Käufermarkt: Erfolgreiche Vertriebsstrategien in einem wettbewerbsintensiven Umfeld

1. Käufermarkt: Definition & Abgrenzung Ein Käufermarkt ist eine Marktsituation, in der das Angebot die Nachfrage übersteigt. Kunden können aus einer Vielzahl vergleichbarer Anbieter wählen, was ihnen eine stärkere Position im Verkaufsprozess gibt. Dies betrifft sowohl Preise als auch Lieferbedingungen,…

Was ist ein Verkäufermarkt – und welche Auswirkungen hat er auf den B2B-Vertrieb?

In der dynamischen Welt des B2B-Vertriebs begegnen Unternehmen unterschiedlichen Marktbedingungen, die ihre Strategien maßgeblich beeinflussen. Neben dem häufig diskutierten Käufermarkt existiert das Gegenstück – der Verkäufermarkt. Doch was genau kennzeichnet einen Verkäufermarkt, und welche Implikationen ergeben sich daraus für Vertriebsteams?…

Die 8 wichtigsten Verkaufsschritte für einen erfolgreichen Verkaufsprozess

Beginnen wir mit einer einfachen Wahrheit: Der Verkauf ist das Lebenselixier eines jeden Unternehmens. Unabhängig davon, ob Sie Produkte oder Dienstleistungen vermarkten, kann das Verständnis des Verkaufsprozesses und die Beherrschung der damit verbundenen Schritte Ihren Erfolg erheblich beeinflussen – und…

Einführung in das Vertriebscontrolling

Vertriebscontrolling klingt vielleicht erstmal nach einem trockenen Zahlenspiel, ist aber eigentlich der Schlüssel zu einem erfolgreichen Vertrieb! Es hilft dabei, die Planung, Steuerung und Analyse der Vertriebsprozesse zu optimieren – und das Ganze mit dem Ziel, nicht nur effizienter zu…

Vertrieb Aufgaben: Wichtige Aufgaben im B2B-Vertrieb

Vetrieb Aufgaben – Voraussetzungen Ein erfolgreicher Vertriebler braucht weit mehr als nur Fachwissen. Um Kunden zu überzeugen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen, sind bestimmte Fähigkeiten essenziell. Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick spielen eine entscheidende Rolle. Die Fähigkeit, komplexe Produkte oder Dienstleistungen verständlich zu…

So bringst du deine Outbound-Telefonkampagne mit dem neuen Feature von noCRM auf Erfolgskurs

Outbound Calls sind alles andere als tot. Sie hatten nur lange mit schlechten Skripten, überladenen Tools und veralteten Prozessen zu kämpfen. Mit der richtigen Strategie, einem motivierten Team und den passenden Tools gehören sie jedoch nach wie vor zu den…

Verstärken Sie Ihren Vertriebsaußendienst

Der Vertriebsaußendienst – auch Außendienstteam genannt – spielt in vielen Unternehmen eine strategische Rolle. Im Gegensatz zum Innendienst (Inside Sales) punktet der Außendienst durch persönlichen Kontakt mit den Kunden, insbesondere wenn Produkte oder Dienstleistungen eine individuelle Beratung erfordern. Was versteht…

Was ist der Vertriebsinnendienst?

Definition: Was versteht man unter Vertriebsinnendienst? Der Vertriebsinnendienst (auch Inside Sales genannt) ist der Teil des Vertriebsteams, der den Verkaufsprozess aus dem Büro oder remote steuert, ohne Kundentermine vor Ort wahrzunehmen. Im Gegensatz zum Vertriebsaußendienst, der sich um persönliche Kundenbesuche…

Müheloser Vertrieb für Selbstständige: Leads verwalten, Angebote verschicken und Geschäfte einfach abschließen

Als Selbstständiger – eine Person, die eigenverantwortlich ein Unternehmen führt – übernehmen Sie täglich zahlreiche Aufgaben: Geschäftsführung, Kundenprojekte, Marketing und natürlich Vertrieb. Doch wenn der Verkauf nicht Ihr Hauptfokus ist, wie stellen Sie dann sicher, dass Sie potenzielle Kunden effizient…

Neukundenakquise: Strategien, Tipps und häufige Fehler

Die Neukundenakquise ist essenziell für das Wachstum eines Unternehmens, aber sie kann auch eine Herausforderung sein. Von der Wahl der richtigen Ansprechpartner:innen bis zur Vermeidung typischer Fehler – in diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Ihre Akquise optimieren und warum…

Von der Kaltakquise bis zum Abschluss: kostenlose Tipps und Tools für Vertriebsmitarbeiter

Kategorien : Verkaufsstrategie