noCRM vs HubSpot: ¿Qué herramienta de ventas realmente se adapta a tu forma de trabajar?

Elegir la herramienta de ventas correcta no se trata de escoger la opción más llamativa del mercado. Se trata de encontrar la que realmente se adapta a tu forma de trabajar, para que puedas dedicar menos tiempo a gestionar y más tiempo a cerrar.

Si has estado investigando noCRM vs HubSpot, probablemente has notado que estas dos plataformas no compiten realmente en el mismo terreno. Una es una plataforma todo en uno, construida para organizaciones que necesitan automatización de marketing, analítica profunda y reporting a escala empresarial. La otra es una herramienta ligera de gestión de leads orientada a la acción, diseñada específicamente para vendedores que quieren cerrar negocios.

Esta guía te llevará a través de todo lo que importa: precios, funcionalidades, tiempo de configuración, usabilidad diaria y la única pregunta que realmente lo decide todo: ¿qué filosofía coincide con la forma en que tu equipo vende?

Lo que encontrarás en este artículo

• Para qué están realmente construidas noCRM y HubSpot
• Una comparación lado a lado de funcionalidades y precios
• Tiempo de configuración y onboarding: el costo oculto del que nadie habla
• Lo que dicen los usuarios sobre cada plataforma
• Una recomendación clara basada en el tamaño de tu negocio y tu estilo de ventas

Dos herramientas. Dos filosofías completamente diferentes.

Antes de profundizar en funcionalidades y precios, ayuda entender por qué existen estas plataformas, porque ese «por qué» define todo sobre cómo funcionan.

Qué es noCRM (y qué no es)

noCRM se posiciona como «El Anti-CRM», y eso no es solo lenguaje de marketing. Es una herramienta de gestión de leads orientada a la acción, construida para vendedores que pasan su tiempo cerrando negocios, no ingresando datos en sistemas complejos. Solopreneurs, equipos pequeños de B2B, consultores, agentes inmobiliarios, equipos de televentas: si vendes, noCRM fue hecho para ti.

Esto es lo que realmente lo hace diferente:

• Configuración en minutos, no en semanas. No hay configuración administrativa compleja. Literalmente puedes empezar a capturar leads y avanzar en tu pipeline de ventas el mismo día que te registras.
• Interfaz enfocada en la acción. La próxima acción obligatoria mantiene a tu equipo enfocado en qué debe suceder a continuación con cada lead, en lugar de ahogarse en dashboards y reportes.
• Construida para personas que venden. Más de 11,000 vendedores en todo el mundo han elegido noCRM específicamente porque elimina la fricción que los sistemas CRM tradicionales crean.

Además de eso, obtienes captura de leads desde múltiples fuentes (email, LinkedIn, formularios web, tarjetas de presentación, incluso WhatsApp), recordatorios inteligentes de seguimiento, un generador de scripts de ventas, listas de prospección, cotizaciones y facturas integradas, una app móvil que funciona sin conexión y más de 750 integraciones con Zapier.

Los precios son directos y por usuario: los planes comienzan en $13/usuario/mes.

La filosofía es simple: elimina todo lo que ralentiza las actividades de ventas, y tu equipo cerrará más negocios. La velocidad y la simplicidad no son solo extras agradables; son el núcleo del producto.

Qué es HubSpot CRM (y qué no es)

HubSpot CRM adopta el enfoque opuesto. Fundada en 2006, ahora atiende a más de 200,000 clientes en 90 países. Está diseñada como una plataforma todo-en-uno que conecta a tu equipo de ventas con tu equipo de marketing, atención al cliente y analítica a nivel de toda la empresa: una única fuente de datos para toda la organización.

Los beneficios clave de HubSpot CRM incluyen:

• Reporting y analítica extensivos que dan a los managers visibilidad en cada etapa del recorrido del cliente
• Integración de automatización de marketing para que tus campañas de email, páginas de destino y workflows de nurturing de leads se conecten de forma fluida
• Automatización robusta de workflows para procesos de ventas complejos y de múltiples pasos

HubSpot tiene un plan gratuito (hasta dos usuarios), con niveles pagos que comienzan en $20/mes.

