Zusammenfassung
- LinkedIn-Prospecting hilft B2B-Vertriebsteams, potenzielle Kunden über Profile, Gruppen, Netzwerke und gezielte Suchen zu finden und anzusprechen.
- Tools wie Lead Clipper vereinfachen die Erfassung von LinkedIn-Interessenten und ihre Überführung in den Verkaufsprozess.
Wie man die LinkedIn Suche richtig benutzt, um interessante Kontakte zu finden und praktische Tipps um potenzielle Kunden zu finden. Um auf diese Weise mehr hochwertige Leads für Ihr Unternehmen zu gewinnen, erfahren Sie hier.
LinkedIn hat über 875 Millionen Mitglieder und ist das weltweit größte professionelle soziale Netzwerk, das B2B-Unternehmen mit vielen potenziellen Kunden auf der ganzen Welt verknüpft. Es gibt viele Mitglieder, die potenzielle Kunden werden können. Daher ist es wichtig, dass Sie wissen, wie die LinkedIn Suche richtig benutzt wird, um das Beste aus diesem sozialen Netzwerk herauszuholen.
Wussten Sie schon?
Laut der aktuellen europäischen IDC-Studie zum E-Commerce:
- 75 % der B2B-Einkäufer nutzen soziale Medien, um Kaufentscheidungen zu treffen.
- 50 % der B2B-Einkäufer nutzen LinkedIn als Quelle für ihre Kaufentscheidungen.
- 76 % der B2B-Einkäufer arbeiten lieber mit Empfehlungen aus ihrem beruflichen Netzwerk.
Deshalb ist es wichtig, als Vertriebsleiter die Vorteile der LinkedIn Suche zu nutzen, um potenzielle Kunden zu finden, Ihr Netzwerk auszubauen und Ihren Umsatz zu steigern.
Wie Sie die Herausforderungen der Kundengewinnung meistern und Interessenten mit Hilfe der LinkedIn Suche finden
Obwohl LinkedIn über ein großes Netzwerk von Fachleuten verfügt, ist es immer noch ziemlich schwierig, deren Aufmerksamkeit zu gewinnen und sich zu engagieren. Richtiges und effizientes Ansprechen auf LinkedIn hilft Ihnen, die richtigen Entscheidungsträger zu erreichen und erspart Ihnen Ärger mit Vermittlungs-Personen.
Es gibt viele Tools und Lösungen, die Sie bei der Akquise (Kontaktaufnahme) unterstützen. Mit dem LinkedIn Sales Navigator können Sie beispielsweise Listen von Zielkunden und Leads erstellen und speichern.
Diese Tools und Lösungen machen Ihre Kontaktaufnahme schneller und effizienter, aber zunächst sollten Sie wissen, wie Sie die LinkedIn Suche zu Ihrem Vorteil nutzen können. Im Anschluss finden Sie sechs bewährte und umsetzbare Möglichkeiten, wie Sie Ihre Akquisitionsbemühungen übertreffen können.
TLDR
TLDR steht für "Too long; didn't read", was in etwa "Zu lang; nicht gelesen" bedeutet.
- Suchen Sie nach Personen mit der Empfehlung „auch gesehen"
- Ermitteln und Identifizieren von Konkurrenz Netzwerken
- Treten Sie relevanten LinkedIn-Gruppen bei
- Erstellen Sie ein benutzerdefiniertes Profil für den Vertrieb
- Erstellen Sie Alarmmeldungen für Suchanfragen
- Ermitteln Sie Personen mit neuen beruflichen Aufgaben und sprechen Sie diese an
LinkedIn Suche, Personen, die „auch gesehen“ haben
Haben Sie sich schon einmal die Profile Ihrer besten zahlenden Kunden angesehen? Wenn Sie auf die Registerkarte "auch gesehen" auf der rechten Seite klicken, können Sie Kontakte zweiten und dritten Grades sehen, die Ihren eigentlichen Kunden ähnlich sind und ebenfalls ideal zu Ihrer Gruppe passen könnten. Diese Kontakte könnten potenzielle Kunden sein. Es lohnt sich also immer, den Abschnitt "auch gesehen" auf LinkedIn zu konsultieren.
Recherche und Identifizierung von Konkurrenten benutzen Sie die LinkedIn Suche
Als Verkäufer haben Sie immer ein Argument parat, mit dem Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben. Das kann von Vorteil sein, vor allem, wenn Sie sich an Kunden wenden, die bereits Kunden Ihres Konkurrenten sind. Es ist oft einfacher, die Kunden Ihres Konkurrenten anzusprechen, als von Grund auf neu zu kontaktieren.
Dazu können Sie auf die Unternehmensseite Ihres Konkurrenten gehen und die Followerliste einsehen. In einigen Fällen ist die Liste nicht geschützt und kann so mit der LinkedIn Suche eingesehen werden. In anderen Fällen ist die Liste allerdings geschützt und kann nicht eingesehen werden. Das bedeutet, dass Sie nach den Vertriebsmitarbeitern des Unternehmens suchen müssen, um herauszufinden, ob diese mit potenziellen Kunden in Verbindung stehen.
Treten Sie relevanten LinkedIn-Gruppen bei
Durch den Beitritt zu relevanten Gruppen können Sie mit potenziellen Kunden in Kontakt treten und Beziehungen zu Gleichgesinnten aufbauen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nützlich finden könnten. Suchen Sie nach Gruppen, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen.
