Après un véritable parcours du combattant, vous voilà arrivés à la fameuse épreuve du closing. Le closing est l’ultime étape du cycle de vente mais c’est aussi la plus délicate. Rater son closing, c’est perdre un temps précieux et risquer…

Qu’est-ce que le closing ? Le closing, c’est la dernière phase du processus de vente, sa conclusion, le moment où le prospect doit prendre sa décision et s’engager à acheter le produit ou service. C’est un moment clé qui engage…

Le closing est l’étape décisive du processus de vente dans la mesure où elle détermine si la vente va se conclure ou non. Néanmoins, le succès ou non de la vente ne peut être réduit à l’approche utilisée lors de…