La prospection téléphonique est une méthode commerciale qui n’a plus à prouver son efficacité. Grâce à cette méthode, les commerciaux peuvent s’adresser rapidement à un interlocuteur cible défini comme prospect et lui transmettre des informations clés sur le produit ou…

La prospection téléphonique est une méthode commerciale ancienne, mais encore très utilisée. De nombreuses entreprises, de tous secteurs et de toutes tailles y voient de multiples intérêts : coût réduit, échange rapide et facilité avec le prospect, efficacité renforcée, requalification plus…

La prospection téléphonique est encore massivement utilisée par les entreprises de toutes tailles et de tout secteur. Par cette méthode, les commerciaux échangent rapidement avec les personnes clés des structures, répondent au mieux aux interrogations et obtiennent des rendez-vous qui…

La prospection téléphonique est une méthode de vente de longue date qui permet aux entreprises de cibler des prospects, avec l’ambition de les qualifier, et d’obtenir ainsi de nouveaux clients.  La méthode est certes ancienne, mais a beaucoup évolué et…

Victime du cliché rébarbatif et chronophage qu’on lui assigne, le phoning prospection n’est pas toujours priorisé par les entreprises. Pourtant, cette méthode de vente continue de prouver son intérêt : coûts réduits, temps gagné, efficacité démultipliée. À mesure que les outils…

Vous souhaitez réorganiser le travail de vos commerciaux en ayant recours systématiquement à la prospection téléphonique ? Vous pensez que la prospection téléphonique est un outil qui perd en efficacité ? Vous souhaitez au contraire améliorer votre technique de prospection téléphonique en…

Comment trouver des prospects et trouver leur adresse mail pro ou numéro de téléphone sur LinkedIn ? Comment les contacter et mettre en place un suivi commercial efficace ? Sunny Paris, cofondateur de noCRM, et Anne-Charlotte L’azou, directrice du marketing chez Kaspr,…

Malgré l’apparition de la prospection emailing, les commerciaux n’ont pas abandonné la prospection téléphonique pour autant.  Dans cet article, nous vous donnons toutes les clés pour rédiger un script téléphonique B2B efficace, tout en l’adoptant et l’intégrant dans votre stratégie…

L’acquisition de nouveaux clients est l’une des tâches commerciales les plus difficiles et les plus coûteuses. La plupart des agents immobiliers tentent différentes méthodes jusqu’à trouver la plus efficace. Cela peut prendre des années – et si vous êtes une…

La phrase d’accroche va capter et susciter l’attention du prospect dès les premières secondes. Chaque mot doit ainsi être rigoureusement choisi pour éveiller la curiosité de l’interlocuteur, susciter son intérêt et sa volonté de vous donner quelques minutes de son…