{"id":15521,"date":"2024-05-28T14:00:00","date_gmt":"2024-05-28T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/?p=15521"},"modified":"2025-05-27T12:30:05","modified_gmt":"2025-05-27T11:30:05","slug":"pipeline-di-vendita-guida-completa-e-template","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/pipeline-di-vendita-guida-completa-e-template\/","title":{"rendered":"Pipeline di Vendita: Guida Completa e Template"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-container-3 wp-block-columns\">\n<div class=\"wp-container-1 wp-block-column\" style=\"flex-basis:50%\"><div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/girl-with-pipeline-1-1024x1024.png\" alt=\"pipeline di vendita\" class=\"wp-image-20309\" width=\"256\" height=\"256\" srcset=\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/girl-with-pipeline-1.png 1024w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/girl-with-pipeline-1-300x300.png 300w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/girl-with-pipeline-1-150x150.png 150w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/girl-with-pipeline-1-768x768.png 768w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/girl-with-pipeline-1-125x125.png 125w\" sizes=\"(max-width: 256px) 100vw, 256px\" \/><\/figure><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-container-2 wp-block-column\" style=\"flex-basis:50%\">\n<p>Probabilmente lo strumento pi\u00f9 importante di ogni venditore, la pipeline di vendita \u00e8 meglio intesa come una rappresentazione visiva dell&#8217;avanzamento dei potenziali affari attraverso il processo di vendita. Oltre a fornire una visibilit\u00e0 immediata sulla progressione delle varie vendite, \u00e8 utile anche per ottenere maggiori dettagli.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>I team di vendita possono utilizzare la pipeline per comprendere l&#8217;efficienza del processo, prevedere le metriche di vendita future, identificare le aree problematiche del processo e individuare le aree di potenziale miglioramento.&nbsp;<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-container-4 wp-block-group has-background\" style=\"background-color:#eaf4fc\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<h2><strong>\ud83d\udccc Punti Chiave<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ul><li>Una pipeline di vendita \u00e8 una struttura visiva che mostra come si sviluppano le trattative nel processo di vendita.<\/li><li>Aiuta con la previsione, il monitoraggio delle performance e l\u2019allocazione delle risorse.<\/li><li>I cinque passaggi fondamentali per costruire una pipeline sono: definire il processo, identificare le attivit\u00e0 chiave, stabilire i criteri per le fasi, scegliere un CRM, e popolare la pipeline.<\/li><li>Un buon CRM come <a href=\"\/it\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">noCRM<\/a> semplifica la gestione della pipeline grazie alla personalizzazione e all\u2019automazione.<\/li><li>Sono inclusi modelli di pipeline specifici per settore per liberi professionisti, B2B, immobiliare, assicurazioni e recruiting.<\/li><\/ul>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"h-basi-della-pipeline-di-vendita\">Basi della Pipeline di Vendita<\/h2>\n\n\n\n<p>Le pipeline possono essere semplici o complesse a seconda delle esigenze e variano notevolmente a seconda di cosa si vende esattamente. Ad esempio, i servizi ad alto costo comportano una pipeline pi\u00f9 complessa rispetto ai processi di vendita di prodotti pi\u00f9 semplici. Ma una cosa che tutte le pipeline devono avere in comune \u00e8 una progressione chiara ed evidente dal contatto iniziale con il prospect fino alla chiusura dell&#8217;affare o, in quei casi sfortunati, alla sua perdita.<\/p>\n\n\n\n<h3>Cosa imparerai in questa guida<\/h3>\n\n\n\n<p>Nell&#8217;articolo che segue, esamineremo alcune delle basi per la creazione di un solido modello di pipeline di vendita. Anche se le pipeline stesse variano, le tecniche di costruzione della pipeline rimangono in gran parte le stesse, il che significa che gli stessi consigli sono applicabili a una serie di settori diversi, dalle pipeline B2B e assicurative ai modelli per il settore immobiliare o il reclutamento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Alla fine, ti forniremo anche diversi modelli di pipeline di base per queste aree, per darti un vantaggio nella creazione della tua.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-capire-le-pipeline-di-vendita\">Capire le Pipeline di Vendita<\/h2>\n\n\n\n<p>Il primo passo verso la creazione di un modello di pipeline di vendita \u00e8 la comprensione del concetto di base. In linea di massima, ogni pipeline di vendita \u00e8 costituita da diverse fasi che ogni potenziale cliente, o lead, attraversa, a partire dal contatto iniziale fino alla vendita finale.