Academia de Vendas A Academia noCRM.io

Tornar-se um vendedor mais eficiente

Índice

  1. 1Organizar a sua prospecção
    1. A nossa filosofia
    2. Prospectos vs. Leads
    3. Listas de Prospecção, Leads, Clientes
    4. Status vs. Etapa de Venda
    5. Definir informação importante nos leads
    6. Gerenciar múltiplos contactos na mesma empresa
    7. A importancia de estruturar os Leads
    8. Admin, Chefe de Equipe, Usuario
    9. Personalizar a sua conta
  2. 2Organizar a sua atividade diaria
    1. Cada dia, saiba aquilo que tem para gerenciar
    2. Acompanhar os seus leads e e-mails com Cco
    3. Recordatorios e sincronização com agenda
    4. Definir ações para entender melhor os seus leads
    5. Modo Ampliado, Compacto e Vista Pipeline
    6. Realçar os leads mais importantes
    7. Encontre Leads Usando Filtros
    8. Gerenciar varios produtos dentro do sistema
    9. Criar o processo de vendas ideal para a sua equipe de vendas
  3. 3Entender e compreender o funcionamento das listas de prospecção
    1. Como e quando usar listas de prospecção
    2. Transforme uma linha em lead somente após qualificação
    3. A importância do nome das colunas
    4. Colunas Mágicas
    5. Como Organizar sua Prospecção
  4. 4Trabalhar em mobilidade
    1. Aplicativo Smartphone
    2. Usar o reconhecimento vocal
    3. Digitalização de cartões de visita
  5. 5Criar leads do exterior
    1. Por e-mail
    2. Dos seus parceiros
    3. De um formulário de contato
  6. 6Siga a sua atividade - entender e colaborar
    1. Como gerenciar a sua equipe de vendas com eficiência?
    2. Analise o desempenho da sua empresa
    3. Analise a sua atividade com as categorias ou por vendedor
    4. Encontre os leads que estão pendentes faz tempo
    5. ROI de determinadas ações ou mês
    6. Usar o mural de atividades para gerenciar a sua equipe
    7. Siga as atividades de venda diáriamente
    8. Exportar os dados para relatórios e ações de Marketing
    9. Analise o desempenho da sua equipe de vendas
    10. Como implementar uma estratégia de vendas baseada em atividades?
  7. 7Gerenciar clientes existentes
    1. Fazer o seguimento dos leads ganhos
  8. 8Conectar a nocrm.io a outros aplicativos
    1. Como conectar: Zapier, API, integração direta
    2. Enviar notificações ou lançar ações após eventos específicos
  9. 9Implementar o noCRM em sua empresa
    1. Conselhos para um lançamento bem-sucedido
    2. Guia para uma integração bem-sucedida de sua equipe

Definir informação importante nos leads

Sempre que cria um lead novo, seja numa planilha ou num sistema de CRM, é preciso criar mais colunas ou preencher campos existentes. Precisa fazer isso porque precisa estruturar a informação dos seus leads. É necessário separar o campo Nome do campo Email, do campo Celular, etc... É assim que funciona sempre.

Dentro do noCRM você pode personalizar essa estrutura definindo quais campos fazem sentido para sua empresa e mantendo apenas as informações essenciais. Isso fornecerá ao representante de vendas os elementos certos para trabalhar no processo de vendas.

Além disso, esse recurso é fundamental, pois quando você exporta informações, são as informações contidas nesses campos que serão exportadas corretamente. Assim, é importante que as colunas dentro das Listas de Prospecção e os campos do formulário de contato do seu site correspondam aos campos criados na página Admin > Campos predefinidos.

Para que os leads tenham uma quantidade limitada de campos, recomendamos que você use categorias e tags. Se você trabalha em três cidades: por exemplo, Nova York, Miami e Londres. Aqui, uma categoria deve ser "Cidades", e dentro você deve adicionar três tags diferentes, uma para cada cidade (há mais informações sobre isso no próximo artigo).

Para saber como criar esses campos da sua conta, ler a secção sobre este tema no nosso Help Center.

Próxima leitura: Gerenciar múltiplos contactos na mesma empresa