noCRM vs HubSpot : quel outil commercial correspond vraiment à votre façon de travailler ?

Choisir le bon outil commercial, c’est trouver la solution qui correspond vraiment à votre façon de travailler pour passer moins de temps à gérer un logiciel et plus de temps à vendre.

Si vous comparez noCRM et HubSpot, vous avez sûrement déjà remarqué que ces deux plateformes ne servent pas vraiment les mêmes besoins. L’une est une plateforme tout-en-un conçue pour les organisations qui ont besoin d’automatisation marketing, d’analytics poussés et de reporting à l’échelle d’entreprise. L’autre est un outil de gestion de leads léger et orienté action, pensé spécifiquement pour les commerciaux qui veulent conclure des ventes.

Ce guide vous détaille tout ce qui compte : tarifs, fonctionnalités, temps de mise en place, utilisabilité au quotidien, et répond à la seule question qui tranche vraiment : quelle philosophie correspond à la façon dont votre équipe vend ?

Ce que vous trouverez dans cet article

• À quoi servent réellement noCRM et HubSpot
• Une comparaison détaillée des fonctionnalités et des tarifs
• Le temps de mise en place et d’onboarding : le coût caché dont personne ne parle
• Ce que disent les utilisateurs de chaque plateforme
• Une recommandation claire pour votre entreprise

Deux outils. Deux philosophies différentes.

Avant de plonger dans les fonctionnalités et les tarifs, il faut comprendre pourquoi ces plateformes existent, parce que ce « pourquoi » façonne tout leur fonctionnement.

Ce qu’est noCRM (et ce qu’il n’est pas)

noCRM se positionne comme « l’Anti-CRM », et ce n’est pas juste un slogan marketing. C’est un outil de gestion de leads orienté action, conçu de A à Z pour les commerciaux qui passent leur temps à conclure des ventes, pas à saisir des données dans des systèmes complexes. Entrepreneurs solo, petites équipes B2B, consultants, agents immobiliers, télévendeurs : si vous vendez, noCRM a été fait pour vous.

Voici ce qui le distingue vraiment :

• Mise en place en quelques minutes. Pas de configuration complèxe. Vous pouvez littéralement commencer à capturer des leads et faire avancer votre pipeline le jour même de votre inscription.
• Interface centrée sur l’action. La « prochaine action » obligatoire garde votre équipe concentrée sur ce qui doit être fait avec chaque lead en un coup d’oeil, au lieu de se noyer dans des tableaux de bord et des rapports.
• Conçu pour ceux qui vendent. Plus de 11 000 commerciaux dans le monde ont choisi noCRM précisément parce qu’il supprime les frictions que créent les CRM traditionnels.

En plus de ça, il inclut des fonctionnalités de capture de leads multi-sources (email, LinkedIn, formulaires web, cartes de visite, même WhatsApp), des rappels intelligents de suivi, un générateur de scripts de vente, des listes de prospection, des devis et factures intégrés, une application mobile qui fonctionne hors ligne, et plus de 750 intégrations Zapier.

La tarification est claire et par utilisateur : les plans commencent à 11 €/utilisateur/mois.

La philosophie est simple : supprimez tout ce qui ralentit l’activité commerciale, et votre équipe conclura plus de ventes. La vitesse et la simplicité ne sont pas juste des bonus sympathiques ; c’est le cœur du produit.

Ce qu’est HubSpot CRM (et ce qu’il n’est pas)

HubSpot CRM adopte l’approche opposée. Fondé en 2006, il dessert aujourd’hui plus de 200 000 clients dans 90 pays. Il est conçu comme une plateforme tout-en-un qui connecte votre équipe commerciale avec votre équipe marketing, votre support client et vos analytics d’entreprise : une source unique de données pour toute l’organisation.

Les avantages clés de HubSpot CRM incluent :

• Reporting et analytics très complets qui donnent aux managers une visibilité totale sur chaque étape du parcours client
• Automatisations marketing intégrées pour que vos campagnes email, pages de destination et workflows de nurturing se connectent de façon fluide
• Automatisations de workflows pour des processus de vente complexes en plusieurs étapes

HubSpot propose un forfait gratuit jusqu’à 2 utilisateurs, avec des plans payants à partir de 20 €/mois.

