Encontrar a tu cliente ideal te asegura cerrar una venta de manera óptima. Pues bien, definir un buyer persona B2B es una forma de caracterizar a tu cliente ideal. Igualmente, es básico recopilar la mayor cantidad de información posible del…

Es importante que establezcas objetivos de ventas claros antes de iniciar la búsqueda de clientes potenciales y realizar ventas. Estos objetivos te permiten monitorear tu progreso y evaluar tu rendimiento durante el proceso de trabajo. ¿Por qué debería establecer objetivos…

La locura a menudo se describe como hacer lo mismo una y otra vez, con la esperanza de que el resultado cambie. Lamentablemente, esta es una situación común para la mayoría de las empresas cuando se trata de su proceso…

Sin un proceso y una estrategia de ventas, es seguro decir que tu equipo de ventas probablemente no alcanzará sus objetivos de ventas. El enfoque más común en las estrategias de ventas es tener un objetivo de ingresos, pero cada…