Academia de Vendas A Academia noCRM.io

Tornar-se um vendedor mais eficiente

Índice

  1. 1Organizar a sua prospecção
    1. A nossa filosofia
    2. Prospectos vs. Leads
    3. Listas de Prospecção, Leads, Clientes
    4. Status vs. Etapa de Venda
    5. Definir informação importante nos leads
    6. Gerenciar múltiplos contactos na mesma empresa
    7. A importancia de estruturar os Leads
    8. Admin, Chefe de Equipe, Usuario
    9. Personalizar a sua conta
  2. 2Organizar a sua atividade diaria
    1. Cada dia, saiba aquilo que tem para gerenciar
    2. Acompanhar os seus leads e e-mails com Cco
    3. Recordatorios e sincronização com agenda
    4. Definir ações para entender melhor os seus leads
    5. Modo Ampliado, Compacto e Vista Pipeline
    6. Realçar os leads mais importantes
    7. Encontre Leads Usando Filtros
    8. Gerenciar varios produtos dentro do sistema
    9. Criar o processo de vendas ideal para a sua equipe de vendas
  3. 3Entender e compreender o funcionamento das listas de prospecção
    1. Como e quando usar listas de prospecção
    2. Transforme uma linha em lead somente após qualificação
    3. A importância do nome das colunas
    4. Colunas Mágicas
    5. Como Organizar sua Prospecção
  4. 4Trabalhar em mobilidade
    1. Aplicativo Smartphone
    2. Usar o reconhecimento vocal
    3. Digitalização de cartões de visita
  5. 5Criar leads do exterior
    1. Por e-mail
    2. Dos seus parceiros
    3. De um formulário de contato
  6. 6Siga a sua atividade - entender e colaborar
    1. Como gerenciar a sua equipe de vendas com eficiência?
    2. Analise o desempenho da sua empresa
    3. Analise a sua atividade com as categorias ou por vendedor
    4. Encontre os leads que estão pendentes faz tempo
    5. ROI de determinadas ações ou mês
    6. Usar o mural de atividades para gerenciar a sua equipe
    7. Siga as atividades de venda diáriamente
    8. Exportar os dados para relatórios e ações de Marketing
    9. Analise o desempenho da sua equipe de vendas
    10. Como implementar uma estratégia de vendas baseada em atividades?
  7. 7Gerenciar clientes existentes
    1. Fazer o seguimento dos leads ganhos
  8. 8Conectar a nocrm.io a outros aplicativos
    1. Como conectar: Zapier, API, integração direta
    2. Enviar notificações ou lançar ações após eventos específicos
  9. 9Implementar o noCRM em sua empresa
    1. Conselhos para um lançamento bem-sucedido
    2. Guia para uma integração bem-sucedida de sua equipe

Como e quando usar as listas de prospecção

As listas de prospecção são planilhas do tipo Excel disponíveis dentro do noCRM. Eles são usados principalmente para trabalhar em um grande número de leads não qualificados, também conhecidos como prospects, e são um elemento-chave na construção de um processo de prospecção que funciona. Você pode trabalhar nesses contatos exatamente como faria em um documento do Excel ou em qualquer outra planilha; no entanto, uma vez que um prospect é qualificado, você o transforma em um lead no sistema com um único clique.

Quais são os outros propósitos de uma lista de prospecção no noCRM?

As listas de prospecção também podem ser usadas para criar uma nova lista de prospects dentro do serviço, para que você não precise usar dois serviços diferentes.

Além disso, as listas de prospecção podem ser usadas para importar leads qualificados existentes que você já possui. Apesar disso, não é possível transformar todas as linhas de uma lista de prospecção em leads em massa, pois queremos garantir que você crie apenas leads qualificados.

Na noCRM acreditamos que (na maioria das vezes) um vendedor não deve gerenciar mais de 100-150 leads qualificados ao mesmo tempo. Isso ocorre porque é muito difícil manter um relacionamento pessoal com alguém acima desse nível. É por isso que as listas de prospecção são úteis; eles permitem que você escolha quais clientes potenciais você deseja transformar em leads, sem perder de vista o resto.

Próxima leitura: Transforme uma linha em lead somente após qualificação