Cómo encontrar a tu cliente ideal con la ayuda del buyer persona B2B Encontrar a tu cliente ideal te asegura cerrar una venta de manera óptima. Pues bien, definir un buyer persona B2B es una forma de caracterizar a tu cliente ideal. Igualmente, es básico recopilar la mayor cantidad de información posible del…
Cómo establecer objetivos de ventas exitosos Es importante que establezcas objetivos de ventas claros antes de iniciar la búsqueda de clientes potenciales y realizar ventas. Estos objetivos te permiten monitorear tu progreso y evaluar tu rendimiento durante el proceso de trabajo. ¿Por qué debería establecer objetivos…
Proceso de ventas: ¿cómo aumentar su eficacia? La locura a menudo se describe como hacer lo mismo una y otra vez, con la esperanza de que el resultado cambie. Lamentablemente, esta es una situación común para la mayoría de las empresas cuando se trata de su proceso…
Alcanza tus objetivos de ventas con las actividades de ventas Sin un proceso y una estrategia de ventas, es seguro decir que tu equipo de ventas probablemente no alcanzará sus objetivos de ventas. El enfoque más común en las estrategias de ventas es tener un objetivo de ingresos, pero cada…
Cómo Estructurar un Workflow de Ventas que Cierre Negocios más Rápido ¿Qué es un workflow de ventas? El workflow de ventas también se puede conocer como proceso de ventas o pipeline de ventas. Por lo general, se refiere al conjunto repetible de pasos que realiza tu equipo de ventas para hacer…
Las 6 Mejores Técnicas de Cierre de Ventas para Vendedores Tus vendedores están en las etapas finales de un acuerdo, por lo general, se sienten un poco ansiosos por el importante cierre. Este tipo de emociones son un sentimiento normal. Debido a que cerrar un trato es la parte más…
Cómo Crear un Equipo de Ventas en EEUU Y Aumentar los Ingresos de $0 a $10 millones en 18 meses Construir un excelente equipo de ventas y mudarse a un nuevo mercado es una tarea ardua, especialmente cuando se trata de construir un equipo de ventas en los Estados Unidos. Recientemente me senté con Sébastien Blanc, quien trabaja en ventas…
Cómo mejorar el proceso de ventas de tu empresa ¿De qué se trata realmente vender? Claro, la idea principal es convencer a alguien de separarse de su dinero para obtener un producto o servicio. ¿Pero cómo puedes mejorar el proceso de ventas de tu empresa y porqué es importante…