L’environnement commercial d’aujourd’hui est plus que jamais hyperconnecté. Les équipes entièrement décentralisées et le travail à distance étant plus répandus que par le passé, en particulier après la pandémie, il n’est pas rare que les équipes de vente se retrouvent à se coordonner sur plusieurs fuseaux horaires et régions géographiques. En tant qu’opérateurs de première ligne dans toute entreprise, les commerciaux et leurs responsables ont besoin d’un moyen fiable, efficace et rentable de se connecter avec leurs clients et leurs collègues en un clin d’œil.
Les outils traditionnels, comme le courrier électronique et les calendriers intégrés, continuent de jouer un rôle important dans le processus de communication. Mais, dans une journée de travail, une touche plus personnelle est souvent nécessaire, que ce soit pour faciliter une vérification ponctuelle ou dans le cadre d’une réunion récapitulative de fin de journée.
C’est là que le logiciel VOIP (Voice Over Internet Protocol) entre en jeu. Lisez la suite pour en savoir plus sur les avantages et les inconvénients de la VOIP dans le monde trépidant des équipes commerciales modernes.
Qu’est-ce qu’un logiciel VOIP ?
En termes simples, un logiciel VOIP est un système qui permet aux personnes de communiquer oralement grâce à une connexion internet. Les méthodes traditionnelles d’appels téléphoniques appartiennent désormais au passé, la téléphonie VOIP permettant à tout membre d’une équipe de vente de se connecter avec ses collègues, ses responsables ou ses clients dès lors qu’il dispose d’une connexion internet.
Skype fut l’un des premiers outils grand public à prendre d’assaut le monde de la téléphonique, révolutionnant ainsi le principe même des appels téléphoniques et les faisant entrer dans l’ère de la modernité. Mais au fil du temps, la technologie a évolué elle aussi. Aujourd’hui, il existe des dizaines de solutions VOIP sur le marché, chacun ayant ses propres avantages et inconvénients.
Dans cet article, nous allons discuter des avantages et des inconvénients de la voip en général. Sans plus attendre, plongeons dans le vif du sujet.
Quels sont les avantages d’un logiciel VOIP pour les équipes de vente ?
Rapport coût-efficacité
En affaires, les marges sont cruciales et, lorsqu’il s’agit de gérer des équipes de vente, les dépenses budgétaires représentent une source de préoccupation significative pour tout directeur ou responsable de la coordination des ventes. Après tout, vous dépensez déjà de l’argent pour former, employer et fournir des ressources à votre équipe de vente. Les coûts peuvent rapidement devenir incontrôlables si vous ne surveillez pas de près chaque dépense.
Dans ce contexte, l’un des avantages les plus convaincants de la technologie voip est de loin son rapport coût-efficacité. Par rapport à la téléphonie classique, qui implique généralement des coûts d’installation et de maintenance élevés, les systèmes de téléphonie sur IP sont plus économiques dans l’ensemble. Comme ils nécessitent un investissement initial sensiblement réduit, il est plus facile de mettre sur pied une nouvelle équipe de vente ou de maintenir la flexibilité de l’équipe existante sans se ruiner.
Mais la rentabilité ne s’arrête pas là. À long terme, les frais d’appels interurbains et les appels internationaux seront bien inférieurs à ce que vous pourriez dépenser avec d’anciens systèmes téléphoniques. Et ce, même si vous avez mis en place un contrat d’abonnement groupé adapté au volume de vos appels.
Flexibilité et mobilité
Par le passé, les commerciaux avaient besoin d’être réunis dans un lieu spécifique pour effectuer leur travail. Avec le développement du travail à domicile, cette nécessité n’est plus qu’un lointain souvenir. Les équipes ne sont plus attachées à un lieu unique, ce qui est logique. Les entreprises modernes étant constamment en ligne, 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7, les agents et les responsables doivent être aussi flexibles que les clients qu’ils servent.
La possibilité de passer des appels et d’en recevoir de n’importe où et n’importe quand offre un avantage concurrentiel qui peut faire toute la différence lorsqu’il s’agit de conclure une affaire ou d’obtenir un engagement. L’un des principaux avantages de la VOIP est qu’elle offre précisément cette flexibilité. Tant qu’un commercial dispose d’une connexion Internet stable, il est prêt à démarrer, si bien qu’il n’y a aucune raison d’abandonner la partie.
Particulièrement adaptée aux équipes décentralisées qui doivent répondre aux demandes en constante évolution des clients, la mobilité offerte par les logiciels de VOIP est un avantage considérable par rapport aux systèmes téléphoniques traditionnels.
Fonctionnalités avancées
Vous ne serez probablement pas surpris d’apprendre que, comme beaucoup d’autres logiciels modernes, les systèmes VOIP d’aujourd’hui sont dotés de fonctionnalités avancées qui sont conçues sur mesure pour améliorer l’efficacité des équipes de ventes. Du transfert d’appel à la messagerie vocale en passant par la transcription et les capacités de conférence, les équipes de vente utilisant un système VOIP peuvent compter sur un flux de travail plus intelligent et plus complet, suffisamment flexible pour s’adapter à toutes les situations qui peuvent se présenter.
