Academia de Vendas A Academia noCRM.io

Tornar-se um vendedor mais eficiente

Índice

  1. 1Organizar a sua prospecção
    1. A nossa filosofia
    2. Prospectos vs. Leads
    3. Listas de Prospecção, Leads, Clientes
    4. Status vs. Etapa de Venda
    5. Definir informação importante nos leads
    6. Gerenciar múltiplos contactos na mesma empresa
    7. A importancia de estruturar os Leads
    8. Admin, Chefe de Equipe, Usuario
    9. Personalizar a sua conta
  2. 2Organizar a sua atividade diaria
    1. Cada dia, saiba aquilo que tem para gerenciar
    2. Acompanhar os seus leads e e-mails com Cco
    3. Recordatorios e sincronização com agenda
    4. Definir ações para entender melhor os seus leads
    5. Modo Ampliado, Compacto e Vista Pipeline
    6. Realçar os leads mais importantes
    7. Encontre Leads Usando Filtros
    8. Gerenciar varios produtos dentro do sistema
    9. Criar o processo de vendas ideal para a sua equipe de vendas
  3. 3Entender e compreender o funcionamento das listas de prospecção
    1. Como e quando usar listas de prospecção
    2. Transforme uma linha em lead somente após qualificação
    3. A importância do nome das colunas
    4. Colunas Mágicas
    5. Como Organizar sua Prospecção
  4. 4Trabalhar em mobilidade
    1. Aplicativo Smartphone
    2. Usar o reconhecimento vocal
    3. Digitalização de cartões de visita
  5. 5Criar leads do exterior
    1. Por e-mail
    2. Dos seus parceiros
    3. De um formulário de contato
  6. 6Siga a sua atividade - entender e colaborar
    1. Como gerenciar a sua equipe de vendas com eficiência?
    2. Analise o desempenho da sua empresa
    3. Analise a sua atividade com as categorias ou por vendedor
    4. Encontre os leads que estão pendentes faz tempo
    5. ROI de determinadas ações ou mês
    6. Usar o mural de atividades para gerenciar a sua equipe
    7. Siga as atividades de venda diáriamente
    8. Exportar os dados para relatórios e ações de Marketing
    9. Analise o desempenho da sua equipe de vendas
    10. Como implementar uma estratégia de vendas baseada em atividades?
  7. 7Gerenciar clientes existentes
    1. Fazer o seguimento dos leads ganhos
  8. 8Conectar a nocrm.io a outros aplicativos
    1. Como conectar: Zapier, API, integração direta
    2. Enviar notificações ou lançar ações após eventos específicos
  9. 9Implementar o noCRM em sua empresa
    1. Conselhos para um lançamento bem-sucedido
    2. Guia para uma integração bem-sucedida de sua equipe

Todos os días, saiba exatamente que leads deve gerenciar

Como vendedor, sabe que pode ser complicado lembrar de tudo aquilo que tem que fazer: para quem tem que ligar, mandar email, com quem tem uma reunião, etc... Normalmente escrevemos as coisas num pedaço de papel e depois não encontramos mais, estava escrito na nossa agenda que ficou em casa, ou até estava no Excel mas impossível de achar. Não se preocupe. Não é só você. Acontece com milhares de vendedores. Por isso criámos a noCRM: para ter a certeza que você jamais irá esquecer a próxima ação com um lead.

Todos os dias, entre na noCRM e depois de ter visto as Atividades para saber o que está acontecendo, vá aos seus To-Dos para saber que leads tem que gerenciar esse dia.

Não precisa perder tempo procurando informação, nem se preocupar se vai perdê-la. Está aí e o sistema garante que não irá esquecer.

No fim do dia, se trabalhou bem... a sua página 'Para Hoje' tem que estar vazia. Todos os leads deveriam estar como Ganhos, Perdidos, Cancelados ou em Standby com uma ação futura para avançar. Um lead em Standby passará automaticamente a To-Do no dia definido.

Insistimos que este é um dos maiores pontos fortes do noCRM porque sempre há uma próxima ação em seu processo de vendas. Mas tenha cuidado. Criar muitos "To-Dos" não é o ideal. É um sinal de que você está perdendo o controle de seus leads e que negligenciou certos leads. Se tiver mais de 100 leads 'Para Hoje', é sinal que entrou na zona de perigo.

O melhor disso é que administradores e líderes de equipe podem ver onde há tarefas pendentes e agir.

Próxima leitura: Acompanhar os seus leads e e-mails com Cco