Vantagens e Desvantagens de Ferramentas de Telefonia VoIP para Vendas

O ambiente de negócios atual está mais interconectado que nunca. Com equipes totalmente descentralizadas e o trabalho remoto mais difundido do que no passado, especialmente após a pandemia, não é incomum encontrar equipes de vendas se coordenando entre vários fusos horários e regiões geográficas. E, por atuar na linha de frente em qualquer negócio, representantes de vendas e seus gestores precisam de uma forma confiável, eficiente e econômica de se conectar com seus clientes e colegas num piscar de olhos.

As ferramentas tradicionais, como enviar e-mails e integrar calendários, continuam sendo importantes no processo de comunicação. No entanto, ao longo de um dia normal de trabalho, um contato mais próximo e pessoal acaba sendo necessário, seja para facilitar uma rápida atualização individual or para uma reunião de rotina para resumir como foi o dia.

É aí que entra o software de telefonia VoIP (Voice over Internet Protocol). Continue lendo para saber mais sobre as vantagens e desvantagens do VoIP no mundo dinâmico das equipes de vendas modernas.

O que são Softwares de Telefonia VoIP para Empresas?

De forma simplificada, softwares VoIP são programas que permitem conversas por voz entre as pessoas através de uma conexão com a internet. Com a tecnologia VoIP, métodos tradicionais de fazer telefonemas ou usar aparelhos de viva-voz para teleconferências em salas de reunião já são vistos como coisas do passado. Um software de telefonia VoIP para empresas permite que qualquer membro de uma equipe de vendas se conecte com seus colegas, gerentes ou clientes em potencial, basta um acesso à internet.

A telefonia VoIP em si não é um conceito totalmente novo. O Skype foi uma das primeiras ferramentas de mercado a conquistar o mundo, revolucionando a forma como enxergamos as ligações telefônicas e inaugurando a era moderna da comunicação. Mas com o passar do tempo, a tecnologia também avançou. Hoje, há dezenas de ferramentas de software VoIP no mercado, cada uma com seus prós e contras.

Porém, não nos dedicaremos a compará-las neste artigo. Vamos primeiro discutir as vantagens e desvantagens de adotar o VoIP em seu negócio, de uma forma mais geral. Sem mais delongas, vamos ao que interessa!

Vantagens da Telefonia VoIP para Equipes de Vendas

Eficiência de Custos

As margens são essenciais nos negócios — para gestores e coordenadores executivos, o orçamento alocado para os esforços de vendas deve ser uma preocupação significativa. Afinal, você já gasta dinheiro treinando, empregando e fornecendo recursos para sua equipe de vendas usar; esses custos podem sair rapidamente do controle se você não ficar de olho em cada despesa.

Nesse sentido, uma das vantagens mais convincentes da telefonia VoIP para empresas é, de longe, sua eficiência de custo. Enquanto os sistemas telefônicos tradicionais normalmente exigem altos custos de instalação e manutenção, os sistemas de software VoIP são mais baratos em todos os aspectos. Considerando que exigem um investimento inicial significativamente reduzido, é mais fácil começar uma nova equipe de vendas ou flexibilizar uma já existente sem gastar muito.

No entanto, a economia não para por aí. A longo prazo, os custos de chamadas internacionais e interurbanas via telefonia VoIP serão bem menores do que o esperado com sistemas telefônicos tradicionais, mesmo os que oferecem pacotes aparentemente mais vantajosos para maiores volumes de chamadas.

Flexibilidade e Mobilidade

Antigamente, os representantes de vendas precisavam estar em um local específico para trabalhar. Com a nova realidade do trabalho remoto, essa necessidade se tornou uma lembrança distante. As equipes não estão mais presas a um único lugar, o que faz todo o sentido. Dada a natureza sempre online e 24/7 dos negócios modernos, representantes e gestores de vendas precisam ser tão flexíveis quanto os clientes que atendem.

A capacidade de fazer e receber ligações de qualquer lugar oferece uma vantagem competitiva que pode fazer toda a diferença na hora de fechar aquele negócio ou convencer um cliente indeciso de ouvir mais em uma futura reunião. Uma das principais vantagens da tecnologia VoIP é que ela fornece exatamente essa flexibilidade. Desde que o vendedor tenha uma conexão estável à internet, ele está pronto para atuar, sem nenhuma justificativa para deixar a peteca cair.

Particularmente útil para equipes descentralizadas que precisam estar atentas às demandas dos clientes em constante mudança, a mobilidade proporcionada pelo software VoIP é um grande diferencial em comparação aos sistemas telefônicos tradicionais.

Recursos Avançados

Não deve ser surpresa que, assim como em muitas outras aplicações modernas, os sistemas VoIP atuais vêm recheados de recursos avançados, feitos sob medida para aumentar a eficiência de vendas. Desde encaminhamento de chamadas e caixa postal até transcrição de voz em texto e recursos de chamadas em grupo, as equipes de vendas que utilizam software VoIP podem contar com um fluxo de trabalho mais inteligente e completo, suficientemente flexível para se adaptar a qualquer situação que possa aparecer.