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Le fasi tipiche di una pipeline di vendita includono:<\/p>\n\n\n\n<ol><li><strong>Generazione dei lead<\/strong><\/li><li><strong>Qualificazione dei lead<\/strong><\/li><li><strong>Proposta<\/strong><\/li><li><strong>Negoziazione<\/strong><\/li><li><strong>Chiusura<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Il modo migliore per gestire la pipeline di vendita \u00e8 il software CRM (Customer Relations Management). Fornendo una panoramica visiva della pipeline e offrendo spesso funzioni come promemoria automatici per il follow-up e tabelle in stile kanban, un CRM solido pu\u00f2 eliminare le congetture dal processo e garantire che i venditori non perdano mai un passaggio importante che potrebbe portare a perdere inutilmente l&#8217;affare.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>noCRM \u00e8 un esempio di software CRM. Progettato per essere leggero, facile da usare e altamente personalizzabile, offre una potente suite di funzioni che i rappresentanti di vendita di qualsiasi settore possono sfruttare per migliorare la loro efficienza e ottenere risultati migliori. <a href=\"\/it\/features\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Per saperne di pi\u00f9 su noCRM, clicca qui.<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-i-vantaggi-delle-pipeline-di-vendita\">I Vantaggi delle Pipeline di Vendita<\/h2>\n\n\n\n<p>Sebbene la loro funzione principale sia quella di facilitare un processo di vendita regolare dall&#8217;inizio alla fine, i benefici effettivi delle pipeline di vendita sono pi\u00f9 profondi e di maggiore impatto per le operazioni di qualsiasi organizzazione di vendita.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dall&#8217;ottenere una granularit\u00e0 dei dati al prendere decisioni strategiche pi\u00f9 informate, ecco alcuni dei principali valori aggiunti che ci si pu\u00f2 aspettare quando si utilizza una pipeline di vendita in modo efficace<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-previsioni\">Previsioni<\/h3>\n\n\n\n<p>Probabilmente uno dei vantaggi pi\u00f9 importanti di avere un solido modello di pipeline di vendita, gli strumenti di previsione sono una parte vitale della gestione di un team di vendita ben funzionante e di successo. Consentendo ai manager di prevedere le entrate in base alle prestazioni passate, le funzionalit\u00e0 di previsione consentono di capire facilmente se i rappresentanti sono sulla buona strada per raggiungere le loro quote.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-approfondimento-sulle-prestazioni\">Approfondimento sulle Prestazioni<\/h3>\n\n\n\n<p>I manager migliori hanno una conoscenza approfondita delle performance di vendita di ciascun membro del loro team, e non c&#8217;\u00e8 modo migliore per ottenere questa conoscenza che guardare i dati concreti. Fortunatamente, le pipeline di vendita consentono di fare esattamente questo. Offrendo una grande quantit\u00e0 di informazioni su tutto, dagli sforzi di outreach al lead nurturing, \u00e8 possibile capire i punti di forza e di debolezza individuali di ogni rappresentante.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sono utili anche da una prospettiva di alto livello, in quanto forniscono uno sguardo pi\u00f9 ampio sull&#8217;efficacia complessiva del processo di vendita implementato e mettono in evidenza potenziali aree di miglioramento.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-allocazione-delle-risorse\">Allocazione delle Risorse<\/h3>\n\n\n\n<p>Non tutte le trattative necessitano della stessa quantit\u00e0 di risorse allocate nello stesso momento. I lead nelle fasi iniziali, ad esempio, non arriveranno sempre al traguardo, quindi non c&#8217;\u00e8 motivo di dedicare tanto tempo ed energia a questi prospect rispetto alle trattative gi\u00e0 in fase di negoziazione o di chiusura.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Capendo a che punto della pipeline si trovano i lead, i team possono allocare le risorse in modo pi\u00f9 efficace per estrarre il massimo valore possibile da ogni singola trattativa, indipendentemente dal suo stato di avanzamento.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-come-costruire-una-pipeline-di-vendita\">Come Costruire una Pipeline di Vendita<\/h2>\n\n\n\n<p>Ora che abbiamo compreso i concetti di base delle pipeline di vendita e i principali vantaggi derivanti dalla loro implementazione, \u00e8 il momento di entrare nel vivo: la creazione effettiva di una pipeline per il tuo team di vendita. If it seems overwhelming, don\u2019t worry! In reality, it can be broken down into five straightforward steps.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-1-definire-il-processo-di-vendita\">1. Definire il processo di vendita<\/h3>\n\n\n\n<p>Non ha senso creare una pipeline di vendita senza avere una solida idea di come sia esattamente il tuo processo di vendita. La fase di ideazione \u00e8 quella in cui si delineano le fasi di vendita del tuo prodotto o servizio. Le fasi in s\u00e9 variano molto a seconda del tuo settore e di ci\u00f2 che stai vendendo, ma come regola generale, queste fasi dovrebbero seguire una catena logica dall&#8217;identificazione di un lead fino alla chiusura di un affare.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Non sentirti per\u00f2 obbligato a raggiungere la perfezione assoluta. Man mano che il tuo team lavora sugli affari, raccoglierai dati che inevitabilmente evidenzieranno i punti deboli o le aree da migliorare. Le pipeline migliori sono quelle che vengono continuamente aggiornate con gli ultimi dati.