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Performance della pipeline di vendita

Questa reportistica mostra la conversione delle opportunità commerciali per step di vendita all'interno del funnel su un periodo specifico. Vedi esattamente in quale step del processo di vendita perdi le tue opportunità e come sono portate avanti attraverso la pipeline di vendita in modo che tu possa migliorare il processo di vendita e/o l'efficienza della rete vendita.

Per utilizzare il report correttamente, ti preghiamo di seguire le istruzioni seguenti:

  1. Il periodo selezionato rappresenta le date di creazione delle opportunità commerciali. Le opportunità create prima o dopo il periodo selezionato non appariscono nel report. Vedi lo stato attuale delle opportunità create durante il periodo selezionato.
  2. Le opportunità acquisite sono considerate come se avessero attraversato tutti gli step del processo di vendita anche se sono state acquisite nei primi step di vendita. Per esempio, un'opportunità commerciale acquisita nel secondo step, non appare nel secondo step, ma nell'ultimo step.
  3. Le opportunità perse o cancellate appariscono nello step in cui sono state perse o cancellate.
  4. Tutte le opportunità sono considerate come create nel primo step.

Il grafico è una rappresentazione del progresso delle opportunità commerciali create attraverso il funnel di vendita. Puoi visualizzare la percentuale delle opportunità commerciali che:

  1. Sono state portate avanti passando allo step di vendita successivo
  2. Sono ancora attive, bloccate nello stesso step di vendita
  3. Sono state perse/cancellate, in ogni step di vendita
  4. Sono state acquisite nell'ultimo step

Per esempio, nella schermata sopra, 116 opportunità commerciali su 149 sono passate dallo step 'Contacted' allo step 'Meeting'. 75 opportunità su 116 sono passate nello step successivo, mentre 26 sono ancora attive ma non sono andate avanti e 15 sono state perse.

Non è possibile estrarre i dati di questa sezione delle statistiche in Excel poiché non si tratti di una tabella ma di un grafico. È possibile estrarre solo le tabelle.

Se vuoi ottenere ulteriori informazioni sulla Performance delle opportunità, puoi cliccare qui.

Pipeline di vendita noCRM

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