Com recursos como gravação de chamadas, permitindo controle de qualidade em tempo real e treinamento contínuo com um clique, não se trata apenas de ligar para o prospect e falar com ele: cada etapa é uma chance de aumentar a produtividade.

E para equipes maiores, recursos de colaboração projetados para facilitar a comunicação e tornar o trabalho colaborativo em negociações mais fluido e preciso são um verdadeiro divisor de águas.

Integração com Sistemas de CRM

Qualquer equipe de vendas moderna precisa de um CRM, de uma forma ou de outra. Os sistemas de Gestão de Relacionamento com o Cliente (CRM) são projetados para facilitar todos os aspectos do processo de vendas, desde a geração e o abastecimento inicial de leads até a conversão final. É aí que entra em jogo outra grande vantagem das alternativas de telefonia VoIP para empresas: a integração perfeita com CRMs.

Ao possibilitar que as equipes de vendas gerenciem chamadas diretamente através da interface do CRM, fica mais fácil do que nunca garantir que nenhuma interação passe despercebida. Em vez disso, elas são imediatamente registradas e analisadas para consulta futura, aumentando o valor de cada negócio e ajudando cada representante de vendas a manter seu fluxo de trabalho o mais conciso e eficiente possível.

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Desvantagens da Telefonia VoIP para Equipes de Vendas

No mundo dos negócios, a perfeição é um ideal raramente alcançado. Por isso, mesmo com vantagens indiscutíveis, os softwares VoIP não fogem à regra.

A tecnologia VoIP possui algumas desvantagens relevantes a se levar em conta. Abaixo, apresentamos os principais pontos negativos a serem considerados.

Dependência da Qualidade da Internet:

A questão mais óbvia que pode trazer potencial problemas ao usar programas VoIP é que eles dependem de uma conexão de internet confiável. Todos nós já participamos de chamadas no Zoom onde a qualidade deixava muito a desejar. Imagine algo similar ocorrendo no cotidiano de toda a equipe de vendas, e fica muito claro o quanto sua eficiência pode ser afetada.

Conexões ruins causando interrupções em chamadas, atrasos e qualidade de voz abaixo do ideal podem ser um problema real ao utilizar um software VoIP para coordenar equipes de vendas. E por mais que todos gostariam que as coisas fossem diferentes, não há uma solução fácil.

Os programas VoIP demandam uma boa conexão à internet para funcionarem em todo o seu potencial; sem garantir isso no início, a adoção dessa ferramenta pode se tornar problemática para sua equipe.

Questões de Segurança

Assim como acontece com qualquer outra tecnologia de uso online, os sistemas de telefonia VoIP são vulneráveis a ameaças cibernéticas, como invasões e interceptação de dados. Porém, para a grande maioria das equipes de vendas, essa questão provavelmente não será uma grande preocupação. Os desenvolvedores desses programas implementam medidas de segurança robustas, minimizando os principais riscos de sofrer ataques cibernéticos. Para a maioria das atividades diárias da maior parte dos representantes de vendas e seus gestores, não há motivos para grandes preocupações.

Dito isso, invasões ou ataques são uma possibilidade, e, quando ocorrem, suas consequências podem ser desastrosas. Comparados aos sistemas telefônicos tradicionais, os sistemas VoIP, com sua exposição total à internet, são mais vulneráveis, mas é importante lembrar que não é por isso que são menos seguros do que qualquer outro programa de software conectado à internet.

Complexidade e Treinamento

A implantação de um sistema VoIP pode ser mais complexa do que a de sistemas tradicionais, especialmente para organizações maiores com necessidades mais complexas. É claro que, com o tempo, todos na equipe se familiarizarão com o software e não terão problemas em utilizá-lo para obter os benefícios de uma eficiência aprimorada.

No entanto, o processo de integração pode consumir significativamente tempo e energia, especialmente se uma equipe estiver migrando de um programa para outro. Apesar disso, a maioria das equipes verá que os benefícios potenciais do VoIP superam em muito os contratempos iniciais.

Seja em um treinamento único ou em um programa de atualização regular, investir na capacitação para o uso inteligente da ferramenta — embora seja uma desvantagem reconhecida do VoIP — renderá frutos a longo prazo.

Conclusão

Independentemente da sua posição no debate entre o tradicional e o moderno, é evidente que, apesar das vantagens e desvantagens que um software VoIP apresenta, o balanço final é positivo. Essas ferramentas oferecem vários benefícios para equipes de vendas modernas, especialmente aquelas com representantes e gerentes de vendas distribuídos geograficamente. Ao fornecer recursos avançados e níveis inéditos de flexibilidade com alta eficiência de custo, a adoção do VoIP definitivamente merece ser considerada pelos gestores.

É verdade que há desvantagens, sendo a principal delas a dependência de uma boa conexão à internet. Mas, na maioria dos casos, fica evidente que os prós superam significativamente os contras. Afinal, o mundo das vendas está mais rápido e competitivo do que nunca em 2024, e é fundamental que sua empresa tenha as ferramentas de comunicação necessárias para acompanhar esse ritmo.

Perguntas Frequentes