Esta plataforma tiene sentido para negocios orientados al crecimiento que necesitan gestión integral de datos entre diferentes equipos y quieren todas sus herramientas bajo un mismo techo. Pero esa profundidad viene con complejidad. Y la complejidad puede ser precisamente lo que te ralentiza.

noCRM vs HubSpot: Comparación de funcionalidades y precios

Vamos a lo concreto. Así es como se comparan las dos plataformas en las dimensiones que realmente importan a los vendedores:

La matriz de complejidad

Aquí es donde las cosas se ponen interesantes. noCRM solo conserva lo que sirve directamente a la prospección y las ventas, mientras que los CRM tradicionales te ahogan con docenas de módulos que no necesitas:

• Sin entrada interminable de campos manuales: captura información de leads de forma flexible, sin formularios rígidos que te obliguen a llenar detalles que aún no tienes.
• Sin configuración administrativa compleja: omite semanas de configuración y empieza a vender inmediatamente.
• Sin dashboards abrumadores: enfócate en acciones, no en parálisis por análisis.
• Sin curva de aprendizaje pronunciada: los vendedores experimentados pueden ser productivos en minutos.

Esto no se trata de carecer de capacidad. Se trata de enfoque estratégico. Cuando eliminas la complejidad, eliminas las excusas para no usar el sistema, y ese es a menudo el mayor problema con la adopción de CRM.

La experiencia diaria con cada interfaz

• noCRM: Una vista de pipeline simplificada con próximas acciones obligatorias. Cuando tus vendedores abren la app, ven exactamente qué debe suceder a continuación con cada lead. Sin clics a través de módulos, sin búsqueda de información. La interfaz está construida alrededor de una pregunta: ¿Cuál es mi próxima acción?
• HubSpot: Un dashboard completo con múltiples módulos, widgets de reporting y opciones de navegación. Mucha funcionalidad, pero las reseñas de usuarios frecuentemente notan que los workflows pueden sentirse confusos.

La diferencia se reduce a las prioridades de tu equipo. ¿Necesitan ver todo a la vez, o necesitan actuar rápido?

Comparación de funcionalidades

Precios de un vistazo

El costo real del que nadie habla: el tiempo

La suscripción mensual o anual es solo parte de la ecuación. El verdadero costo de una herramienta de ventas se mide en cuánto tiempo toma configurarla, aprenderla, mantenerla y realmente usarla cada día.

Con noCRM, los equipos reportan onboarding en tan solo 10 minutos, y la vista de pipeline con una próxima acción obligatoria significa que los vendedores abren la app ya sabiendo exactamente qué hacer.

HubSpot, por otro lado, es poderoso, pero el poder requiere inversión. Los niveles Professional y Enterprise a menudo vienen con tarifas de onboarding además del costo mensual, e incluso después de la configuración, los usuarios frecuentemente reportan que los workflows avanzados y las funciones de automatización requieren aprendizaje y optimización continuos para hacerlo bien.

Para un equipo pequeño, esa inversión de tiempo es el verdadero diferenciador.

Lo que dicen los equipos de ventas y managers

A los usuarios de noCRM les encanta:

• ✅ Configuración instantánea y productividad inmediata, sin períodos de espera para configuraciones complejas
• ✅ Interfaz enfocada en la acción que impulsa las actividades diarias y mantiene los negocios en movimiento
• ✅ Sin curva de aprendizaje para vendedores experimentados que quieren enfocarse en los clientes
• ✅ Precios transparentes sin costos ocultos

A los usuarios de HubSpot les encanta:

• ✅ Capacidades completas de reporting y analítica para toma de decisiones basada en datos
• ✅ Funciones integradas de automatización de marketing que conectan campañas con ventas
• ✅ Escalabilidad para equipos en crecimiento y procesos complejos en toda la organización
• ✅ Integraciones extensivas con terceros incluyendo Shopify