Cette plateforme a du sens pour les entreprises en croissance qui ont besoin d’une gestion de données complète entre différentes équipes et qui veulent tous leurs outils sous un même toit. Mais cette profondeur vient avec de la complexité. Et la complexité peut être précisément ce qui vous ralentit.

noCRM vs HubSpot : comparaison des fonctionnalités et des tarifs

Passons au concret. Voici comment les deux plateformes se comparent sur les dimensions qui comptent vraiment pour les commerciaux :

La matrice de complexité

C’est là que ça devient intéressant. noCRM ne garde que ce qui sert directement la prospection et la vente, là où les CRM traditionnels vous noient sous des dizaines de modules dont vous n’avez pas besoin :

• Pas de saisie de champs manuelle interminable : capturez les informations sur les leads de façon flexible, sans formulaires rigides qui vous obligent à remplir des détails que vous n’avez pas encore.
• Pas de configuration admin complexe : oubliez les semaines de paramétrage et commencez à vendre immédiatement.
• Pas de tableaux de bord trop complèxes : concentrez-vous sur les actions, pas sur la paralysie analytique.
• Pas de courbe d’apprentissage lourde : les commerciaux expérimentés peuvent être productifs en quelques minutes.

Ce n’est pas un manque de capacité. C’est un focus stratégique. Quand vous supprimez la complexité, vous supprimez les excuses pour ne pas utiliser le système, et c’est souvent le plus gros problème avec l’adoption d’un CRM.

Comment les interfaces fonctionnent au quotidien

• noCRM : Une vue pipeline épurée avec des prochaines actions obligatoires. Quand vos commerciaux ouvrent l’application, ils voient exactement ce qu’ils doivent faire en priorité, et avec quels leads. Pas besoin de jongler entre plusieurs pages pour rechercher des informations. L’interface est construite autour d’une seule question : quelle est ma prochaine action ?
• HubSpot : Un tableau de bord complet avec de multiples modules, des widgets de reporting et des options de navigation. Beaucoup de fonctionnalités, mais les avis utilisateurs soulignent fréquemment que les workflows peuvent sembler confus.

La différence se résume aux priorités de votre équipe. Ont-ils besoin de tout voir en même temps, ou ont-ils besoin d’agir vite ?

Comparatif des fonctionnalités

Les tarifs en un coup d’œil

Prix par abonnements annuels. Les tarifs reflètent les informations publiquement disponibles début 2026. Vérifiez toujours les tarifs actuels directement auprès de chaque fournisseur.

Le vrai coût dont personne ne parle : le temps

L’abonnement mensuel ou annuel n’est qu’une partie de l’équation. Le vrai coût d’un outil commercial se mesure au temps qu’il faut pour le mettre en place, l’apprendre, le maintenir et l’utiliser au quotidien.

Avec noCRM, les équipes rapportent un onboarding en à peine 10 minutes, et la vue pipeline avec une prochaine action obligatoire signifie que les commerciaux ouvrent l’application en sachant déjà exactement quoi faire.

HubSpot, en revanche, est puissant, mais la puissance demande un investissement. Les plans Professional et Enterprise viennent souvent avec des frais d’onboarding en plus du coût mensuel, et même après la mise en place, les utilisateurs rapportent fréquemment que les workflows avancés et les fonctionnalités d’automatisation nécessitent un apprentissage et une optimisation continus pour bien fonctionner.

Pour une petite équipe, c’est cet investissement de temps qui fait vraiment la différence.

Ce que disent les équipes commerciales et les managers

Ce que les utilisateurs de noCRM apprécient :

• ✅ Mise en place instantanée et productivité immédiate, sans périodes d’attente pour des configurations complexes
• ✅ Interface orientée action qui dynamise l’activité quotidienne et fait avancer les deals
• ✅ Aucune courbe d’apprentissage pour les commerciaux expérimentés qui veulent se concentrer sur les clients
• ✅ Tarification transparente sans coûts cachés

Ce que les utilisateurs de HubSpot apprécient :

