Academia de Vendas A Academia noCRM.io

Tornar-se um vendedor mais eficiente

Índice

  1. 1Organizar a sua prospecção
    1. A nossa filosofia
    2. Prospectos vs. Leads
    3. Listas de Prospecção, Leads, Clientes
    4. Status vs. Etapa de Venda
    5. Definir informação importante nos leads
    6. Gerenciar múltiplos contactos na mesma empresa
    7. A importancia de estruturar os Leads
    8. Admin, Chefe de Equipe, Usuario
    9. Personalizar a sua conta
  2. 2Organizar a sua atividade diaria
    1. Cada dia, saiba aquilo que tem para gerenciar
    2. Acompanhar os seus leads e e-mails com Cco
    3. Recordatorios e sincronização com agenda
    4. Definir ações para entender melhor os seus leads
    5. Modo Ampliado, Compacto e Vista Pipeline
    6. Realçar os leads mais importantes
    7. Encontre Leads Usando Filtros
    8. Gerenciar varios produtos dentro do sistema
    9. Criar o processo de vendas ideal para a sua equipe de vendas
  3. 3Entender e compreender o funcionamento das listas de prospecção
    1. Como e quando usar listas de prospecção
    2. Transforme uma linha em lead somente após qualificação
    3. A importância do nome das colunas
    4. Colunas Mágicas
    5. Como Organizar sua Prospecção
  4. 4Trabalhar em mobilidade
    1. Aplicativo Smartphone
    2. Usar o reconhecimento vocal
    3. Digitalização de cartões de visita
  5. 5Criar leads do exterior
    1. Por e-mail
    2. Dos seus parceiros
    3. De um formulário de contato
  6. 6Siga a sua atividade - entender e colaborar
    1. Como gerenciar a sua equipe de vendas com eficiência?
    2. Analise o desempenho da sua empresa
    3. Analise a sua atividade com as categorias ou por vendedor
    4. Encontre os leads que estão pendentes faz tempo
    5. ROI de determinadas ações ou mês
    6. Usar o mural de atividades para gerenciar a sua equipe
    7. Siga as atividades de venda diáriamente
    8. Exportar os dados para relatórios e ações de Marketing
    9. Analise o desempenho da sua equipe de vendas
    10. Como implementar uma estratégia de vendas baseada em atividades?
  7. 7Gerenciar clientes existentes
    1. Fazer o seguimento dos leads ganhos
  8. 8Conectar a nocrm.io a outros aplicativos
    1. Como conectar: Zapier, API, integração direta
    2. Enviar notificações ou lançar ações após eventos específicos
  9. 9Implementar o noCRM em sua empresa
    1. Conselhos para um lançamento bem-sucedido
    2. Guia para uma integração bem-sucedida de sua equipe

A importancia de estruturar os Leads

Se você é um representante de vendas, sabe que manter seus leads organizados não é apenas fundamental para organizar suas atividades de vendas, mas também para entender seu negócio e seus clientes. É essencial para o seu processo de vendas que você acompanhe o que está vendendo e para quem está vendendo. Se você não fizer isso diariamente, terá que passar meio dia ou até um dia inteiro fazendo isso depois, quando precisar produzir um relatório.

Com a noCRM, fazê-lo diariamente se torna muito fácil. Os administradores da conta definem as Categorias e os Tags, e os vendedores só devem selecionar os Tags na hora de criar um lead. É tão fácil quanto isso! Por exemplo: se a sua empresa vende os produtos A e B em São Paulo, no Rio e em Brasilia, você deverá ter pelo menos as categorias Produtos e Cidades, e dentro de cada uma os tags com os nomes dos produtos e as cidades.

Como categorizar leads

Por exemplo: se sua empresa vende o Produto A e o Produto B em Nova York, Washington DC, Miami e Orlando, você precisa ter duas categorias de leads: Produtos e Cidades. Dentro dessas categorias de leads, você terá como tags, o nome dos produtos e as diferentes cidades. A importância de usar tags é permitir que você filtre facilmente seus leads e acesse estatísticas específicas. Se um dia você trabalhar apenas no Produto A, basta clicar uma vez para ativar esse filtro. Se você deseja analisar o desempenho entre os diferentes produtos que está vendendo, basta acessar a seção Estatísticas da sua conta e filtrá-los por categoria de produto.

Ao criar uma categoria, você pode especificar se deseja que ela seja obrigatória ou não. Assim, ao criar um novo lead manualmente os vendedores terão que selecionar pelo menos uma das tags dessas categorias obrigatórias. Esse tipo de mecanismo é muito útil para uma categoria como "Origem", que deve sempre ser definida para cada lead se você quiser saber de onde vêm seus leads.

Basicamente, você não quer adicionar essas informações a centenas de leads de fechamento mais tarde em seu processo – configure-o imediatamente!

Leia também: A importancia dos tags para organizar as suas vendas e Como criar Tags

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