Sabemos que tu agencia está respaldada por expertos en estrategias de marketing digital y generación de leads. Pero, ¿qué tal si pudieras potenciar aún más tus capacidades? ¿Y si pudieras optimizar tu tiempo automatizando procesos, permitiéndote enfocarte en lo que…

En el mundo altamente competitivo de la generación de leads, las agencias desempeñan un papel fundamental al ayudar a las empresas a encontrar clientes potenciales. Pero, ¿cómo puedes establecer la estrategia adecuada para tu agencia y capturar leads de calidad…

Muchos piensan que la prospección a puerta fría es ineficaz y anticuada. ¡Nosotros, por otro lado, estamos totalmente en desacuerdo con este punto de vista! La puerta fría todavía tiene mucho valor hasta el día de hoy. En verdad, la…

Implementar un buen software de prospección de ventas es fundamental para lograr hacer este proceso correctamente. Aun así, no esperes que ninguna herramienta haga efectiva tu prospección mágicamente o por sí sola. Para ser eficaz, la prospección de ventas requiere…

El uso de un script de ventas por teléfono puede ser un método comercial antiguo, pero todavía se usa ampliamente en la actualidad. Muchas empresas (de diferentes sectores y tamaños) ven las múltiples ventajas del guion de prospección telefónica, como…

El trabajo del vendedor no se limita a cerrar oportunidades de negocio calificadas. Antes de eso, su trabajo es ver cuáles son los prospectos interesados para luego considerarlos verdaderas oportunidades de negocio. La fase de prospección es muy importante y no tiene…

Hacer la prospección en LinkedIn es una práctica destacada, sobre todo porque cuenta con más de 875 millones de miembros y es la red social profesional más grande del mundo. Esta conecta empresas Bussiness to Bussiness (B2B) con leads calificados en gran parte de los continentes….

Cómo organizar su prospección comercial es un dilema enfrentado por todas las empresas. Lo que comenzó con anotar leads con lápiz y papel pronto dio paso al uso de hojas de cálculo de Excel. Las ventajas de Excel: una solución genérica….

La prospección telefónica es un método de venta que ha demostrado ser muy eficaz. A través de la implementación de este método, los comerciales pueden dirigirse rápidamente a un contacto objetivo como prospect y transmitir información clave sobre el producto…

Las llamadas en frío para las ventas B2B («business to business» o «de empresa a empresa») te ayudan a obtener nuevos clientes de manera eficiente. Sin embargo, es una estrategia de largo plazo. Los resultados no se verán de la…