Resumen de implementación y mantenimiento

noCRM: Empieza a vender hoy

• Regístrate y agrega tu primer lead el mismo día: no se requiere configuración compleja
• La mayoría de los vendedores son productivos en su primera sesión
• La filosofía de «Próxima Acción» de la plataforma significa que siempre sabes qué hacer a continuación
• La adopción del equipo es alta porque no hay nada intimidante en la interfaz

HubSpot: Invierte ahora, obtén resultados después

• Un proceso de implementación estructurado que típicamente toma varias semanas completarlo adecuadamente
• Se recomienda capacitación integral, especialmente para automatización de workflows y funciones de reporting
• Se necesita optimización regular a medida que evolucionan tus procesos de negocio
• La plataforma muestra todo su potencial una vez que los equipos están completamente incorporados, pero llegar ahí requiere paciencia y presupuesto

¿Qué herramienta es la adecuada para tu negocio?

Aquí está la respuesta honesta: ninguna plataforma es universalmente «mejor». Están construidas para tipos fundamentalmente diferentes de vendedores y organizaciones. La elección correcta depende completamente de lo que tu equipo realmente necesita día a día.

Elige noCRM si…

• Eres un solopreneur, freelancer, diriges un equipo de ventas o un equipo de teleprospección
• Tu proceso de ventas es directo y orientado a la acción: quieres mover leads hacia adelante, no rastrear recorridos complejos multidepartamentales
• Quieres estar activo y vendiendo en minutos, no en semanas
• Necesitas un CRM ligero que no venga con sobrecarga empresarial
• Valoras precios transparentes y predecibles sin tarifas de onboarding ocultas
• Quieres que tu herramienta de pipeline de ventas se sienta como un aliado, no como otra tarea en la lista de pendientes

noCRM es el software de seguimiento de leads ideal para vendedores que quieren gastar su energía en cerrar, no en gestionar una plataforma. Es particularmente adecuado para consultores, coaches, agentes inmobiliarios, equipos de televentas, negocios de servicios B2B…

Elige HubSpot si…

• Diriges una organización en crecimiento que necesita ventas, marketing y servicio al cliente bajo un mismo techo
• Necesitas automatización de marketing avanzada, páginas de destino y campañas de email conectadas directamente a tu CRM
• Tienes (o planeas contratar) un equipo dedicado de operaciones o marketing para gestionar la plataforma
• La escalabilidad es una prioridad
• Necesitas reporting de nivel empresarial y analítica impulsada por IA

HubSpot CRM está diseñado para managers que requieren reporting complejo; noCRM está diseñado para vendedores que necesitan velocidad.

La conclusión

Esto no se trata de qué plataforma es «mejor», se trata de qué filosofía coincide con cómo tu equipo realmente trabaja.

Si tus vendedores se están ahogando en entrada de datos y pasan más tiempo actualizando registros que haciendo llamadas, el enfoque de noCRM podría ser la solución. Si tu organización necesita rastrear el recorrido completo del cliente desde la primera visita al sitio web hasta la compra y el soporte, la plataforma integral de HubSpot proporciona esa profundidad.

Considera el flujo de trabajo diario real de tu equipo:

• ¿Cuánto tiempo pasan en administración de CRM versus vendiendo?
• ¿Tu proceso de ventas es simple y directo, o complejo con múltiples partes interesadas?

Además, piensa en el nivel de experiencia de tu equipo y su preferencia por simplicidad versus funciones completas. Un equipo de ventas experimentado podría resentir ser forzado a un sistema complejo, mientras que una empresa en crecimiento podría necesitar la estructura que un CRM integral proporciona.

La elección se reduce a si estás optimizando para velocidad de ventas o visibilidad organizacional, y solo tú puedes verificar qué importa más para tu negocio en este momento.

¿Listo para tomar tu decisión? Aprovecha la prueba gratuita de noCRM para probar la plataforma con tu proceso de ventas real.

Preguntas Frecuentes