Erstellen Sie ein benutzerdefiniertes Profil für den Vertrieb
Als Verkäufer ist es wichtig, eine aussagekräftige Überschrift zu haben, die bei Ihrem Zielkunden Anklang findet. Sie sollten klar erklären, was Sie anbieten und wem Sie helfen. Ein individuelles Profil mit einer gut ausgearbeiteten persönlichen Biografie kann ebenfalls Wunder bewirken. Optimieren Sie Ihr Profil für den Verkauf - es ist immer eine gute Idee, Empfehlungen nicht nur von Ihrem Arbeitgeber, sondern auch von Ihren zufriedenen Kunden zu haben, denn das schafft Vertrauen und kann in manchen Fällen Ihr Engagement in die Höhe treiben.
Erstellen Sie einen Mitteilungs Alarm für die LinkedIn Suche
Dieser Tipp ist ein langwieriger Prozess, aber er ist es wert. Klicken Sie auf die Registerkarte "Jobs" und suchen Sie unter dem Gesichtspunkt des Vertriebs nach Stellen, die Sie interessieren, auf welcher Senioritätsstufe und an welchem Standort, und erstellen Sie einen Suchalarm. Sie werden natürlich eine Menge Benachrichtigungen erhalten, aber sobald die von Ihnen identifizierten Stellen besetzt sind, können Sie sich an die betreffenden Personen wenden, sobald sie ihr LinkedIn-Profil aktualisiert haben und auf der Mitarbeiterseite des Unternehmens erscheinen.
Finden Sie Personen mit neuen beruflichen Aufgaben
Diese Informationen erscheinen in Ihrer Registerkarte "Benachrichtigungen", wenn jemand aus Ihrem Netzwerk die Stelle gewechselt hat oder befördert wurde. Sie können sich auch darauf verlassen, dass Sie benachrichtigt werden, wenn die betreffende Person ein Jahr bei ihrem derzeitigen Unternehmen gearbeitet hat. Nutzen Sie solche Gelegenheiten, um ein Gespräch zu führen. Es ist möglich, dass jemand, der befördert wurde oder eine neue Stelle angetreten hat, in seiner neuen Position eher bereit ist, etwas zu verändern und zu beweisen, und daher offener für neue Ideen ist.
Erleichtern Sie LinkedIn Akquise mit Lead Clipper
Das Team von noCRM.io versteht eine Sache sehr gut: Vertriebsmitarbeiter wollen verkaufen und nicht die meiste Zeit mit dem Ausfüllen von Kundendaten verbringen. Deshalb haben wir den Lead Clipper entwickelt, eine Erweiterung von noCRM.io, die den gesamten Prozess vereinfacht.
Mit Lead Clipper können Sie die Informationen einer Website - und insbesondere die LinkedIn Suche - in einen potenziellen Kunden umwandeln, ohne dass Sie irgendwelche detaillierten Informationen ausfüllen müssen. Sie können jetzt Leads auf LinkedIn nicht nur mit nur einem Klick erwerben, sondern Lead Clipper löst das Problem, wenn Sie einen Kontakt nicht weiterverfolgen können, weil er nicht korrekt in das System eingegeben wurde. In manchen Fällen werden die Informationen des Interessenten einfach auf einen Post-it-Zettel geschrieben, was oft dazu führt, dass keine weiteren Maßnahmen ergriffen werden und der Interessent schließlich verloren geht. Interessentenlisten scheitern dann, bevor sie überhaupt eine Chance auf Erfolg hatten.
Gehen Sie dazu auf LinkedIn und klicken Sie auf den Lead Clipper, wenn Sie sich auf einer Profilseite befinden, werden die Informationen automatisch abgerufen.
Beispielsweise Sie lesen auf einer Website einen Presseartikel über ein Unternehmen und sehen wichtige Kontaktdaten, die Sie erfassen möchten. Kopieren Sie den Text mit den gewünschten Informationen und klicken Sie auf den Lead Clipper. Diese Informationen werden dann in Ihre Interessentenliste in noCRM.io exportiert.
In diesem Video erfahren Sie in wenigen Schritten, wie der Lead Clipper funktioniert.
Sobald ein Kontakt erstellt ist, kommt die Effizienz von noCRM.io ins Spiel, die es Ihnen ermöglicht, den Lead durch alle Verkaufsschritte zu verfolgen. Es wird so sichergestellt, dass Sie nie die nächste Aktion vergessen, wie z. B. den Lead anzurufen, ein Treffen zu vereinbaren oder eine Demonstration oder Muster Ihres Produkts oder auch Ihrer Dienstleistung zu übermitteln.
Eine Software entwickelt für Vertriebsmitarbeiter von Vertriebsmitarbeitern
noCRM.io ist eine Software, die mit dem Schwerpunkt für den Verkauf entwickelt wurde und sich an Vertriebsmitarbeiter richtet. Sie vereinfacht den Prozess des Lead-Managements. Von der Kundenwerbung an, über die Verwaltung potentieller Kunden bis hin zum Abschluss des Verkaufs.
Testen Sie noCRM.io und nutzen Sie den Lead Clipper noch heute. 15 Tage lang kostenlos. Unverbindlich.
