La Academia de Ventas La Academia de noCRM.io

Transformarse en un comercial más eficiente

Tabla de contenidos

  1. 1Organizando tu Actividad de Ventas
    1. Nuestra Filosofía
    2. Prospects vs. Leads
    3. Listados de Prospects, Leads, Clientes
    4. Estatus vs. Etapa de Venta
    5. Definir Información Clave
    6. La Importancia de Categorizar tus Leads
    7. Admin, Jefe de Equipo, Usuario
    8. Personalizar tu Cuenta
  2. 2Organizando tus Actividades Diarias
    1. Cada mañana, Saber Qué Hacer
    2. Hacer el Seguimiento y Cco de los Emails
    3. Recordatorios y Sincronización Calendario
    4. Vistas Extendida, Compacta, Pipeline
    5. Asegúrate de que los Leads más Importantes Destacan
    6. Filtra tus Leads para encontrar la Información Deseada
    7. Gestionando Múltiples Contactos en la misma Empresa
    8. Gestiona Múltiples Pipelines
    9. Gestionar Acciones Para Una Mejor Comprensión de Tus Leads
    10. Crea la configuración perfecta para tu equipo de ventas.
    11. Cómo prospectar en LinkedIn
  3. 3Comprender y Usar los Listados de Prospects
    1. Cómo y Cuándo Usar los Listados de Prospects
    2. Califica un Prospect y Transfórmalo en Lead
    3. La importancia de los nombres de las columnas
    4. Columnas Mágicas
    5. Cómo organizar tu prospección y las llamadas en frío
  4. 4Trabajar en Movilidad
    1. Aplicación Móvil
    2. Escanear Tarjetas de Visita
    3. Usar el Reconocimiento de Voz
  5. 5Introducir Leads del Exterior
    1. De un Email
    2. Por tus partners
    3. De un Formulario de Contacto
  6. 6Entender tu Negocio - Seguimiento y Análisis
    1. Analiza tu Negocio por Categoría o por Usuario
    2. Encuentra Leads Pendientes Antiguos
    3. Analizar el ROI
    4. Usar el Feed de Actividades para Gestionar tu Equipo
    5. Seguir las Actividades Todas las Mañanas con la Síntesis Diaria
    6. Exportar Datos para Informes y Marketing
    7. Analiza el rendimiento de tu empresa y equipo
    8. ¿Cómo administrar tu equipo de ventas de manera eficiente?
    9. ¿Cómo implementar una estrategia de ventas basada en actividades?
  7. 7Manejando tus leads ganados
    1. Cómo gestionar los upsells y renovaciones Vs. los procesos de post-venta
    2. Hacer Seguimiento de tus Clientes Existentes
  8. 8Conectar nocrm.io a otras Apps
    1. Conectar a otras App: Integración Directa con Zapier y API
    2. Enviar Notificaciones o Lanzar Acciones en función de un Evento
    3. Como conectar noCRM a tu Sistema de Información interno
  9. 9 Implementar noCRM en tu empresa
    1. Consejos para una implementación exitosa de noCRM
    2. Guía para una incorporación exitosa de tu equipo

Ponerte un Recordatorio y Sincronizar tu Cuenta con tu Calendario

¿Cuántas veces se te ha olvidado llamar a un contacto o enviarle la información correcta, o has ido a una reunión el día equivocado? Son cosas que pasan, pero no es muy buena señal para tu lead. Cuando estás prospectando, la persona del otro lado piensa que es única y se le olvida que tienes que manejar decenas de otros leads.

Si estás intentando vender algo a un contacto, necesitas mostrarle que eres una persona responsable, en la que pueden confiar y que trabaja para una empresa seria. Es importante que puedan confiar en ti y en la empresa que representas. Por ello, no olvidar llamar, no olvidar una reunión y no olvidar la fecha exacta de estas actividades clave, son elementos clave para que la venta se concretice.

El objetivo de noCRM es asegurar de que nunca se te olvida la próxima etapa con un lead. Si está en Para Hacer, es porque tienes algo que hacer ahora mismo. Si está en Pendiente es porque elegiste poner un recordatorio para un día específico. No tienes más opción sino acordarte.

Además de esto, puedes conectar tu cuenta con tu calendario en línea (Outlook, iCal, Google Calendar, Yahoo!...) lo que permite a los representantes de ventas nunca perder un paso en su proceso de ventas. De esta manera, cada vez que configures un lead en 'Standby' con un recordatorio para una fecha y hora específicas, aparecerá automáticamente en tu calendario en el momento adecuado, por lo que tiene dos aplicaciones que te informan sobre tu reunión; ¡realmente no puedes olvidar!

Para aprender a sincronizar tu cuenta con tu calendario, ver este tutorial:

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