Implementar um bom software de prospecção de vendas é essencial para realizar esse processo corretamente e prospectar novos clientes. Mesmo assim, não espere que nenhuma ferramenta faça sua prospecção se tornar eficaz de uma hora para outra. Para ser eficaz,…

Adquirir prospects leva muito tempo e esforço. Reunir uma grande lista de contatos para sua equipe de vendas se transformar em leads viáveis não é fácil Parceria. Depois de ter sua lista, o próximo passo é priorizar esses prospectos gerenciando as partes…

O LinkedIn tem mais de 450 milhões de membros e é a maior rede social profissional do mundo que conecta empresas B2B com clientes em potencial em todo o mundo. Você sabia? De acordo com IDCs recente Estudo de Compra Social: 75% dos…

Todas as empresas enfrentam o mesmo dilema: Como organizar a prospecção? Se a folha de papel é rapidamente substituída pelo documento Excel, este costuma ter uma longa vida. Mas sejamos sinceros… se dura tanto tempo é porque tem vantagens reais: +…

A prospecção de vendas por telefone é um método de vendas que não precisa mais comprovar sua eficácia. Por meio da implementação desse método, os representantes de vendas podem abordar rapidamente um contato-alvo como um cliente em potencial e transmitir…

A prospecção por telefone pode ser um método comercial antigo, mas ainda hoje é amplamente utilizado. Muitas empresas (de diferentes setores e tamanhos) veem as muitas vantagens da prospecção por telefone, como custos reduzidos, trocas rápidas e fáceis com os…

Apesar da prevalência da prospecção por email, os vendedores ainda não abandonaram a prospecção por telefone, também conhecida como chamada fria. Com isso em mente, o artigo abordará todas as dicas para escrever um script de chamadas frias B2B eficaz….

Cold Call ou Cold Calling para prospecção B2B (“business to business” ou “empresa para empresa”) é uma abordagem que ajuda você a captar novos clientes. No entanto, é uma estratégia de longo prazo. Os resultados não serão vistos da noite…

Encontrar novos clientes é uma das partes mais difíceis de ser um agente imobiliário. Mas, em meio a um mercado tão competitivo, existem vários métodos para economizar tempo e ser mais produtivo nas vendas. Por exemplo, usar um script para…

O mercado de imóveis pode ser uma indústria difícil, pois a compra de um imóvel envolve altos investimentos. Portanto, deve haver uma relação marcada pela confiança entre o agente imobiliário e os proprietários e compradores. Além disso, o trabalho é…