Resumen
- Un guion de ventas ayuda a los comerciales a cualificar prospectos de forma coherente durante las llamadas mediante preguntas predefinidas y personalizables.
- Los guiones estandarizados facilitan la recopilación de información, los seguimientos y la consistencia de los datos en todo el equipo comercial.
- El generador de guiones de noCRM es gratuito, personalizable y permite transferir los datos de cualificación a las herramientas de ventas.
La vida de un vendedor está lejos de ser un río largo y tranquilo. Identificar clientes potenciales, llamadas en frío, procesar leads entrantes, calificar contactos, hacer un seguimiento de leads y prospects, gestionar una herramienta de ventas… Es fácil sentirse abrumado.
Sin mencionar que todos siguen sus propios métodos de trabajo y usan las herramientas de ventas que les gustan. En resumen, es complicado estandarizar el trabajo de un equipo de ventas, especialmente porque están formados por personas muy diferentes.
Esta es la situación que los vendedores de noCRM querían evitar. Juntos, hicieron una lluvia de ideas y crearon una herramienta de prospección telefónica que facilita y estandariza la calificación de los leads: el Script de ventas. Como son muy generosos, decidieron ponerlo a disposición de forma gratuita y sin ningún tipo de limitación, para todos los vendedores por ahí.
¿Qué es el Script de Ventas?
El Script de Ventas es un script que te permite calificar fácilmente a un lead mientras hablas con ellos por teléfono durante la prospección en frío.
Concretamente, esta es una lista de preguntas predeterminadas para hacer durante tus llamadas de calificación. Simplemente marca algunas casillas o ingresa información en los campos de texto, ¡y listo!
Por defecto, tiene bloques clásicos de preguntas de calificación para recopilar información sobre:
- el contacto: nombre, apellido, correo electrónico, dirección;
- el negocio: nombre, dirección;
- la posición del contacto y el proceso general de toma de decisiones de la compañía: posición, rol en la compañía, participación en el proceso de compra;
- su presupuesto;
- los plazos de su proyecto si tienen uno.
Scripts de llamadas en frío 100% personalizable
La belleza del Script de Ventas es que es totalmente personalizable. Puedes agregar tantas preguntas / campos como desees.
En unos segundos, agregas casillas de verificación y campos de texto que corresponden a la información esencial que se debe reunir al hablar con alguien por teléfono. Sea cual sea tu industria o ciclo de ventas, puedes adaptar el script para llamadas telefónicas a tus necesidades.
¿Cómo usar el Script de Ventas?
Una vez finalizado, simplemente guarda tu script y compártelo con todo tu equipo de ventas.
El proceso es simple: en cuanto un vendedor realiza o recibe una llamada telefónica, abre el Script de Ventas, marca las casillas correctas e ingresa la información correcta en los campos de texto.
Todos tus vendedores tendrán el mismo proceso de calificación. Esto garantiza la homogeneidad de los datos y la posibilidad de segmentar adecuadamente tu base de datos de contactos.
Pero eso no es todo. ¡El Script de Ventas se puede usar con cualquier herramienta que uses en tu empresa!
Conéctalo con tu sistema de ventas
Un clic. Eso es todo lo que se necesita para copiar / pegar la información del Script de Ventas en tu sistema de ventas.
Cada empresa utiliza diferentes herramientas, más o menos complejas y/o completas.
De ahí la idea del Script de Ventas. Ya sea que uses un archivo de Excel, un CRM complejo y pesado como Salesforce o Microsoft Dynamics, o un software de gestión de leads fácil de usar como noCRM, el Script de Ventas se puede integrar fácilmente.
Obviamente, si usas noCRM obtendrás una integración nativa, pero eres completamente libre de usar el software de tu elección.
Los beneficios de usar el Script de Ventas en tu equipo de ventas
¡Gratis e ilimitado!
Puedes crear tantos scripts como desees y usarlos durante el tiempo que necesites. No hay límites, no hay que pagar nada. Todo es gratis, desde el día 1 y para siempre.
Es seguro decir que ya no tienes excusa para no probarlo.
Calificación simplificada
El Script de Ventas recopila datos en tiempo real durante las llamadas de prospección y calificación. Para hacer esto, simplemente marca las casillas y completa algunos campos de texto.
Tus notas están limpias, se pueden usar de inmediato y están listas para un seguimiento adecuado de las ventas. Incluso puedes agregar recordatorios para las próximas tareas, lo que aumenta tus posibilidades de cerrar nuevos negocios.
Centraliza la información
Puedes decir adiós a los post-its, a las notas adhesivas o a las aplicaciones de notas desordenadas en las que nunca se puede encontrar la información que estás buscando.
Con el Script de Ventas, tus notas son claras y siempre se presentan de la misma manera.
Conéctalo con tu sistema de ventas
En un clic, tus notas se transfieren a tu sistema de ventas. Pierde menos tiempo recopilando información esencial, tu gerente ya no necesita correr detrás de ti, su mente está en paz.
Prospección homogénea dentro del equipo de ventas
Todos los vendedores de tu empresa siguen el mismo proceso. Esta es la garantía de datos homogéneos y fácilmente rastreables. También facilita la presentación de informes para tu equipo.
Finalmente, cuando un nuevo vendedor se una a tu equipo, su incorporación es mucho más rápida.
Un gerente no debería decir eso…
El Script de Ventas no va a transformar mágicamente a tus vendedores en lobos de Wall Street. Pero estructurará su trabajo, lo hará más homogéneo y efectivo con el tiempo y proporcionará un marco para las llamadas y prospección telefónicas que a veces pueden faltar.
Nuestros vendedores lo diseñaron para satisfacer tus necesidades y lo usan todos los días. Es gratis y sin límites. La forma más fácil de decidirse es probarlo, ¿verdad?
