{"id":13285,"date":"2023-08-29T10:00:00","date_gmt":"2023-08-29T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/?p=13285"},"modified":"2025-05-27T12:26:30","modified_gmt":"2025-05-27T11:26:30","slug":"strategia-prospecting-b2b-crea-piano-di-successo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/strategia-prospecting-b2b-crea-piano-di-successo\/","title":{"rendered":"Strategia di Prospecting B2B: Come Creare un Piano di Successo"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-container-3 wp-block-columns\">\n<div class=\"wp-container-1 wp-block-column\" style=\"flex-basis:50%\">\n<p>\u00c8 giunto il momento di smettere di sprecare tempo e fatica nel fare prospecting B2B senza avere un piano alla base. Se non hai stabilito una strategia chiara e degli indicatori di performance, perderai rapidamente la motivazione per raggiungere i tuoi obiettivi di vendita. Continua a leggere per scoprire i passi fondamentali per stabilire un piano di gestione dei prospect B2B di successo per la tua azienda.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-container-2 wp-block-column\" style=\"flex-basis:50%\"><div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/new-lead.png\" alt=\"creazione piano per il prospecting B2B\" class=\"wp-image-20367\" width=\"250\" height=\"250\" srcset=\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/new-lead.png 1000w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/new-lead-300x300.png 300w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/new-lead-150x150.png 150w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/new-lead-768x768.png 768w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/new-lead-125x125.png 125w\" sizes=\"(max-width: 250px) 100vw, 250px\" \/><\/figure><\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><h2><strong>Contenuti<\/strong><\/h2><ul><li><a href=\"#h-cos-e-la-gestione-dei-prospect-b2b\" data-level=\"2\">Cos&#8217;\u00e8 la gestione dei prospect B2B?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-come-eseguire-efficacemente-la-gestione-dei-prospect-b2b\" data-level=\"2\">Come eseguire efficacemente la gestione dei prospect B2B<\/a><\/li><li><a href=\"#h-definisci-gli-obiettivi-chiave-del-piano-di-gestione-dei-prospect-b2b\" data-level=\"2\">Definisci gli obiettivi chiave del piano di gestione dei prospect B2B<\/a><ul><li><a href=\"#h-aumentare-il-fatturato-delle-vendite-b2b\" data-level=\"3\">Aumentare il fatturato delle vendite B2B<\/a><\/li><li><a href=\"#h-esaminare-la-base-clienti-esistente\" data-level=\"3\">Esaminare la base clienti esistente<\/a><\/li><li><a href=\"#h-espandi-il-tuo-portfolio-clienti-attraverso-l-attivita-di-prospecting-b2b-di-nuovi-mercati\" data-level=\"3\">Espandi il tuo portfolio clienti attraverso l&#8217;attivit\u00e0 di prospecting B2B di nuovi mercati<\/a><\/li><li><a href=\"#h-non-perdere-i-lead-caldi-opportunita-occasioni\" data-level=\"3\">Non perdere i lead caldi \/ opportunit\u00e0 \/ occasioni<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#h-definisci-il-pubblico-target-del-tuo-piano-di-gestione-dei-prospect\" data-level=\"2\">Definisci il pubblico target del tuo piano di gestione dei prospect<\/a><ul><li><a href=\"#h-profilo-del-cliente-target-e-della-buyer-persona\" data-level=\"3\">Profilo del cliente target e della Buyer persona<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#h-definisci-un-budget-per-le-tue-attivita-di-gestione-dei-prospect-b2b\" data-level=\"2\">Definisci un budget per le tue attivit\u00e0 di gestione dei prospect B2B <\/a><ul><li><a href=\"#h-investi-in-un-software-di-gestione-dei-lead\" data-level=\"3\">Investi in un software di gestione dei lead<\/a><\/li><li><a href=\"#h-assegna-un-budget-alle-tecniche-agli-strumenti-di-gestione-dei-prospect\" data-level=\"3\">Assegna un budget alle tecniche\/agli strumenti di gestione dei prospect<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#h-un-piano-per-accelerare-le-vendite-b2b\" data-level=\"2\">Un piano per accelerare le vendite B2B<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-container-4 wp-block-group has-background\" style=\"background-color:#eaf4fc\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<h2><strong>\ud83d\udccc Punti Chiave<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ul><li>Un piano di gestione dei prospect aiuta a organizzare, eseguire e misurare le attivit\u00e0 di prospezione commerciale.<\/li><li>Il piano dovrebbe definire obiettivi, target, strumenti, budget e principali canali di acquisizione.<\/li><li>Tecniche come email marketing, chiamate a freddo e sponsorizzazioni funzionano meglio se indirizzate al tuo ICP (Profilo Cliente Ideale).