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-2-identificare-le-attivita-chiave\">2. Identificare le attivit\u00e0 chiave<\/h3>\n\n\n\n<p>Una volta che si ha un quadro solido di come si vuole che sia il processo di vendita nel suo complesso, \u00e8 il momento di definire le attivit\u00e0 chiave che il team dovr\u00e0 svolgere mentre porta avanti le trattative. Le attivit\u00e0 chiave sono compiti perseguibili che spostano un lead da una fase all&#8217;altra, come le chiamate di follow-up, le proposte di vendita o le dimostrazioni di prodotto one-to-one.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A seconda delle fasi, alcune attivit\u00e0 chiave saranno pi\u00f9 appropriate di altre, quindi \u00e8 fondamentale riflettere attentamente sulle proprie scelte per capire veramente cosa \u00e8 necessario e cosa no.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-3-definire-i-criteri-per-ogni-fase\">3. Definire i criteri per ogni fase<\/h3>\n\n\n\n<p>Come ogni buon sales manager sa, \u00e8 impossibile ottenere risultati di successo senza avere criteri specifici e misurabili lungo il percorso. Dopotutto, come si fa ad aumentare le probabilit\u00e0 di chiudere ogni affare se non si ha un modo per migliorare ogni fase del percorso?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Creando criteri chiari che ogni lead deve soddisfare per passare alla fase successiva, si riducono le possibilit\u00e0 che lead non qualificati arrivino troppo avanti nella pipeline e richiedano troppe risorse. In questo modo si garantisce essenzialmente che il tempo e l&#8217;energia vengano impiegati nel modo pi\u00f9 efficace possibile, aumentando al contempo la coerenza e l&#8217;accuratezza del processo di tracciamento dei lead stessi.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-4-scegliere-lo-strumento-giusto\">4. Scegliere lo strumento giusto<\/h3>\n\n\n\n<p>Cercare di gestire una pipeline per il proprio team senza utilizzare un CRM o un altro strumento di gestione delle pipeline di vendita \u00e8 praticamente da masochisti. Oltre a semplificare la vita, questi software offrono una vasta gamma di vantaggi per tutti, dai rappresentanti alle prime armi fino al team manager. Sebbene esista un&#8217;ampia gamma di potenziali CRM tra cui scegliere, \u00e8 bene tenere a mente alcuni concetti fondamentali.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Cerca strumenti che siano:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Facili da usare<\/li><li>Personalizzabili<\/li><li>In grado di integrarsi con altri sistemi<\/li><li>Progettati pensando alle vendite<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Un esempio di CRM leggero e facile da usare, che offre tutte le possibilit\u00e0 di personalizzazione necessarie, <a href=\"\/it\/features\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u00e8 noCRM.&nbsp;<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-5-popolazione-della-pipeline\">5. Popolazione della Pipeline<\/h3>\n\n\n\n<p>Ora che la pipeline di vendita \u00e8 stata impostata nel CRM prescelto, \u00e8 il momento di passare alla parte pi\u00f9 divertente: il suo utilizzo effettivo. La prima fase dell&#8217;utilizzo di una pipeline di vendita consiste nel popolarla aggiungendo i lead e la loro fase attuale del processo di vendita. Questi possono essere qualsiasi cosa, dai prospect freddi che hai appena contattato alle trattative in fase avanzata che si stanno avvicinando alla chiusura.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quando popoli la tua pipeline, ricorda di includere sempre tutte le informazioni pertinenti, come i dettagli del contatto, la dimensione dell&#8217;affare e la data di chiusura prevista. Pi\u00f9 dati si possono fornire al CRM per lavorare, maggiori sono le possibilit\u00e0 di ottenere risultati migliori e di sfruttare appieno i vantaggi che le pipeline di vendita possono offrire.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-conclusioni-e-modelli-gratuiti\">Conclusioni e modelli gratuiti<\/h2>\n\n\n\n<p>Anche se pu\u00f2 sembrare molto impegnativa, una pipeline di vendita ben definita \u00e8 uno strumento potente per qualsiasi team di vendita. Dal facilitare l&#8217;esecuzione delle mansioni quotidiane all&#8217;offrire approfondimenti strategici di alto livello, \u00e8 il modo perfetto per ottimizzare la tua strategia e assicurarti di ottenere il massimo dal tuo team di vendita.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Per essere certi di ottenere il massimo in termini di profitto, assicurati di rivedere e aggiornare regolarmente la tua pipeline in base ai dati raccolti, sfruttando tutte le informazioni possibili per migliorare il processo decisionale e perfezionare le attivit\u00e0 chiave\u2014specialmente con un CRM come <a href=\"\/it\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">noCRM, che puoi provare gratis per 14 giorni<\/a> per scoprire come semplifica la gestione dell\u2019intero processo.<\/p>\n\n\n\n<p>Per iniziare con il piede giusto, abbiamo deciso di mettere insieme alcuni modelli di pipeline di vendita di base per diversi settori. Che tu sia nel settore dei servizi B2B, immobiliare, assicurativo, del reclutamento o un imprenditore individuale, questi modelli di pipeline ti daranno una solida base per iniziare a creare il tuo processo di vendita ideale.