L’essentielCréer un pipeline efficace est primordial pour suivre vos leads. Pour que votre pipeline soit le plus efficace possible, nous vous conseillons de : • nommer chacune des étapes de façon précise : ces étapes doivent être adaptées aux spécificités de votre entreprise et…

Définir et trouver son client idéal vous assure de conclure une vente de façon optimale. Le persona B2B est une façon de caractériser ce client idéal, encore faut-il clarifier les informations essentielles à son sujet. Il est également indispensable de…

Avant de se lancer dans un travail de prospection et de vente, tout commercial doit se fixer des objectifs précis. Ceux-ci permettent aux commerciaux de garder un cap tout au long de leur travail et de mesurer leur performance. Que…

Sans processus commercial ni stratégie de vente bien définis, il est prudent de dire que votre équipe de vente ne pourra très probablement pas atteindre les objectifs commerciaux mis en place. L’approche la plus courante dans les stratégies de vente…

collaboration entre équipes marketing et vente

La vidéo fait aujourd’hui partie de notre quotidien à tous et elle est devenue un réel atout pour définir comment bien vendre. Que cela soit sur les réseaux sociaux, sur toutes les plateformes de VOD, TV, replay, YouTube, etc. Pour…

Que l’on soit commercial(e), indépendant(e) ou entrepreneur(e), se lancer dans la prospection et la recherche de nouveaux clients potentiels n’est ni une tâche simple, ni la plus agréable sans un processus de vente établi et un minimum de préparation. Pourquoi…

Comme beaucoup d’entreprises vendant des services en ligne ou des logiciels en SaaS, vous avez peut-être construit vos étapes de la vente, qui vous permettent de générer massivement des opportunités commerciales ciblées et de les convertir grâce à des stratégies…

Pour vendre efficacement et conclure une transaction plus rapidement, vous devez déterminer, parmi les différentes méthodes de vente, celle qui vous convient le mieux et que vous devez appliquer. Peut-être que ces 6 différentes méthodes de vente remettront votre équipe…

Note: cet article « Comment structurer votre entonnoir de vente pour signer des affaires plus rapidement » a été publié en premier en version anglaise sur le blog d’Aircall, partenaire téléphonie VoIP de noCRM. Liens rapides: Etapes pour construire son tunnel de…