<\/li><li>Analizzare i clienti attuali e i segmenti di mercato ti permette di espanderti senza ripartire da zero.<\/li><li>Usare uno strumento come <a href=\"\/it\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>noCRM<\/strong><\/a> rende l\u2019implementazione pi\u00f9 efficiente ed efficace.<\/li><\/ul>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"h-cos-e-la-gestione-dei-prospect-b2b\"><strong>Cos&#8217;\u00e8 la gestione dei prospect B2B?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>La gestione dei prospect B2B \u00e8 il processo di identificazione dei potenziali prospect, la loro gestione e la loro conversione in clienti. Un piano di gestione dei prospect si attiva quando:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-container-5 wp-block-group\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<p><em><em>Un lead viene catturato e assegnato a un rappresentante di vendita, che inizia a trattarlo.<\/em><\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em><em>Un piano di gestione dei prospect ben definito aiuta a sviluppare un quadro di riferimento per raggiungere gli obiettivi di vendita prefissati.<\/em><\/em><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p>Il piano deve definire azioni di vendita concrete, identificando i canali e le tecniche di acquisizione migliori per la tua azienda, come ad esempio<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-container-9 wp-block-columns\">\n<div class=\"wp-container-6 wp-block-column\" style=\"flex-basis:33.33%\">\n<p>Campagne e-mail<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-container-7 wp-block-column\" style=\"flex-basis:33.33%\">\n<p>Prospecting telefonico<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-container-8 wp-block-column\" style=\"flex-basis:33.33%\">\n<p>Programma di sponsorizzazione<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p>Questo permetter\u00e0 di dare priorit\u00e0 alle attivit\u00e0 e di accelerare il <a href=\"\/blog\/it\/aumentare-le-vendite-fare-prospecting-in-maniera-efficace\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo di prospecting<\/a>, raggiungendo cos\u00ec gli obiettivi di vendita.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-come-eseguire-efficacemente-la-gestione-dei-prospect-b2b\"><strong>Come eseguire efficacemente la gestione dei prospect B2B<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Per essere efficace, il tuo piano di gestione dei prospect BtoB deve contenere i seguenti criteri chiave:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Gli obiettivi di vendita (volume o fatturato) che si desidera raggiungere in un determinato periodo.<\/li><li>Una definizione precisa del tuo pubblico di riferimento: chi sono i prospect a cui ti rivolgi? Quali sono i loro bisogni e le loro sfide? Quali sono le loro caratteristiche? Dove pensi di trovarli?<\/li><li>Gli strumenti e i canali principali che vuoi utilizzare per raggiungere i tuoi prospect.<\/li><li>Il budget che hai a disposizione per investire in strumenti, fiere, comunicazioni PR, ecc.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>La creazione di un piano di gestione dei prospect B2B impeccabile evita di sprecare tempo ed energie nella fase di prospecting. Inoltre, garantisce che non ci siano perdite e, soprattutto, funge da linea guida. Ci\u00f2 ti permette di rimanere quotidianamente concentrato al 100% sui tuoi obiettivi.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-definisci-gli-obiettivi-chiave-del-piano-di-gestione-dei-prospect-b2b\"><strong>Definisci gli obiettivi chiave del piano di gestione dei prospect B2B<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Gli obiettivi devono includere sia aspetti <strong>quantitativi<\/strong> che <strong>qualitativi<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Quantitativi<\/strong>: fatturato, numero di chiamate\/email, tasso di conversione<\/li><li><strong>Qualitativi<\/strong>: fidelizzazione, reputazione, immagine di marca<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Stabilisci obiettivi SMART (Specifici, Misurabili, Raggiungibili, Rilevanti e Temporalmente definiti) per guidare le azioni quotidiane del team.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-aumentare-il-fatturato-delle-vendite-b2b\"><strong>Aumentare il fatturato delle vendite B2B<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Per aumentare il fatturato della tua azienda puoi prendere in considerazione due soluzioni diverse: <strong>aumentare le vendite<\/strong> o <strong>aumentare il numero di clienti.