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Técnica de prospección de ventas 101: optimiza tu acercamiento

La prospección de ventas es el proceso de desarrollar nuevos negocios mediante la búsqueda de clientes potenciales o compradores de tus…

Seguimiento de leads: un proceso esencial para el crecimiento de tu empresa

Si tu empresa está en proceso de expansión, es probable que recibas muchas consultas y leads desde distintos canales. Sin embargo, ¿qué ocurre cuando empieza a llegar un gran volumen de estas consultas y leads? ¿Tu equipo de ventas está…

Gestiona eficazmente tus upsells y fideliza a tus clientes

Lo decimos mucho, pero no está de más repetirlo: un lead es una oportunidad de negocio identificada; y las nuevas oportunidades comerciales pueden surgir de los prospectos, pero también de los clientes existentes con upsells, ventas cruzadas o renovación. Los clientes existentes…

Las mejores herramientas para la prospección de ventas

Cuando se trata de software y herramientas de ventas, hay una gran cantidad de alternativas que prometen facilitar tu trabajo como profesional de ventas, en particular cuando se trata de prospección. Estas herramientas pueden ayudarte a generar leads, calificarlos y…

Aprende a hacer un seguimiento de ventas eficaz

Para alcanzar los objetivos de ventas de una empresa, el equipo de ventas debe estar motivado y organizado. Esto significa perder menos tiempo en los clientes potenciales de menor facturación e invertir más tiempo en las actividades que conducen a…

¿Cómo crear y gestionar un equipo de ventas exitoso?

En el contexto de ventas los colaboradores o, para este caso, los vendedores son las figuras fundamentales para el rendimiento de un negocio. Por ese motivo, la selección de la figura del comercial se convierte en el primer paso primordial…

Proceso de ventas: ¿cómo aumentar su eficacia?

La locura a menudo se describe como hacer lo mismo una y otra vez, con la esperanza de que el resultado cambie. Lamentablemente, esta es una situación común para la mayoría de las empresas cuando se trata de su proceso…

¿Cómo hacer una llamada de calificación de leads exitosa?

Según algunos informes, el 51% de las personas prefieren enviar mensajes de texto, o escribir, en lugar de hablar directamente con alguien porque, como bien sabes, hoy en día todos pasamos más tiempo en una pantalla. Eso está bien si…

4 herramientas fundamentales del vendedor para el éxito de los negocios

Con sólo 24 horas al día, todos necesitamos herramientas para aumentar nuestra productividad y obtener los mayores resultados al final del día. Esto incluye plataformas digitales para vendedores que requieren organizar y automatizar sus prospectos. De no tener estos sistemas,…

Alcanza tus objetivos de ventas con las actividades de ventas

Sin un proceso y una estrategia de ventas, es seguro decir que tu equipo de ventas probablemente no alcanzará sus objetivos de ventas. El enfoque más común en las estrategias de ventas es tener un objetivo de ingresos, pero cada…

Cómo prospectar clientes: 4 fases esenciales y 8 herramientas indispensables

¿Cómo prospectar clientes de forma efectiva? Esta es una pregunta que se hacen todos los empresarios y dirigentes de empresas. Sin embargo, parece que no existe un único método que pueda adaptarse a todos los tipos de negocios. Por lo…

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