogni contatto pu\u00f2 portare al prossimo incarico esclusivo. Ecco perch\u00e9 \u00e8 importante avere gli strumenti giusti. Con noCRM puoi gestire ogni dettaglio, impostare promemoria personalizzati e seguire gli incarichi da un\u2019unica piattaforma. <a href=\"\/it\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Inizia oggi la tua prova gratuita di 14 giorni con noCRM<\/a> e migliora la tua prospezione per ottenere pi\u00f9 incarichi di qualit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2>Domande frequenti<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1674658034046\"><strong class=\"schema-faq-question\"><strong><strong>Che cos&#8217;\u00e8 la cosa pi\u00f9 importante nel prospecting immobiliare?<\/strong><\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Un agente immobiliare deve avere un approccio umano ed empatico per creare un clima di fiducia sia con i proprietari degli immobili che con gli acquirenti.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1674658045230\"><strong class=\"schema-faq-question\"><strong><strong>Come posso creare una rete per il prospecting immobiliare?<\/strong><\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Sfrutta al massimo il passaparola, poich\u00e9 le raccomandazioni dei clienti passati porteranno nuovi clienti.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1674658057031\"><strong class=\"schema-faq-question\"><strong><strong>Come posso pubblicizzare la mia agenzia immobiliare?<\/strong><\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Puoi mettere dei volantini nelle cassette delle lettere delle persone. Non porter\u00e0 direttamente nuovi clienti, ma aiuter\u00e0 a far conoscere il tuo nome ai potenziali clienti.<\/p> <\/div> <\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Per fare gli agenti immobiliari \u00e8 necessario, prima di ogni altra cosa, avere un&#8217;ottima capacit\u00e0 di comunicazione ed empatia. Il settore immobiliare pu\u00f2 essere un settore difficile, poich\u00e9 la posta in gioco \u00e8 molto alta sia per gli acquirenti che per i venditori. 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