Dans le monde de la vente, il est impossible d’ignorer l’importance cruciale des réunions. Elles interviennent à chaque étape du cycle de vente et sont souvent considérées comme la pierre angulaire de l’industrie : collaboration, prise de décision, création de…

Le télémarketing, souvent considéré comme l’un des types de vente les plus exigeants, requiert un mélange unique de compétences en communication, de résilience et de stratégie. Contrairement à la vente en face-à-face ou aux ventes entrantes, le télémarketing consiste à…

Dans un monde où 78% des leads ne se transforment jamais en ventes (source : Marketing Sherpa), la qualification des prospects n’a jamais été aussi essentielle. Vous vous demandez peut-être : « Comment puis-je identifier rapidement les prospects ayant le plus…

Nous avons récemment organisé un webinaire en partenariat avec Ringover, une solution de communication cloud, autour d’un thème essentiel : « Propulsez votre équipe outbound : des KPIs de prospection à l’appel réussi ». Grégoire Murgue, Head of Growth chez noCRM, et…

Ah, le fichier de prospection, cet outil indispensable et pourtant souvent sous-estimé dans le monde de la vente. Tout comme le service après-vente, c’est un aspect crucial pour le succès à long terme de toute entreprise. Cependant, la création d’un…

Toute personne ayant travaillé dans la vente sait que la création d’une liste de leads solide est l’un des aspects les plus importants de l’élaboration d’une stratégie de vente réussie. Après tout, sans une bonne base de données des personnes…

L’environnement commercial d’aujourd’hui est plus que jamais hyperconnecté. Les équipes entièrement décentralisées et le travail à distance étant plus répandus que par le passé, en particulier après la pandémie, il n’est pas rare que les équipes de vente se retrouvent…