Resumo
- A prospecção no mercado imobiliário é fundamental para garantir novos mandatos de venda — essenciais para manter um portfólio sólido de imóveis à venda ou para locação.
- Principais formas de prospecção:
- Monitorar anúncios imobiliários e entrar em contato diretamente com os proprietários.
- Prospecção por telefone, criando confiança e conquistando mandatos, mesmo que com exclusividade limitada no início.
- Prospecção relacional, construindo vínculos de longo prazo com a comunidade local e comércios de bairro.
- Distribuição de panfletos para reforçar a presença da marca na região, mesmo que o retorno imediato seja baixo.
- Indicação boca a boca, impulsionada por um ótimo atendimento e follow-up bem feito.
- Evite depender apenas de parcerias com sindicatos — o relacionamento direto e de confiança é o que mais funciona no mercado imobiliário.
- Use ferramentas como noCRM para acompanhar leads, gerenciar contatos, registrar conversas e programar follow-ups — sem deixar nenhuma oportunidade escapar.
O mercado de imóveis pode ser uma indústria difícil, pois a compra de um imóvel envolve altos investimentos. Portanto, deve haver uma relação marcada pela confiança entre o agente imobiliário e os proprietários e compradores. Além disso, o trabalho é duplo, porque você tem que vender imóveis e fazer captação de imóveis, para trazer novas vendas.
Para vender ou alugar imóveis, é essencial ter uma carteira de imóveis rica e diferenciada. Portanto, é necessário atrair imóveis regularmente, caso contrário não será possível nem iniciar uma venda. Com base nisso, neste artigo iremos abordar algumas das melhores dicas e métodos da prospecção de imóveis, e como aplicá-los de um jeito incrível. Confira!
Formas de aumentar a captação de imóveis
1. Siga os anúncios digitais
Identifique os melhores anúncios
O primeiro ponto para uma boa captação de imóveis é a busca de anúncios digitais feitos por pessoas físicas em portais imobiliários.
Muitas vezes, devido ao seu orçamento, as pessoas tentam vender suas propriedades por conta própria, usando sites, portais ou plataformas de mídia social. Seu objetivo deve ser encontrar os anúncios mais atraentes e ligar para as pessoas que desejam vender seus imóveis.
Dica:
Selecione propriedades com preços ligeiramente superiores aos preços médios do mercado. Assim, será mais provável que eles ainda estejam disponíveis quando você entrar em contato com o lead, e isso facilitará a captação do imóvel.
Prospecção por telefone
Uma ligação inicial pode facilitar uma venda. Isso vai te ajudar a entender a situação, prender a atenção do cliente e criar uma relação de confiança com ele. Uma ligação bem-sucedida é essencial para trazer uma nova propriedade!
Se você conseguir criar um sentimento de confiança com o lead desde a primeira ligação, terá mais chances de ganhar o imóvel do que outros agentes imobiliários.
Confiança e atendimento humanizado são a base de uma prospecção imobiliária bem-sucedida.
Obter direitos exclusivos para a venda de uma propriedade
Adquirir direitos exclusivos de venda de uma propriedade é uma maneira eficaz para obter uma vantagem competitiva, mesmo em um mercado repleto de concorrentes. Isso permite que você seja a única agência que pode vender a propriedade, aumentando suas chances de fazer uma venda.
Uma boa maneira de obter direitos exclusivos sobre uma propriedade é assinar por um curto período. Mais tarde, você pode prolongar esse período, se mostrar ao lead que fez progressos tangíveis na venda do imóvel.
2. Prospecção “conversacional”
Esse método consiste em estabelecer um relacionamento com pessoas de determinada região de interesse, principalmente com empresários, para criar relações de confiança. Aqui será importante que você se apresente como um corretor de imóveis e ouça verdadeiramente as pessoas. Você pode organizar eventos, atividades ou palestras para se tornar conhecido.
O objetivo é criar uma rede de confiança na região. Dessa forma, as pessoas acabarão recomendando você e se tornando potenciais leads. É uma estratégia eficaz de longo prazo que exige muita dedicação e empatia.