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>1. Vendere di Pi\u00f9 ai Clienti Attuali (Upsell e Cross-sell)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Offri prodotti o servizi aggiuntivi:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Aumenta il valore medio dell\u2019ordine<\/li><li>Rafforza il rapporto con il cliente<\/li><li>\u00c8 pi\u00f9 economico rispetto all\u2019acquisizione di nuovi clienti<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>2. Acquisire Nuovi Clienti<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Trova nuovi lead:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Ricercando e definendo il cliente ideale<\/li><li>Raccogliendo dati affidabili<\/li><li>Usando strumenti e canali per generare domanda<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Le due strategie possono essere combinate.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-esaminare-la-base-clienti-esistente\"><strong>Esaminare la base clienti esistente<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Il tuo database di clienti \u00e8 molto prezioso! La conquista di nuovi clienti richiede molte pi\u00f9 risorse da parte di un&#8217;azienda rispetto alla capitalizzazione dei clienti esistenti.<\/p>\n\n\n\n<p>Devi quindi lavorare su questa base per poter continuare a vendere a persone gi\u00e0 convinte dai tuoi prodotti\/servizi e prenderti cura di loro, perch\u00e9 i tuoi clienti sono anche i tuoi migliori testimonial.<\/p>\n\n\n\n<p>Viziali e comunica con loro regolarmente per non perdere i contatti. Potresti anche chiedere la loro opinione e misurare i loro livelli di soddisfazione per farli sentire importanti per la tua azienda.<\/p>\n\n\n\n<p>Per fare ci\u00f2, esistono diverse tecniche per fidelizzare i clienti nel tempo:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong style=\"font-weight: bold;\">Sviluppa un rapporto duraturo <\/strong>mantenendo i contatti con i tuoi clienti e informandoli delle varie offerte. Un rapporto duraturo con un cliente potrebbe farti guadagnare un referral.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li><strong>Crea valore per i tuoi clienti <\/strong>offrendo loro un aggiornamento. Dare ai clienti attivi che utilizzano regolarmente il tuo prodotto o servizio qualcosa che non si aspettavano \u00e8 sempre un passo nella giusta direzione.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li><strong><strong>Ricontatta i clienti inattivi <\/strong>attraverso tecniche di riattivazione commerciale: <\/strong>promozione di nuove funzionalit\u00e0, partecipazione a eventi, webinar, offerte speciali, ecc.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 id=\"h-espandi-il-tuo-portfolio-clienti-attraverso-l-attivita-di-prospecting-b2b-di-nuovi-mercati\"><strong>Espandi il tuo portfolio clienti attraverso l&#8217;attivit\u00e0 di prospecting B2B di nuovi mercati<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Vuoi lanciare la tua attivit\u00e0 in una nuova regione o in un nuovo paese? Se stai cercando di <a href=\"https:\/\/smallbizclub.com\/startup\/starting-a-business-in-a-new-country-all-you-need-to-know\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sviluppare la tua attivit\u00e0 in un nuovo mercato<\/a>, aggiungi l&#8217;area geografica\/localizzazione come parte del tuo piano di prospecting.<\/p>\n\n\n\n<p>Durante la ricerca di nuovi clienti, filtra i criteri di ricerca specifici per la tua attivit\u00e0 e il tuo settore nella nuova localit\u00e0\/area. Per darti qualche idea, il tuo piano di gestione dei prospect potrebbe basarsi sul settore, sulle dimensioni dell&#8217;azienda, sul fatturato, sulle esigenze individuate, sui concorrenti dei tuoi clienti, ecc.<\/p>\n\n\n\n<p>Potrai utilizzare questi criteri per trovare eventi a cui partecipare, cercare contatti sui tuoi social network professionali, ma anche per costruire e\/o acquistare database per ottenere pi\u00f9 prospect e riunioni. Questa ricerca potrebbe anche aiutarti a capire quanto sar\u00e0 fattibile lanciare la tua attivit\u00e0 sul nuovo mercato: ci sono abbastanza prospect per renderla conveniente?<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-non-perdere-i-lead-caldi-opportunita-occasioni\"><strong>Non perdere i lead caldi \/ opportunit\u00e0 \/ occasioni<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Una volta che un potenziale cliente (prospect) ha mostrato interesse per la tua azienda, hai gi\u00e0 fatto la maggior parte del lavoro!