Academia de Vendas A Academia noCRM.io

Tornar-se um vendedor mais eficiente

Índice

  1. 1Organizar a sua prospecção
    1. A nossa filosofia
    2. Prospectos vs. Leads
    3. Listas de Prospecção, Leads, Clientes
    4. Status vs. Etapa de Venda
    5. Definir informação importante nos leads
    6. Gerenciar múltiplos contactos na mesma empresa
    7. A importancia de estruturar os Leads
    8. Admin, Chefe de Equipe, Usuario
    9. Personalizar a sua conta
  2. 2Organizar a sua atividade diaria
    1. Cada dia, saiba aquilo que tem para gerenciar
    2. Acompanhar os seus leads e e-mails com Cco
    3. Recordatorios e sincronização com agenda
    4. Definir ações para entender melhor os seus leads
    5. Modo Ampliado, Compacto e Vista Pipeline
    6. Realçar os leads mais importantes
    7. Encontre Leads Usando Filtros
    8. Gerenciar varios produtos dentro do sistema
    9. Criar o processo de vendas ideal para a sua equipe de vendas
  3. 3Entender e compreender o funcionamento das listas de prospecção
    1. Como e quando usar listas de prospecção
    2. Transforme uma linha em lead somente após qualificação
    3. A importância do nome das colunas
    4. Colunas Mágicas
    5. Como Organizar sua Prospecção
  4. 4Trabalhar em mobilidade
    1. Aplicativo Smartphone
    2. Usar o reconhecimento vocal
    3. Digitalização de cartões de visita
  5. 5Criar leads do exterior
    1. Por e-mail
    2. Dos seus parceiros
    3. De um formulário de contato
  6. 6Siga a sua atividade - entender e colaborar
    1. Como gerenciar a sua equipe de vendas com eficiência?
    2. Analise o desempenho da sua empresa
    3. Analise a sua atividade com as categorias ou por vendedor
    4. Encontre os leads que estão pendentes faz tempo
    5. ROI de determinadas ações ou mês
    6. Usar o mural de atividades para gerenciar a sua equipe
    7. Siga as atividades de venda diáriamente
    8. Exportar os dados para relatórios e ações de Marketing
    9. Analise o desempenho da sua equipe de vendas
    10. Como implementar uma estratégia de vendas baseada em atividades?
  7. 7Gerenciar clientes existentes
    1. Fazer o seguimento dos leads ganhos
  8. 8Conectar a nocrm.io a outros aplicativos
    1. Como conectar: Zapier, API, integração direta
    2. Enviar notificações ou lançar ações após eventos específicos
  9. 9Implementar o noCRM em sua empresa
    1. Conselhos para um lançamento bem-sucedido
    2. Guia para uma integração bem-sucedida de sua equipe

Gerenciamento de pipelines múltiplos

Cada empresa tem a sua forma de trabalhar e de organizar os seus leads. Além do mais, se a sua empresa vende vários produtos ou serviços, então até existem vários processos de venda entre um produto ou serviço e o outro.

Para um melhor gerenciamento da suas vendas, precisa poder criar um pipeline para cada tipo de produto ou serviço e assim ter uma visibilidade global do processo de cada um. E, como gestor, é muito importante saber como estão trabalhando os seus vendedores em cada caso, então precisa poder criar vários pipelines dentro do seu sistema de gerenciamento de leads.

Dentro da noCRM, é possível criar pipelines múltiplos se optar pela versão Expert ou Dream Team do sistema.

N.B.: O objetivo não é ter muitos pipelines. Só deve criar pipelines diferentes se existir uma diferença muito grande entre um processo de venda e outro.

Exemplo numa empresa de tecnologia

Vamos dar o exemplo de uma empresa tecnológica, na qual existem 2 possibilidades: vender um sistema chave na mão ou vender muita consultoria para desenvolver um sistema maior para grandes empresas. Na primeira situação, as vendas podem ser realizadas em poucas semanas, sem sequer conhecer o cliente pessoalmente. Mas, na segunda situação pode demorar meses até fechar o negócio e precisa muitas reuniões com o cliente.

Por isso, deverá criar 2 pipelines:

Sistema chave na mão: Qualificar > Em contato > Demo > Proposta > Fechamento

Sistema maior: Qualificar > Em contato > Reunião I > Reunião II > Reunião III > Cotação > Negociação > Fechamento

Veja também: Criar e gerenciar pipelines múltiplos dentro da nocrm.io

Próxima leitura: Criar o processo de vendas ideal para a sua equipe de vendas