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L’Accademia di Vendita L’Accademia noCRM.io

Diventare un venditore migliore

L'Importanza di categorizzare le opportunità

Se fai il venditore, sai che organizzare le opportunità commerciali è necessario, non solo per l'organizzazione della tua attività commerciale, ma anche per capire il tuo business e i tuoi clienti. È essenziale per il processo di vendita tenere traccia di quello che vendi e a chi lo vendi. Se non lo fai ogni giorno, dovrai passare una mezza giornata o anche un giorno interro a farlo per la reportistica.

Con noCRM.io diventa un task facile. Gli admin predefiniscono le Categorie ed Etichette e gli utenti devono solo spuntare le caselle corrispondenti quando gestiscono le opportunità commerciali.

Per esempio: Se la tua azienda vende un Prodotto A e un Prodotto B a New-York, Washington DC, Miami e Orlando, devi creare 2 categorie: Prodotti e Città. All'interno di queste categorie, come etichette, avrai il nome dei prodotti e delle città. Ti permette di filtrare facilmente le opportunità commerciali e di ottenere statistiche più precise. Se vuoi valutare solo le vendite del prodotto A, basta attivare il filtro corrispondente con un click. Se vuoi analizzare la performance tra vari prodotti, basta andare nelle Statistiche del tuo account e filtrare per categoria di prodotti.

Quando crei una categoria, puoi specificare se vuoi renderla obbligatoria o no. Così quando creano un'opportunità commerciale manualmente, i venditori devono selezionare almeno una delle etichette della categoria obbligatoria. Questo meccanismo è molto utile per una categoria come "Origine", che dovrebbe essere sempre compilata per ogni opportunità commerciale se vuoi conoscere da dove vengono i tuoi clienti.

Non avrai voglia di inserire queste informazioni dopo aver creato una centinaia di opportunità commerciali nel tuo processo di vendita, meglio farlo adesso!

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