&nbsp; Ora \u00e8 il momento di assicurarsi di massimizzare le possibilit\u00e0 di ingaggio e di trasformare il prospect in un cliente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Preparati ai Meeting<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li>Studia l\u2019azienda e i suoi problemi<\/li><li>Verifica se il contatto \u00e8 un decisore<\/li><li>Conosci i limiti di trattativa<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Durante l\u2019Incontro<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li>Ascolta attivamente e fai domande mirate<\/li><li>Adatta il tuo discorso ai bisogni del lead<\/li><li>Definisci sempre il passo successivo<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Forma il Tuo Team<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li>Offri formazione continua su prodotto e vendita<\/li><li>Partecipa a riunioni e fornisci feedback<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Offri una Prova Gratuita<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li>Lascia provare il prodotto prima dell\u2019acquisto \u2014 molto efficace nel SaaS.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Usa Testimonianze e Case Study<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li>Mostra casi reali per aumentare la fiducia e velocizzare le decisioni.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"h-definisci-il-pubblico-target-del-tuo-piano-di-gestione-dei-prospect\"><strong>Definisci il pubblico target del tuo piano di gestione dei prospect<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Determinare con chiarezza il proprio pubblico target \u00e8 una fase essenziale dell&#8217;attivit\u00e0 di prospecting in vendita. Quanto pi\u00f9 si fa ricerca sul pubblico di riferimento e si comprendono le sue esigenze, tanto pi\u00f9 efficiente sar\u00e0 la gestione dei prospect.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-profilo-del-cliente-target-e-della-buyer-persona\"><strong>Profilo del cliente target e della Buyer persona<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Il tuo ICP (Profilo Cliente Ideale) e\/o le tue Buyer persona devono essere sufficientemente dettagliate da darti un&#8217;idea chiara delle esigenze e delle aspettative del tuo pubblico target.<\/p>\n\n\n\n<p>In teoria, una volta stabilito l&#8217;obiettivo, \u00e8 importante segmentare il database per dare priorit\u00e0 ai prospect su cui ci si vuole concentrare. <strong>Stabilire il pubblico target \u00e8 un elemento chiave del piano di gestione dei prospect<\/strong>, che ti aiuter\u00e0 a scegliere il canale giusto per comunicare con loro e a coltivare i prospect con messaggi personalizzati.<\/p>\n\n\n\n<p>Per essere efficaci al 100%, \u00e8 importante ricordare che il pubblico target deve essere preciso, accessibile e redditizio.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-definisci-un-budget-per-le-tue-attivita-di-gestione-dei-prospect-b2b\"><strong>Definisci un budget per le tue attivit\u00e0 di gestione dei prospect B2B<\/strong> <\/h2>\n\n\n\n<p>Il budget per la strategia di gestione dei prospect deve coprire tutti i costi della prospezione. Deve tenere conto dell&#8217;investimento in un software di gestione dei lead e dei costi relativi alle azioni dei rappresentanti di vendita, quali: e-mail, telefono, viaggi, ecc.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/sales-meditating-with-money-flowing.png\" alt=\"definire un budget per la gestione dei prospect B2B\" class=\"wp-image-20361\" width=\"250\" height=\"250\" srcset=\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/sales-meditating-with-money-flowing.png 1000w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/sales-meditating-with-money-flowing-300x300.png 300w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/sales-meditating-with-money-flowing-150x150.png 150w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/sales-meditating-with-money-flowing-768x768.png 768w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/sales-meditating-with-money-flowing-125x125.png 125w\" sizes=\"(max-width: 250px) 100vw, 250px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<h3 id=\"h-investi-in-un-software-di-gestione-dei-lead\"><strong>Investi in un <a href=\"\/it\/ressource\/software-per-il-lead-management-la-guida-completa\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">software di gestione dei lead<\/a><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>I file Excel, gli appunti e altri registri tenuti manualmente sono stati per molto tempo sufficienti per le piccole imprese, ma non sono n\u00e9 soluzioni che consentono di risparmiare tempo n\u00e9 soluzioni adattabili in caso di crescita dell&#8217;azienda.<\/p>\n\n\n\n<p>Le soluzioni CRM come Salesforce e <a href=\"https:\/\/www.microsoft.com\/it-it\/dynamics-365\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Microsoft Dynamics<\/a> possono sembrare interessanti perch\u00e9 sono affidabili e riconosciute a livello mondiale. Tuttavia, queste soluzioni CRM richiedono non solo un grande investimento finanziario e un impegno da parte dell&#8217;azienda, ma anche un investimento umano per formare i team all&#8217;uso di questi strumenti complessi.