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-modello-di-pipeline-di-vendita-per-solopreneur\">Modello di Pipeline di Vendita per Solopreneur<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"244\" src=\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Capture-de\u0301cran-2024-05-07-a\u0300-18.09.47-1024x244.png\" alt=\"Modello di Pipeline di Vendita per Solopreneur\" class=\"wp-image-15460\" srcset=\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Capture-de\u0301cran-2024-05-07-a\u0300-18.09.47-1024x244.png 1024w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Capture-de\u0301cran-2024-05-07-a\u0300-18.09.47-300x72.png 300w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Capture-de\u0301cran-2024-05-07-a\u0300-18.09.47-768x183.png 768w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Capture-de\u0301cran-2024-05-07-a\u0300-18.09.47-1536x366.png 1536w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Capture-de\u0301cran-2024-05-07-a\u0300-18.09.47-2048x488.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 id=\"h-modello-di-pipeline-di-vendita-di-servizi-b2b\">Modello di Pipeline di Vendita di Servizi B2B<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"244\" src=\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Capture-de\u0301cran-2024-05-07-a\u0300-18.09.52-1024x244.png\" alt=\"Modello di Pipeline di Vendita di Servizi B2B\" class=\"wp-image-15466\" srcset=\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Capture-de\u0301cran-2024-05-07-a\u0300-18.09.52-1024x244.png 1024w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Capture-de\u0301cran-2024-05-07-a\u0300-18.09.52-300x72.png 300w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Capture-de\u0301cran-2024-05-07-a\u0300-18.09.52-768x183.png 768w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Capture-de\u0301cran-2024-05-07-a\u0300-18.09.52-1536x366.png 1536w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Capture-de\u0301cran-2024-05-07-a\u0300-18.09.52-2048x488.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 id=\"h-modello-di-pipeline-di-vendita-immobiliare\">Modello di Pipeline di Vendita Immobiliare<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"244\" src=\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Capture-de\u0301cran-2024-05-07-a\u0300-18.09.56-1024x244.png\" alt=\"Modello di Pipeline di Vendita Immobiliare\" class=\"wp-image-15472\" srcset=\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Capture-de\u0301cran-2024-05-07-a\u0300-18.09.56-1024x244.png 1024w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Capture-de\u0301cran-2024-05-07-a\u0300-18.09.56-300x72.png 300w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Capture-de\u0301cran-2024-05-07-a\u0300-18.09.56-768x183.png 768w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Capture-de\u0301cran-2024-05-07-a\u0300-18.09.56-1536x366.png 1536w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Capture-de\u0301cran-2024-05-07-a\u0300-18.09.56-2048x488.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 id=\"h-modello-di-pipeline-di-vendita-assicurativa\">Modello di Pipeline di Vendita Assicurativa<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"244\" src=\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Capture-de\u0301cran-2024-05-07-a\u0300-18.10.01-1024x244.png\" alt=\"Modello di Pipeline di Vendita Assicurativa\" class=\"wp-image-15478\" srcset=\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Capture-de\u0301cran-2024-05-07-a\u0300-18.10.01-1024x244.png 1024w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Capture-de\u0301cran-2024-05-07-a\u0300-18.10.01-300x72.png 300w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Capture-de\u0301cran-2024-05-07-a\u0300-18.10.01-768x183.png 768w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Capture-de\u0301cran-2024-05-07-a\u0300-18.10.01-1536x366.png 1536w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Capture-de\u0301cran-2024-05-07-a\u0300-18.10.01-2048x488.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 id=\"h-modello-di-pipeline-di-vendita-per-le-assunzioni\">Modello di Pipeline di Vendita per le Assunzioni<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"244\" src=\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Capture-de\u0301cran-2024-05-07-a\u0300-18.10.06-1024x244.png\" alt=\"Modello di Pipeline di Vendita per le Assunzioni\" class=\"wp-image-15484\" srcset=\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Capture-de\u0301cran-2024-05-07-a\u0300-18.10.06-1024x244.png 1024w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Capture-de\u0301cran-2024-05-07-a\u0300-18.10.06-300x72.png 300w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Capture-de\u0301cran-2024-05-07-a\u0300-18.10.06-768x183.png 768w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Capture-de\u0301cran-2024-05-07-a\u0300-18.10.06-1536x366.png 1536w, https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Capture-de\u0301cran-2024-05-07-a\u0300-18.10.06-2048x488.