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Categoria : Prospecting e Qualificazione

Come costruire una lista di prospect efficace per la tua azienda

Una lista di prospect è un gruppo di persone potenzialmente interessate alla tua offerta di prodotti o che potrebbero trarre vantaggio dalla tua azienda e dai suoi prodotti o servizi. I prospect sono persone che non hanno mai avuto contatti…

Mag 16, 2023 da Ines

Prospecting e Qualificazione

Prospecting con Excel: Sostituisci i fogli di calcolo

Di recente abbiamo parlato di come Excel raggiunge facilmente i suoi limiti e ti abbiamo mostrato alcuni pro e contro dell’uso del buon vecchio foglio di calcolo quando si fa prospecting. Ma oggi vogliamo farti conoscere un nuovo metodo per…

Mag 9, 2023 da Ines

Prospecting e Qualificazione

LinkedIn prospecting

Prospecting su LinkedIn: come farlo nel modo giusto

Usa questi utilissimi consigli per imparare a fare prospecting su LinkedIn nel modo giusto, e a generare un maggior numero di lead di alta qualità per la tua pipeline. LinkedIn conta oltre 875 milioni di membri ed è il più…

Mag 3, 2023 da Titiana

Prospecting e Qualificazione

Sales spreadsheets

Sales Prospecting: Quando Excel Raggiunge il Limite

Ad un certo punto tutte le imprese si confrontano alla questione e provano a trovare il modo migliore per organizzare il loro sales prospecting. Quello che ha iniziato con brevi appunti sui lead ha condotto all’utilizzo di fogli Excel. Excel è spesso…

Mag 3, 2023 da Ines

Prospecting e Qualificazione

Cold calling: Come scrivere uno script di vendita efficace per il B2B

Cold calling: Come scrivere uno script di vendita efficace per il B2B Nonostante la prevalenza dell’email di prospecting, i venditori non hanno ancora abbandonato l’attività di prospecting telefonico, anche noto come cold calling (chiamate a freddo). In quest’ottica, l’articolo illustra…

Apr 7, 2023 da Ines

Prospecting e Qualificazione

Wekzeug

Come fare prospecting nel modo giusto: 4 fasi essenziali e 8 strumenti indispensabili

Come fare prospecting in modo efficace? È una domanda che tutti gli imprenditori e i direttori si pongono. Tuttavia, sembra che non esista un unico metodo che si adatti a tutti i tipi di azienda. È quindi essenziale mettere in…

Set 28, 2022 da Titiana

Prospecting e Qualificazione

Verkaufsskript CRM Integration

Creare uno script di vendita: lo strumento gratuito che facilita l’attività di prospecting commerciale

La vita di un agente è tutt’altro che un lungo fiume tranquillo. Identificazione di potenziali clienti, attività di prospecting a freddo, gestione dei lead in entrata, qualifica dei contatti, monitoraggio dei prospect e delle opportunità di vendita, gestione della piattaforma…

Set 26, 2022 da Titiana

Prospecting e Qualificazione

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