<\/p>\n\n\n\n<p>Piuttosto che spendere una fortuna in soluzioni di questo tipo che saranno poco o per nulla utili per il tuo team di vendita, \u00e8 pi\u00f9 importante investire in una soluzione SaaS pi\u00f9 semplice e altrettanto efficace ma a un costo inferiore.<\/p>\n\n\n\n<p>La soluzione<a href=\"\/it\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> noCRM.io<\/a> \u00e8 un <strong>software specificamente progettato per i venditori<\/strong>, per monitorare e chiudere le vendite senza perdere tempo. \u00c8 possibile usufruire di una prova gratuita di 15 giorni senza utilizzare carte di credito o vincolo.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-container-10 is-content-justification-center wp-block-buttons\">\n<div class=\"wp-block-button is-style-fill\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-light-green-cyan-background-color has-text-color has-background\" href=\"\/pricing\" style=\"border-radius:56px\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Inizia la prova gratuita<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 id=\"h-assegna-un-budget-alle-tecniche-agli-strumenti-di-gestione-dei-prospect\"><strong>Assegna un budget alle tecniche\/agli strumenti di gestione dei prospect<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Molti strumenti e tecniche contribuiscono al successo della gestione dei prospect B2B. Ovviamente, questi strumenti e queste tecniche hanno un costo per le aziende. Le tecniche indicate qui di seguito richiedono talvolta l&#8217;acquisto di strumenti online o un investimento materiale. \u00c8 importante che vengano preventivate in anticipo, in modo da investire negli strumenti pi\u00f9 adatti al tuo piano di gestione dei prospect.<\/p>\n\n\n\n<p>Nel redigere il tuo budget per la gestione dei prospect, devi tenere conto degli investimenti potenziali generati dagli strumenti e dalle tecniche in cui investi.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-un-piano-per-accelerare-le-vendite-b2b\"><strong>Un piano per accelerare le vendite B2B<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Un <a href=\"\/it\/academy\/ottimizzazione-chiamate-a-freddo-e-attivita-prospecting\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">piano di gestione dei prospect <\/a>ben organizzato \u00e8 essenziale per aumentare e accelerare le vendite. Senza un quadro chiaramente definito e documentato, si procede alla cieca ed \u00e8 difficile misurare le proprie prestazioni.<\/p>\n\n\n\n<p>Con una pianificazione strutturata e strumenti agili come <a href=\"\/it\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">noCRM<\/a>, puoi costruire un sistema di vendita scalabile e sostenibile \u2014 <a href=\"\/it\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">e provarlo gratuitamente per 14 giorni, senza carta di credito<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2>FAQ<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1690384304152\"><strong class=\"schema-faq-question\"><strong><strong>Che cos&#8217;\u00e8 un piano di gestione dei prospect?<\/strong><\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Un piano di gestione dei prospect B2B \u00e8 l&#8217;intero processo che consiste nell&#8217;identificare i prospect, gestirli e convertirli in clienti.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1690384313069\"><strong class=\"schema-faq-question\"><strong><strong>Quali sono i diversi tipi di obiettivi di un piano di gestione dei prospect?<\/strong><\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Gli obiettivi della gestione dei prospect B2B possono essere quantitativi o qualitativi.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1690384323620\"><strong class=\"schema-faq-question\"><strong><strong>Perch\u00e9 \u00e8 importante definire il proprio pubblico target?<\/strong><\/strong><\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">La definizione del pubblico target \u00e8 una fase essenziale del processo di prospecting in vendita. Pi\u00f9 ricerche si fanno sul pubblico di riferimento, pi\u00f9 si capiranno le sue esigenze e come soddisfarle. Ci\u00f2 porta a una migliore gestione dei prospect.<\/p> <\/div> <\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00c8 giunto il momento di smettere di sprecare tempo e fatica nel fare prospecting B2B senza avere un piano alla base. Se non hai stabilito una strategia chiara e degli indicatori di performance, perderai rapidamente la motivazione per raggiungere i tuoi obiettivi di vendita. 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