Una lista di prospect è un gruppo di persone potenzialmente interessate alla tua offerta di prodotti o che potrebbero trarre vantaggio dalla tua azienda e dai suoi prodotti o servizi. I prospect sono persone che non hanno mai avuto contatti…

Di recente abbiamo parlato di come Excel raggiunge facilmente i suoi limiti e ti abbiamo mostrato alcuni pro e contro dell’uso del buon vecchio foglio di calcolo quando si fa prospecting. Ma oggi vogliamo farti conoscere un nuovo metodo per…

Usa questi utilissimi consigli per imparare a fare prospecting su LinkedIn nel modo giusto, e a generare un maggior numero di lead di alta qualità per la tua pipeline. LinkedIn conta oltre 875 milioni di membri ed è il più…

Ad un certo punto tutte le imprese si confrontano alla questione e provano a trovare il modo migliore per organizzare il loro sales prospecting. Quello che ha iniziato con brevi appunti sui lead ha condotto all’utilizzo di fogli Excel. Excel è spesso…

Cold calling: Come scrivere uno script di vendita efficace per il B2B Nonostante la prevalenza dell’email di prospecting, i venditori non hanno ancora abbandonato l’attività di prospecting telefonico, anche noto come cold calling (chiamate a freddo). In quest’ottica, l’articolo illustra…

Come fare prospecting in modo efficace? È una domanda che tutti gli imprenditori e i direttori si pongono. Tuttavia, sembra che non esista un unico metodo che si adatti a tutti i tipi di azienda. È quindi essenziale mettere in…

La vita di un agente è tutt’altro che un lungo fiume tranquillo. Identificazione di potenziali clienti, attività di prospecting a freddo, gestione dei lead in entrata, qualifica dei contatti, monitoraggio dei prospect e delle opportunità di vendita, gestione della piattaforma…