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Probabilmente lo strumento pi\u00f9 importante di ogni venditore, la pipeline di vendita \u00e8 meglio intesa come una rappresentazione visiva dell&#8217;avanzamento dei potenziali affari attraverso il processo di vendita. Oltre a fornire una visibilit\u00e0 immediata sulla progressione delle varie vendite, \u00e8 utile anche per ottenere maggiori dettagli.&nbsp; I team di vendita possono utilizzare la pipeline per&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":15,"featured_media":20309,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[5399],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v19.2 (Yoast SEO v19.6) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Pipeline di Vendita: Guida Completa e Template<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Impara a ottimizzare il processo di vendita, a prevedere le entrate e a migliorare le prestazioni del team con la nostra guida sulla pipeline di vendita.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/pipeline-di-vendita-guida-completa-e-template\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Pipeline di Vendita: Guida Completa e Template\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Impara a ottimizzare il processo di vendita, a prevedere le entrate e a migliorare le prestazioni del team con la nostra guida sulla pipeline di vendita.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/pipeline-di-vendita-guida-completa-e-template\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog di Vendita \u23aa noCRM.io\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-05-28T13:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-05-27T11:30:05+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/girl-with-pipeline-1.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1024\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1024\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Ines\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@noCRM\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@noCRM\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Ines\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"9 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/pipeline-di-vendita-guida-completa-e-template\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/pipeline-di-vendita-guida-completa-e-template\/\"},\"author\":{\"name\":\"Ines\",\"@id\":\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/#\/schema\/person\/36ff124dbd107f9e5949f921f1068ae7\"},\"headline\":\"Pipeline di Vendita: Guida Completa e Template\",\"datePublished\":\"2024-05-28T13:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2025-05-27T11:30:05+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/pipeline-di-vendita-guida-completa-e-template\/\"},\"wordCount\":1728,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/#organization\"},\"articleSection\":[\"Strategia di vendita\"],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/pipeline-di-vendita-guida-completa-e-template\/\",\"url\":\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/pipeline-di-vendita-guida-completa-e-template\/\",\"name\":\"Pipeline di Vendita: Guida Completa e Template\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/#website\"},\"datePublished\":\"2024-05-28T13:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2025-05-27T11:30:05+00:00\",\"description\":\"Impara a ottimizzare il processo di vendita, a prevedere le entrate e a migliorare le prestazioni del team con la nostra guida sulla pipeline di vendita.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/pipeline-di-vendita-guida-completa-e-template\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/pipeline-di-vendita-guida-completa-e-template\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/pipeline-di-vendita-guida-completa-e-template\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Pipeline di Vendita: Guida Completa e Template\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/\",\"name\":\"Sales Blog\u23aanoCRM\",\"description\":\"For salespeople who love to close deals by the makers of noCRM.io\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/#organization\",\"name\":\"noCRM's blog\",\"url\":\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/\",\"sameAs\":[\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/3507281\",\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC8ldqgLLoEmU2vTzccXWKHg\",\"https:\/\/twitter.com\/noCRM\"],\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/Logo-nocrm-io.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/Logo-nocrm-io.png\",\"width\":1936,\"height\":677,\"caption\":\"noCRM's blog\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/#\/schema\/logo\/image\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/#\/schema\/person\/36ff124dbd107f9e5949f921f1068ae7\",\"name\":\"Ines\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/ines-countrymanageritaly-nocrm-125x125.jpeg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/ines-countrymanageritaly-nocrm-125x125.jpeg\",\"caption\":\"Ines\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.nocrm.io\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/ineskhatib\/\",\"https:\/\/www.youtube.com\/c\/YouDontNeedaCRM_video\"],\"url\":\"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/author\/ines\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Pipeline di Vendita: Guida Completa e Template","description":"Impara a ottimizzare il processo di vendita, a prevedere le entrate e a migliorare le prestazioni del team con la nostra guida sulla pipeline di vendita.