Telemarketing, das oft als eine der schwierigsten Formen des Verkaufs angesehen wird, erfordert eine einzigartige Mischung aus Kommunikationsfähigkeit, Belastbarkeit und Strategie. Im Gegensatz zum Verkauf von Angesicht zu Angesicht oder zum Inbound-Verkauf geht es beim Telemarketing darum, potenzielle Kunden durch…

Wenn es um die Welt des Verkaufs geht, ist es unmöglich, die grundlegende Bedeutung von Meetings zu ignorieren. Sie sind Teil jedes Schrittes des Trichters und können in vielerlei Hinsicht als das Fundament der gesamten Branche angesehen werden, da sie…

Im B2B-Vertrieb ist eine strukturierte Lead-Qualifizierung entscheidend, um Zeit und Ressourcen effizient einzusetzen – insbesondere in der Erstakquise. Zwei der am häufigsten genutzten Methoden zur Bewertung von Verkaufschancen sind BANTT und MEDIC. Beide Frameworks helfen Vertriebsteams, die Erfolgschancen eines Leads…

Die Neukundenakquise ist essenziell für das Wachstum eines Unternehmens, aber sie kann auch eine Herausforderung sein. Von der Wahl der richtigen Ansprechpartner:innen bis zur Vermeidung typischer Fehler – in diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Ihre Akquise optimieren und warum…

Der Begriff Akquise klingt vielleicht etwas technisch, ist aber im Grunde die Kunst, neue Kund:innen für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Egal, ob es darum geht, jemandem Ihr Produkt vorzustellen, den ersten Kontakt zu knüpfen oder bestehendes Interesse in einen Abschluss…

1.Einleitung Erstakquise – der erste Schritt in jeder erfolgreichen Kundenbeziehung. Aber was genau bedeutet Erstakquise, und warum ist sie so entscheidend für Unternehmen? Kurz gesagt, Erstakquise beschreibt den allerersten Kontakt mit potenziellen Kund:innen. Ziel ist es, Aufmerksamkeit zu wecken, Interesse…

Stellen Sie sich vor, Sie rufen jemanden an oder schreiben eine E-Mail, ohne dass vorher Kontakt bestand – das ist Kaltakquise. Es geht darum, neue Kund:innen zu erreichen, die bisher noch nichts von Ihrem Angebot wissen, und so den ersten…

In einer Welt, in der 78 % der Leads nie zu einem Kauf führen (Quelle: Marketing Sherpa), ist die Qualifizierung von Interessenten wichtiger denn je. Doch wie erkennen Sie rasch, welche Leads tatsächlich Potenzial haben? In diesem Artikel erfahren Sie,…