Probabilmente lo strumento più importante di ogni venditore, la pipeline di vendita è meglio intesa come una rappresentazione visiva dell’avanzamento dei potenziali affari attraverso il processo di vendita. Oltre a fornire una visibilità immediata sulla progressione delle varie vendite, è…

Non c’è dubbio: quello delle vendite immobiliari è un mondo ferocemente competitivo. Con diverse multinazionali che dominano il mercato globale, altre decine di agenzie immobiliari che fanno una forte concorrenza in aree più di nicchia e una costante offerta di…

Nonostante ciò che alcuni amano credere, non esiste un segreto unico per il successo nelle vendite. Dopo tutto, ogni prodotto, pubblico target e team di vendita è diverso. Ci sono troppe combinazioni possibili per far sì che le soluzioni “copia-incolla”…

Se ti sei mai chiesto che cosa fa sì che un potenziale cliente sia in grado di conoscere un prodotto e poi di acquistarlo, allora sei nel posto giusto. Il concetto di funnel di vendita ha rivoluzionato il marketing moderno…

La vendita telefonica, meglio conosciuta come telemarketing, è spesso sottovalutata. Forse perché esiste da tanto tempo o perché il marketing digitale ha guadagnato popolarità fin dai primi giorni di Internet. Certo, il telemarketing non ha il fascino dei moderni funnel…

Il tuo agente di commercio o venditore è nelle fasi finali di una trattativa, ma si sente un po’ in ansia per il momento più importante, la chiusura. Provare timore è comunque un sentimento normale. Chiudere un affare è la…