Grâce à des fonctions telles que l’enregistrement des appels, qui permet un contrôle de la qualité en temps réel et une formation continue sur simple pression d’un bouton, il ne s’agit plus seulement de composer un numéro et de parler : chaque étape est une chance d’améliorer la productivité.
Et pour les équipes plus importantes, les fonctionnalités de collaboration conçues pour rationaliser la communication et éliminer les incertitudes liées au travail en commun changent la donne.
Intégration avec les systèmes de CRM
Toute équipe de vente moderne a besoin d’un système de gestion de la relation client sous une forme ou une autre. Les systèmes de gestion de la relation client sont conçus pour faciliter tous les aspects du processus de vente, de la génération initiale de prospects à la conversion finale. C’est là qu’intervient un autre avantage majeur des programmes VOIP : l’intégration transparente avec des CRM.
En permettant aux équipes de vente de gérer les appels directement à partir de l’interface CRM, il est plus facile que jamais de s’assurer qu’aucune interaction ne passe à travers les mailles du filet. Au contraire, elles sont instantanément enregistrées et analysées pour référence ultérieure, ce qui donne plus de valeur à chaque contrat et aide chaque représentant à maintenir son propre flux de travail aussi propre et efficace que possible.
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Quels sont les inconvénients d’une solution VOIP pour les équipes de vente ?
La perfection est rarement au rendez-vous en affaires, et aussi convaincants que soient leurs avantages, les logiciels de VOIP ne font pas exception à la règle.
Voici quelques-uns des principaux inconvénients de la VOIP qu’il convient de garder à l’esprit concernant ces outils.
Dépendance à l’égard de la qualité de l’Internet
Le problème potentiel le plus évident des programmes VOIP est leur dépendance vis-à-vis d’une bonne connexion internet. Nous avons tous participé à des appels Zoom dont la qualité laissait à désirer. Si l’on ajoute à cela les opérations courantes d’une équipe de vente entière, il est facile de voir comment leur efficacité pourrait en souffrir.
Les mauvaises connexions entraînent des pertes d’appels, des retards et une qualité vocale qui n’est pas toujours irréprochable. C’est un véritable problème que pose l’utilisation d’un logiciel VOIP pour coordonner les équipes de vente. Et, même si tout le monde aimerait que les choses soient différentes, aucune solution facile n’existe.
Les programmes VOIP ont besoin d’une bonne connexion internet pour fonctionner à plein régime ; si votre équipe n’en dispose pas, vous n’avez pas de chance.
Préoccupations en matière de sécurité
Comme toute technologie basée sur l’internet, les solutions voip sont vulnérables aux cybermenaces telles que le piratage et l’écoute. Il est vrai que cela ne devrait pas être une préoccupation majeure pour la grande majorité des équipes de vente. Les fournisseurs voip ont mis en place de solides mesures de sécurité, réduisant ainsi les principaux risques de piratage. Ensuite, pour le travail quotidien de la plupart des représentants et de leurs responsables, il n’y a vraiment pas lieu de s’inquiéter outre mesure.
Cela dit, des piratages peuvent se produire et se produisent, et, lorsqu’ils se produisent, leurs conséquences peuvent être désastreuses. Comparés aux systèmes téléphoniques traditionnels, les systèmes VOIP, qui sont totalement exposés à internet, sont plus vulnérables, mais il convient de garder à l’esprit qu’ils ne sont pas plus vulnérables en soi que n’importe quel autre logiciel cloud.
Complexité et formation
La mise en place d’un système VOIP peut s’avérer plus complexe que celle d’un système traditionnel, en particulier pour les grandes entreprises dont les besoins sont plus complexes. Avec le temps, bien sûr, tous les membres de l’équipe se familiariseront avec le logiciel et n’auront aucun mal à l’utiliser pour récolter les fruits d’une efficacité accrue.
Toutefois, le processus d’intégration peut représenter une perte de temps et d’énergie considérable, en particulier si une équipe passe d’un programme à l’autre. Pour la plupart des équipes, le mal de tête initial sera cependant largement compensé par les avantages de la voip.
Qu’il s’agisse d’une session unique ou d’une formation continue, le temps investi pour apprendre à utiliser correctement le logiciel — bien qu’il s’agisse d’un inconvénient avoué de la VOIP — portera ses fruits à long terme.
Conclusion
Quelle que soit votre position dans le débat entre l’ancienne et la nouvelle école, il est clair que les avantages et les inconvénients des systèmes de téléphonie VOIP penchent vers le positif. Ces programmes offrent de nombreux avantages aux équipes commerciales, en particulier celles dont les représentants et les responsables sont répartis dans le monde entier. En proposant des fonctionnalités avancées, des niveaux de flexibilité inégalés et des niveaux de rentabilité accrus, il s’agit d’une considération à laquelle tous les responsables devraient consacrer du temps.
Certes, il y a aussi des inconvénients, dont le principal est la dépendance à l’égard d’une bonne connexion internet. Mais, pour l’essentiel, il est clair que les avantages l’emportent largement sur les inconvénients. Après tout, en 2024, le monde de la vente est plus rapide et plus dynamique que jamais, et il est essentiel que votre entreprise dispose des outils de communication dont elle a besoin pour suivre le mouvement.