3. Uso de panfletos
A captação de imóveis é uma parte essencial do trabalho de um agente imobiliário. Sem dúvidas, uma das estratégias mais comuns colocadas em prática é distribuir panfletos.
Não é o melhor método e os resultados diretos podem ser poucos. Há uma chance de 1 em 1000 de obter uma propriedade usando esse método. No entanto, permite-lhe dar a conhecer o seu nome numa determinada área ou setor.
Sempre que um potencial cliente pretender vender um imóvel, poderá lembrar-se do seu panfleto e contactá-lo. Certifique-se de fortalecer a imagem da sua imobiliária para atrair ainda mais leads para o seu negócio.
4. Aproveite ao máximo o marketing boca a boca
Um dos maiores ativos de um vendedor são os clientes satisfeitos. Quando os clientes ficam satisfeitos, compartilham as boas experiências com amigos, familiares, colegas de trabalho, entre outros.
Portanto, não subestime o poder do boca a boca e não perca essa oportunidade de crescimento! Fora dos períodos de pico, considere ligar para clientes antigos e perguntar como estão. Isso os deixará felizes e eles certamente entrarão em contato com você quando precisarem de um corretor de imóveis para uma propriedade.
Além disso, lembre-se de deixar seu cartão de visita para seus clientes satisfeitos. Eles podem usá-lo para recomendá-lo a seus amigos e familiares.
Tenha as ferramentas certas para acompanhar suas propriedades com noCRM
Não basta conhecer os melhores métodos para a captação de imóveis. Você precisa de uma boa ferramenta para acompanhar seus leads e não esquecer nenhum. E assim, poder entrar em contato com os clientes no melhor momento.
noCRM é uma ferramenta muito útil para a prospecção imobiliária, pois permite:
- Preencher sua lista de contatos com ferramentas para acompanhar novos anúncios.
- Criar rapidamente novos leads e clientes em potencial no software, com as informações que desejar. Se você não tiver todas as informações sobre um proprietário ou sua propriedade, ainda poderá criar um lead.
- Ter um registro de todos os prospects que você contatou. Isso permitirá que você saiba qual método você usou anteriormente com um lead (chamada, e-mail etc.), para que possa continuar a conversa onde parou.
- Defina lembretes para leads por e-mail, ligações, entre outros.
- Lidar com eficiência com clientes anteriores. Você pode configurar lembretes regulares, mantendo a comunicação e mantendo a relação de confiança.
Dica:
Lembre-se o máximo que puder das conversas que teve com leads e anote tudo em seu CRM. Depois de vê-los novamente, você pode discutir detalhes e criar uma atmosfera descontraída e mostrar que realmente pode cuidar deles. Por exemplo, 'Como foram suas férias com a família?'.
Agora você já sabe como sair e fazer captação de imóveis. Para atrair novos imóveis disponíveis para venda, você deve ser conhecido, ter uma boa base de contatos e, talvez mais importante, manter uma boa relação com os donos das propriedades.
Conclusão
O sucesso no mercado imobiliário começa com relacionamento e confiança. E para isso, é essencial estar organizado, ativo e próximo dos seus prospects. Seja ligando, visitando ou respondendo anúncios online, cada contato pode se transformar no seu próximo mandato exclusivo. Por isso, contar com a ferramenta certa faz toda a diferença. Com o noCRM, você registra todos os dados, cria lembretes personalizados e gerencia seus mandatos com praticidade — tudo em um só lugar. Comece seu teste gratuito de 14 dias com o noCRM agora mesmo e otimize sua prospecção para conquistar mais mandatos de alta qualidade.
Perguntas frequentes
Q: O que é mais importante na prospecção imobiliária?
A: Um corretor de imóveis deve humanizar o atendimento e criar um senso de confiança tanto com os proprietários quanto com os compradores.
Q: Como posso construir uma rede de prospecção imobiliária?
A: Aproveite ao máximo o boca a boca, pois indicações de clientes anteriores trarão novos leads.
Q: Como captar imóveis em um bairro específico?
A: Você pode distribuir panfletos ou colocar "cartões" na fachada dos estabelecimentos ou condomínios. Isso não atrairá novos clientes diretamente, mas ajudará a divulgar seu nome e despertar o interesse do público.