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/pipeline-di-vendita-guida-completa-e-template\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"Pipeline di Vendita: Guida Completa e Template","og_description":"Impara a ottimizzare il processo di vendita, a prevedere le entrate e a migliorare le prestazioni del team con la nostra guida sulla pipeline di vendita.","og_url":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/pipeline-di-vendita-guida-completa-e-template\/","og_site_name":"Blog di Vendita \u23aa noCRM.io","article_published_time":"2024-05-28T13:00:00+00:00","article_modified_time":"2025-05-27T11:30:05+00:00","og_image":[{"width":1024,"height":1024,"url":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/girl-with-pipeline-1.png","type":"image\/png"}],"author":"Ines","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@noCRM","twitter_site":"@noCRM","twitter_misc":{"Scritto da":"Ines","Tempo di lettura stimato":"9 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/pipeline-di-vendita-guida-completa-e-template\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/pipeline-di-vendita-guida-completa-e-template\/"},"author":{"name":"Ines","@id":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/#\/schema\/person\/36ff124dbd107f9e5949f921f1068ae7"},"headline":"Pipeline di Vendita: Guida Completa e Template","datePublished":"2024-05-28T13:00:00+00:00","dateModified":"2025-05-27T11:30:05+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/pipeline-di-vendita-guida-completa-e-template\/"},"wordCount":1728,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/#organization"},"articleSection":["Strategia di vendita"],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/pipeline-di-vendita-guida-completa-e-template\/","url":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/pipeline-di-vendita-guida-completa-e-template\/","name":"Pipeline di Vendita: Guida Completa e Template","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/#website"},"datePublished":"2024-05-28T13:00:00+00:00","dateModified":"2025-05-27T11:30:05+00:00","description":"Impara a ottimizzare il processo di vendita, a prevedere le entrate e a migliorare le prestazioni del team con la nostra guida sulla pipeline di vendita.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/pipeline-di-vendita-guida-completa-e-template\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/pipeline-di-vendita-guida-completa-e-template\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/pipeline-di-vendita-guida-completa-e-template\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Pipeline di Vendita: Guida Completa e Template"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/#website","url":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/","name":"Sales Blog\u23aanoCRM","description":"For salespeople who love to close deals by the makers of noCRM.io","publisher":{"@id":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/#organization","name":"noCRM's blog","url":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/company\/3507281","https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC8ldqgLLoEmU2vTzccXWKHg","https:\/\/twitter.com\/noCRM"],"logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/Logo-nocrm-io.png","contentUrl":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/Logo-nocrm-io.png","width":1936,"height":677,"caption":"noCRM's blog"},"image":{"@id":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/#\/schema\/person\/36ff124dbd107f9e5949f921f1068ae7","name":"Ines","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/ines-countrymanageritaly-nocrm-125x125.jpeg","contentUrl":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/ines-countrymanageritaly-nocrm-125x125.jpeg","caption":"Ines"},"sameAs":["https:\/\/www.nocrm.io","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/ineskhatib\/","https:\/\/www.youtube.com\/c\/YouDontNeedaCRM_video"],"url":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/author\/ines\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15521"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/15"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15521"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15521\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":20960,"href":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15521\/revisions\/20960"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/20309"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15521"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=15521"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nocrm.io\/blog\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=15521"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}