• ✅ Capacités de reporting et d’analytics complètes pour une prise de décision basée sur les données
• ✅ Fonctionnalités intégrées d’automatisation marketing qui connectent les campagnes aux ventes
• ✅ Scalabilité pour les équipes en croissance et les processus complexes à travers l’organisation
• ✅ Intégrations tierces étendues incluant Shopify

Vue d’ensemble de la mise en œuvre et de la maintenance

noCRM : commencez à vendre aujourd’hui

• Inscrivez-vous et ajoutez votre premier lead le jour même : aucune configuration complexe requise
• La plupart des commerciaux sont productifs dès leur première session
• La philosophie « Prochaine Action » de la plateforme signifie que vous savez toujours quoi faire ensuite
• L’adoption par les équipes est élevée car l’interface n’a rien d’intimidant

HubSpot : investissez maintenant, vendez ensuite

• Un processus d’implémentation structuré qui prend généralement plusieurs semaines pour être bien finalisé
• Une formation complète est recommandée, surtout pour l’automatisation de workflows et les fonctionnalités de reporting
• Une optimisation régulière est nécessaire à mesure que vos processus métier évoluent
• La plateforme devient puissante une fois les équipes formées, mais y arriver demande du temps et de l’argent

Quel outil correspond à votre entreprise ?

Voici la réponse honnête : aucune plateforme n’est universellement « meilleure ». Elles sont conçues pour des types de commerciaux et d’organisations fondamentalement différents. Le bon choix dépend entièrement de ce dont votre équipe a vraiment besoin au quotidien.

Choisissez noCRM si…

• Vous êtes entrepreneur solo, freelance, dirigez une équipe commerciale ou une équipe de téléprospection
• Votre processus de vente est direct et orienté action : vous voulez faire avancer les leads, pas suivre des parcours complexes multi-départements
• Vous voulez être opérationnel et vendre en quelques minutes, pas en semaines
• Vous avez besoin d’un CRM léger qui ne vient pas avec une surcharge entreprise
• Vous valorisez une tarification transparente et prévisible sans frais d’onboarding cachés
• Vous voulez que votre outil de pipeline commercial soit un allié, pas une tâche de plus sur votre to-do list

noCRM est le logiciel de suivi de leads de référence pour les commerciaux qui veulent consacrer leur énergie à conclure, pas à gérer une plateforme. Il convient particulièrement aux consultants, coachs, agents immobiliers, équipes de télévente, entreprises de services B2B…

Choisissez HubSpot si…

• Vous dirigez une organisation en croissance qui a besoin des ventes, du marketing et du service client sous un même toit
• Vous avez besoin d’automatisation marketing avancée, de landing pages et de campagnes email directement connectées à votre CRM
• Vous avez (ou prévoyez d’embaucher) une équipe opérations ou marketing dédiée pour gérer la plateforme
• La scalabilité est une priorité
• Vous avez besoin de reporting de niveau entreprise et d’analytics basés sur l’IA

HubSpot CRM est conçu pour les managers nécessitant un reporting complexe ; noCRM est conçu pour les commerciaux qui ont besoin de vitesse.

En résumé

Il ne s’agit pas de savoir quelle plateforme est « meilleure », mais de quelle philosophie correspond à la façon dont votre équipe travaille vraiment.

Si vos commerciaux se noient dans la saisie de données et passent plus de temps à mettre à jour des fiches qu’à passer des appels, l’approche de noCRM pourrait être la solution. Si votre organisation doit suivre l’intégralité du parcours client depuis la première visite du site web jusqu’à l’achat et au support, la plateforme complète de HubSpot offre cette profondeur.

Considérez le workflow quotidien réel de votre équipe :

• Combien de temps passent-ils sur l’administration du CRM versus la vente ?
• Votre processus de vente est-il simple et direct, ou complexe avec plusieurs parties prenantes ?

De plus, réfléchissez au niveau d’expérience de votre équipe et à sa préférence pour la simplicité versus les fonctionnalités complètes.

Le choix se résume à savoir si vous optimisez pour la vélocité commerciale ou la visibilité organisationnelle, et vous seul pouvez déterminer ce qui compte le plus pour votre entreprise.

Prêt à prendre votre décision ? Profitez de l’essai gratuit de noCRM pour tester la plateforme avec votre processus de vente réel.

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